从2005年9月9日至9月底，本报记者与深圳家协展览部关莹锋赴陕西省西安市，就明年4月举行的第五届西安国际家具及木工机械展览会进行采访并开展招展前的准备工作。在此期间我们与陕西省家协秘书长李玉林、副秘书长于吉臣共同走访了陕西省二十多家重点家具企业。走访中我们发现陕西家具企业对明年西安展的参展热情很高，纷纷表示，明年的家具展是一个千载难逢的机会，要充分利用深圳家协的买家资源，抢占商机。希望两地协会携手合作，将西安展打造成中国西部地区最大的家具展。

　　一、强强合作，优势互补

　　通过走访我们发现，陕西许多家具企业现在已经取得共识，认识到家具展览会是拉动家具企业发展最快捷的途径，因而对家具展览充满了信心。深圳家协秘书长侯克鹏在西安演讲中提出，家具企业只有通过专业贸易展览会才能找到关键的专业客户群，只有通过参加专业贸易博览会才能拿到关键客户的订单。他的讲话在家具企业中反响非常热烈，企业的参展热情空前高涨。

　　陕西省家协秘书长李玉林认为，家具行业要发展，首先制造业要优先发展。西安展由双方共同主办，深圳市家具行业协会将十多年来的办展经验带到西安，将展览模式、买家资源带到西安，目的是使西安家具展更上一个台阶，提升西安家具展的档次，拉动整个陕西省家具产业的发展。最终使展览会达到让采购商认可，参展商满意的目的。

　　此次陕西省家协与深圳家协强强合作，优势互补，双方合力打造第五届西安国际家具展，展会将邀请长江以北的2万家具采购商在明年四月进入西安家具展进行采购。

西安展览馆外貌

　　陕西省家协秘书长李玉林说，陕西省家具协会要以西安为基地，将西安展打造成西部地区最大的家具展览会，将西安打造成中国西部地区最大的家具集散基地。展览会也是品牌，要将西安家具展打造成知名品牌，让陕西家具企业走上成功之路。李玉林说，明年的西安展关键是企业、协会积极合作，群策群力，一炮打响，因此，企业的产品研发一定要到位。展览最终的衡量标准是效益，关键是企业参展的效果。为此，企业要认真进行产品研发、品牌包装等工作，只有将产品研发好，买家在展览会上才会落下订单。要扎实地做好各项准备工作，要参展，就要做得最好，要在全国经销商面前充分展示陕西家具业的形象与实力。

　　二、陕西家具产业基础资源优势

　　陕西家具业现有企业约1,000间，从业人员7万人，已经形成一定的产业基础。陕西目前较好的家具产业基础，对展览会来说非常重要。主办双方优势互补，一定能够将西安家具展举办成功。

　　西安市家具零售业近年扩张迅猛，去年全市家具卖场总面积已经达120万平方米。特别是近年来，以西安市为中心涌现出了一批重量级的家具流通企业。这些企业主要有：陕西中联国际家居博览中心、三森国际家居汇展中心、西安明珠家居商城、西安高点家居博览中心等一批规模庞大的流通企业，这些商场的经营面积大多在五万至二十万平方米之间，这使西安日益成长为中国西部家具集散地和商业中心。

　　就地理位置、地域的辐射范围来说，西安比成都更具有优势。陕西家具业成熟的产业基础，使西安家具展将更容易本地化、地域化。目前，迫切需要的是打造好西安家具展这一品牌，让家具展进入市场化的良性运作之中。

　　三、深圳家协的办展优势

　　深圳家协有17届家具展的办展经验，每届展览面积均在16万平方米以上，将以十几年的办展经验促进西安家具展的发展，将完善的办展经验带到西安，把中国北方的客户资源带到西安，这些因素都将促进陕西家具业的发展与壮大。

　　深圳家协旗下的《深圳家具》此次将大篇幅报道陕西省家具产业的现状、陕西省各重点家具企业对家具展的看法和建议、两地家具协会共同举办展览的前期准备工作。《深圳家具》每月发行10万份，免费派送到全国各地家具经销商、买家及潜在客户手中。《深圳家具》的加盟将有力促进招展工作的顺利进行。

　　此外，深圳家协展览部多次到展览场地了解西安展场地的消防、交通等情况，对布展情况做了充分的评估。根据企业参展的情况，深圳家协公共设计部还对展馆做了前期规划工作，对展览会进行分区设置，对参展家具进行分类，将其划分为家具馆、木工机械馆、饰品馆等不同功能的展示区域。

　　四、两地合作打造西部最大家具展

　　2005年4月18日，山东正在举行家具展，陕西省家具协会秘书长李玉林专程赴济南参加山东家具展。会见了深圳家协秘书长侯克鹏，邀请深圳家协共同参与主办明年4月在西安举行的第五届西安国际家具展。还邀请侯克鹏赴西安对企业家进行演讲，演讲的题目是“家具企业如何走上快速发展之路”。演讲当天，现场座无虚席，听众均认为内容非常具有震撼力，极大地调动了企业的积极性。企业家们深受鼓舞，摩拳擦掌，准备明年在展会上大干一场。此后，在今年六月深圳国际家具展览会上，陕西家协与深圳家协签订了双方合作协议，由双方共同主办西安国际家具展，合作期限为五年。

　　目前，双方正在实施第一步，即走访企业，宣传明年的西安家具展。主要是展会的定位，展览要达到的效果。第二步要帮助企业研发适销对路的产品，参展展品一定要实现市场化，帮助企业进行市场化产品研发，涉及到研究消费者消费心理，开发与消费者的消费心理相适应的产品，使产品更具有市场竞争力。在此方面，企业要有付出，才能拿到参展客户的订单。

　　此外，还将引进外地知名品牌参与明年的西安家具展，主要是深圳的知名家具品牌；由此提高展会的影响力。知名品牌具有极大的号召力，由此将带来大批采购商、经销商和潜在客户。

　　五、企业对展览的建议

　　部分企业建议，对地处陕西的家具企业来说，原辅材料采购是一大难题。由于本地没有家具五金生产企业，所以要在广东进行原材料的采购，时间、精力等花费极多，还很难采购到满意的材料。希望引进广东五金生产企业到西安参展，以满足陕西的需求。

　　还有企业建议第五届西安家具展应该定位为国际酒楼家具、酒店用品、办公家具、教学家具展览会，这样定位比较符合陕西省家具业的业态。使企业发挥自己的优势，将西安家具展打造成一个极具个性化特征、有别于广东各地家具展的一个展览会。如此，产品的研发更有针对性，建议主办方邀请酒店家具、办公家具、教学家具的买家前来参展，邀请一些酒店管理公司到展览会参观，如此更符合陕西省家具业的实际状况。

　　部分报名参展的企业（截至9月23日）

　　陕西中瑞家具有限责任公司

　　中外合资福乐家具有限公司

　　陕西渭南雅典家具有限公司

　　西安富丽家具有限公司

　　西安秦地华美家具有公司

　　陕西大明商用家具有限公司

　　西安华雅家具有限公司

　　陕西丽华板式家具制造公司

　　西安南洋迪克家具制造有限公司

　　陕西三原秦桐家具有限公司

　　西安瑞丰现代家具制造有限公司

　　杨凌天工实业有限公司

　　陕西威龙企业集团有限公司

　　西安新兴家具有限公司

　　东洋红光家具制造有限公司

　　凯迪克森家具有限公司

　　陕西新瑞家具有限公司

　　陕西海时达家具有限公司