普纳橱柜，对中国南方消费者来说，可能还不是特别响亮的品牌，但在北方，已经是家喻户晓了，为了探寻企业发展的历程以及成功的经验，最近，记者走访了普纳橱柜有限公司，并采访了该公司总经理王德江。

　　普及橱柜知识 培育橱柜市场

　　王德江说，我们企业能够有今天，完全在于我们“先走一步”的战略。

普纳橱柜有限公司总经理王德江

　　普纳橱柜有限公司创建于1996年，当时东北生产橱柜的厂家寥寥无几，影响非常小，橱柜市场也非常不成熟，许多老百姓根本不知道橱柜是什么何物，更谈不上去购买了。面对这样一个尚未开发的市场，普纳的决策层并没有退缩，而是迎难而上。但是从那里打开缺口呢？这才是一个关键所在。最后经过反复讨论，决定从普及橱柜知识着手，让老百姓知道橱柜是什么家具，在家里起什么作用。决定一下，当地的报纸、电视及一些商业活动中，有关橱柜的知识源源不断地反复向当地消费者灌输，真正做到从基础做起，从源头抓起。被王德江喻为“科普”的工作经过一段时间后，市场反应大大改观，只要一提起橱柜，大家都知道“普纳”。既普及了厨柜知识，同时也树立了品牌，可谓一举两得。

　　随着普纳的逐渐发展，橱柜市场也开始培育起来了。生产橱柜的企业也开始多起来，但普纳一点惊慌都没有，反而希望市场有竞争，“不怕竞争，怕不竞争”，没有竞争就没有发展。这个相反相成的道理普纳领悟得特别深。

　　定位高端 设计超前

　　市场培育起来后，普纳就面临一个产品定位的问题。普纳高层开始带着设计、市场等方面的人员深入市场，进行详细调研，最后决定将产品定位于高端，满足那部分有能力买房子的消费群。

　　在产品设计方面，普纳每年都组织人员去科隆等欧洲一些著名家具展前去参观观摩，以积累一些创作灵感，回来后在这些灵感的基础上加进一些中国文化所特有的东西，满足中国消费者的需求。因此，王德江说，我们的产品款式方面既保持与欧洲同步，也领先于国内一些同行。产品一经推向市场，立即受到广大消费者的追捧。曾经有一个客户，自己用好了就向亲戚朋友推荐，先后购买了20多套。这些忠实的客户群，给了普纳巨大的信心，也迫使普纳给自己制定更高的目标。1997年，定为质量年，全公司上下齐抓产品质量；1998年，定为管理年，率先在业内通过英国UKAS皇家认可委员会ISO9002国际质量体系认证；1999年，定为服务年，制订了一系列的售前售后服务制度；2000年，为突破年，在产能上突破，在营销模式上突破……

　　与房地产携手共进

　　2002年，普纳经过多年的快速发展后，进入平稳期，王德江却陷入困惑中，觉得橱柜市场是不是做到了头，蛋糕为何做不大了？有一次他在与一位国外同行聊起这个问题时，对方说：我这一行做了60多年，还不知道能做多久。这句话给了他无穷的信心。

　　当普纳进驻北京时，王德江终于觅到了机会，与房地产商联手，大做工程项目。当时，房地产流行房子精装修，北京规定三环之内必须精装，对于这一新规定，但房地产商迟迟不回应，都处观望状态。后来珠海一些房地产商进军北京，积极响应精装修这个新规定，到这时，北京房地产商才坚冰消融，纷纷效仿。普纳反应很快，立即就与一家房地产商达成协议，第一个单就签了6,000万。这为普纳进入第二个快速发展期拉开了序幕。王德江不无得意地说：现在我们手里还有3,600套要做。

普纳橱柜系列之一

　　现在，普纳在北京、大连、沈阳、哈尔滨建成四座现代化橱柜生产基地，并在全国建立了50多家一流的销售公司。目前企业有700多名员工，月产量达到1,500多套。

　　普纳不仅驰骋中国市场，而且产品也强势进入到英国和日本，下步的目标就是把韩国的订单从日本人手里抢过来，同时吹响了进军俄罗期的号角。