9月12日，记者抵达黑龙江省伊春市，前去采访当地家具企业。伊春市位于小兴安岭脚下，木材资源十分丰富。抵达时正是清晨，一股清新稍带凉意的风迎面吹来，让人的精神为之一振，北方的空气与南方湿热的空气果然不同，让我们有置身于另外一个世界的感觉。上午采访完光明家具企业后，下午直赴三兄弟家具实业公司，一走进这具企业，眼前不由一亮，高耸的办公大楼，整齐划一的大片厂房，这在周围显得特别显眼。来之前我们就了解到，三兄弟家具实业公司，是由刘姓兄弟三个创办的，我们到的时候，排行老三的刘铎热情接待了我们。

三兄弟公司负责人之一刘铎

　　从加工到制造

　　据刘铎介绍，刚开始他们并没有从事制造家具，只是给光明家具企业做一些粗加工，如烘干呀，刨光呀。当时光明给出的报酬也挺高的，他们也乐意干这些活。到1994年，情况发生变化了，光明那边的要求越来越严格了，这边人员素质和机械装备又跟不上，面对这个严峻的局面，刘铎被逼无奈，硬着头皮只好自己上了，添置一些设备，招了一些人，租了一个不大的地方，选个时间开张就开始自己制造家具了。

　　当时的条件还是比较简陋的，添置的设备都是从一些破产的企业买过来的，场地也是租用别人的，人员也只是20多人。好在他们当时对产品的定位还比较好，全部是100%的实木家具，在产品设计上也是走自己的路，从不抄袭别人。没想到产品一投入市场，一炮走红，产品供不应求，当然这也赖于当时的市场还是处在供不应求的阶段。总之，产品是打开市场了，但随着产品的畅销，人手不够了，场地也不够了，这时老大刘钊从一家木材加工厂辞职出来，正式组建三兄弟家具实业公司。当时一边将附近空置的学校租过来，接着又采取债转股的形式把一家小型家具厂及一家外商投资的企业花30万买过来。

　　2002年，三兄弟家具企业一边搞生产，一边搞建设，将所有的旧房子全拆了，重新建起新的办公楼和厂房，目前企业占地面积达6万平米，设备都是从西德、意大利、日本和台湾引进的，月产值达到1,500万元。

三兄弟生产的实木家具

　　收购深圳企业实现南北互动

　　企业在发展过程中，三兄弟还与同是伊春人办的一家深圳龙岗家具企业联系比较紧密。有时还相互在资金上有些支持。后来深圳那家企业因经营不善，面临倒闭的状态，三兄弟一合计，就把那家企业收购了。

　　这样就形成了南北互动，优势互补的格局。

　　根据以往所积累的客户资源，深圳那家企业定位为专做外销。这从风险分散上面也是有利于企业发展的，刘铎说，当内销不行了，我们还有外销来支撑，反之亦然，总之企业不会一夜之间倒闭。事实证明这个策略是正确的，三兄弟收购深圳分厂的第一个单是加拿大的，1000多万。目前深圳分厂运行良好，各方面都呈良行发展。

　　刘铎说，较之内地，深圳那家分厂，效率很高，员工很勤奋，只要有工做，加班也乐意。而伊春家具厂，员工基本上是本地人，加班意识比较薄弱，就是出单很忙时候，也不愿意加班。这在种情况下，企业决定派一批中层干部到深圳分厂实践一段时间，将一些先进的理念、高效的工作流程及务实的管理方法带到伊春家具厂。这在无形之中，形成了一种南北互动，优势互补的局面。

　　打一场防抄袭的战争

　　刘铎说，企业能否发展产品是根本。三兄弟家具做得全是100%的实木家具。在产品设计上，三兄弟有一支强大的研发队伍，每年都设计出多款产品推向市场。记者在参观他们的展厅时，发现产品确实很有特点，不说别的，就说柜子的拉手，就能设计出十几种风格迥异，构思巧妙的式样，真是叹为观止。

　　正因为三兄弟的产品有特点，广受消费者欢迎，因此在当地引起了一股抄袭之风，连三兄弟印在产品上的一些商标，也被模仿得惟妙惟肖。甚至有一些小企业坦方相告：我只能模仿你们三兄弟的产品了，谁叫你们产品好销呢。对此，三兄弟企业既感到头疼也无可奈何。

三兄弟企业的厂房

　　为了防止别人抄袭，三兄弟企业也想尽了办法，可都是收效甚微，最近他们买了一台电脑雕刻机，将三兄弟的商标刻在家具上，这种工艺很少有企业能做到，因此这个办法稍稍能起到遏止抄袭风的作用。

　　在营销模式上，三兄弟先是在各地建立自营店，在销售的过程中，吸引了大批经销商前来洽谈，目前是自营店和经销店共存，在市场上做得风声水起。

　　尽管做的是100%实木家具，定位也在中高端，可价格比知名产品还低一些，即使这样消费者也主要集中在一级市场，一些二级、三级市场的经销商常向三兄弟抱怨，说是能不能生产一些价位低一些产品。对此，三兄弟也只能表示理解，既然定位在中高端，就不能生产一些低价位的产品，价位一低，一些工艺就不能到位，工艺不到位质量就没法保证，这必然影响到三兄弟多年苦心经营来的品牌。因此，这种就高不就低的原则也体现了三兄弟企业打造高品质、高附加值品牌家具的雄心。