毋庸置疑，是市场需求催生了贵州家具建材销售业的成长，很多人都这样看，投资的人也就多了起来，但单打独斗、各自为战的经营形态，除了让贵州家具建材销售企业在数量上急速膨胀之外，这个业态无论在经营规模和经营质量上都仅仅是在一个低层次的区域徘徊。

　　业界人士越来越清晰地看到了这一点，但对这一业态的发展却难有上佳的思路出现。

　　“一个又一个家具建材城的出现，恰恰说明贵州的市场容量是巨大的，它最终的经营模式不是‘分兵把守’，而是‘聚指成拳’！”

　　贵州省广东商会常务副会长潘柱升的话犹在耳畔，一个堪称家具建材销售革命性举措已在贵阳市白云区付诸实施。

　　7月9日，当广东佛山圆邦投资公司与白云区政府的互签文本还飘着淡淡的墨香之时，在尖山村笔直的云峰大道旁，圆邦铲下了第一锹泥土，投资4.8亿多元，总占地360亩的建材家具航母式项目––贵州西南国际家居装饰博览城正式落户白云。

　　一场不谋而合的“突围”

　　白云区副区长黄秋斌说：这是个一见钟情的结合。广东佛山圆邦公司总经理潘永登说：我寻觅了很久。两位合作代表牵手走进“蜜月”之旅。

　　“第三产业的市场拉动作用谁都无法低估，‘因厂设区’的定势并未能让白云经济有着更多的优势，是守着传统工业不放？还是拓开手脚实施消费带动？白云经济发展必须破题。”

　　“工业必须靠三产拉动。三产是什么？其核心就是市场动力，这应是白云经济‘突围’求变的方向。”

　　白云区委书记马长青的话表明，这块热诚的土地一直在期待。

　　然而机会总是垂青于有准备的人。

　　同样面临着“突围”的佛山圆邦公司如期而至。其实，在此之前圆邦公司的业务早已涉足贵州。这个由广东南海长信投资有限公司和广东顺德方圆实业有限公司共同组建的圆邦公司，从1998年开始就在贵州投资兴建了贵阳西南国际家居装饰广场、贵阳嘉润家具商城、六盘水西南国际家居装饰广场、贵阳五里冲农副产品批发市场等大型建材家具、蔬菜水果等销售市场。

　　一家家建材家具企业如雨后春笋般出现在省城贵阳街头，这种繁荣的表象，令圆邦公司感受到了隐藏其后的巨大危机，如果跟一哄而上的家具销售企业一样，在无序的竞争中痛苦挣扎，最终也难逃倒闭的厄运。

　　能从危机中嗅到商机，这是圆邦公司的睿智。不死就要好好活着，做老大就不会被淘汰，走大规模经营之路，这是唯一的出路，时间还必须要快，要在整个行业还处于盲目乐观或慌惑不已的时侯下手，圆邦公司开始在突围中寻觅着机会。

　　当这座超大型建材家具航母的大面积用地在白云区被找到时，圆邦人的惊喜一如期待已久的白云，共同的突围要求，让双方的合作之手有力地握到了一起。

　　从意向到最终签字合作，这个投资4.8亿元项目的诸多手续仅仅在9个月的时间内完成。悄然而迅捷的背后，是彼此共同的发展要求，白云赢了，圆邦笑了。

　　新“地缘经济”的崛起

　　贵阳的远景是，贵阳城区将形成以中心区和金阳新区为市级中心的双中心城市结构，金阳新区将是一座集建筑业、金融业、房地产业、高新科技产业、服务业等为一体的城市中心新区。市场庞大，商机无限，后续项目很多，建设时间跨度大，具有广阔的市场前景和发展空间。

　　“从地理的角度来讲，金阳和白云是没有明显地缘界限的，当一个新区，一个新的政治经济中心矗立在一个传统工业区时，白云已迎来新的发展机遇，金阳新区给了白云经济发展一个全新的机会，这就是白云的地缘优势开始凸起”。

　　“如何对接金阳、服务金阳，这给我们的发展定位带来新的思考”。

　　白云区区长董兰杵关于新“地缘经济”的观点可谓颇有见地。

　　他说，在对接与服务上下工夫是发挥地缘优势的重心，这就要求白云区在完善城市功能，拉开城市发展空间上做文章，这样以来，区域内城中村改造、三农问题的破题之举就要有明确的目标性，失地农民不能最终成为流民，相反培育好的服务性产业，不但会对失地农民进行有效的安置，还能助推服务性产业的发展。对金阳新区的服务就是要求白云区在第三产业上寻求突破。

　　白云区徐昊、黄秋斌两位副区长在接受采访时称，这个项目落成后，仅对所在地艳山红镇尖山村的经济带动，就可预见其对整个区域经济发展的影响：500余户村民前5年每年能从博览城收到上千万元的租金，运输、餐饮、制造、物管、仓储等一系列配套产业将因为这个项目而蓬勃崛起，失地农民及当地劳动力的安置可谓前景乐观，这样的格局最终使产业的链条拉长。

　　“这个项目的意义还在于，白云一直没有大型专业流通市场的空白被填补。服务和辐射金阳的三产业发展格局最终会形成基础。”黄秋斌––这位清华学子对此项目有着独到的领悟。

　　龙头带动：目标直指产业集群

　　其实，在第三产业上寻求突破，恰恰需要龙头带动，一个大型建材家具流通项目落户，它对相关产业发展的推动作用是巨大的。围绕着这一项目，家具建材制造业首先会向这里集中，它所关联的仓储、餐饮、运输等业态都会迅速兴起，这容易形成区域经济的集群现象。白云要的就是这样的格局和目标。

　　有了集群才会构起区域经济的支撑核心，才会产生新的辐射点。区域经济的发展形不成辐射和带动，那么它的运行质量就不会高，经营成本就会加大。以金阳为中心的新经济区域的确立，让毗邻的白云人有了更多的思考。

　　这种大的区域经济发展观，终于让白云获得了这份惊喜。拉出经营空间，吸引一批具有带头作用的龙头企业进驻，白云看重的就是这种百花齐放的产业态势。

　　白云经济的突破诉求某种程度上是贵阳的一个缩影，高起点招商、点对点对接和实打实帮助大项目落地。近两年来，贵阳的招商工作重点已转向了大项目的带动上。

　　“其实贵阳‘凹地效应’所产生的魅力已让我们惊喜不已，除了开放的政策层面外，我们还看到了贵阳巨大的市场发展空间和良好的消费能力，这是一个磁场，它必将吸引更多的资金流汇入。佛山这个珠江三角地区的发达城市，有着充足的资金优势，但它的产业拓展空间却越来越受到限制，而这个空间在贵阳被我们找到了，白云家具建材博览城项目的最终签定，实质上是贵阳发展的空间魅力和珠三角地区资金实力揉和的产物。”

　　贵州省广东商会常务副会长潘柱升对这一项目的理解耐人寻味。

　　其实，白云区对这一项目的认识是站在“大贵阳”的高度上思考的。

　　拥有西南地区最大的编组站这样的交通枢纽地位，诱人的市场空间，与周边省市自治区几乎等距离的位置条件，都使白云人萌发了发展现代物流中心的“野心”。

　　“你看嘛，贵阳在西南地区的位置犹如掌心，这是发展现代物流的最重要条件。”白云区副区长徐昊摊开手掌，形象地比喻道。

　　“引进这些大项目，就是要发挥其龙头带动作用，从而陪育相关产业走向群体，这样，物流中心的基础要素将走向完善，各企业间相互配套，相互促动，使物流链条高效运转，必将助推产业升级，这也是循环经济的运作模式。”白云区副区长补充道。

　　是贵阳魅力不舍珠三角实力，还是珠三角实力不舍贵阳魅力？跨越千山万水，他们就这样真情牵手，孕育着罕世结晶––西南国际家居装饰博览城。