西安九洲家具有限公司以生产“欧米家具”品牌的各种中高档的民用实木家具为主，产品风格多样，色泽自然。在设计上坚持原创，风格独特。生产家具所需的原材料全部是从我国东北地区或者从俄罗斯进口的柞木。九洲的工人数超过100人，月产值逾100万元，是西安地区的中型家具企业，2004年被评为西安市优秀企业，陕西省知名家具品牌。

　　九洲的市场销售网络主要在陕西省内，产品已经辐射到宝鸡、韩城、莆城、化荫等地，在山西临汾也有经销商经营九洲家具的产品。

　　原汁原味的实木家具

　　九洲家具是现代风格的实木家具，同时融入中国传统家具的文化内涵，与同类产品相比，实木含量较高，是实木家具的典范，是实用性与装饰性的完美结合。

　　九洲家具有限公司总经理茹相明说：九洲家具长期坚持质量第一的原则，在设计上充分体现实木家具原汁原味、舒适清雅的独特风格，与人们家居环境空间形成良好的亲和力，满足人们对自然和谐的崇尚，给人们以返璞归真的感觉，符合21世纪人们家具消费的时尚和潮流。这种风格的家具非常适合在中东地区销售，公司计划在新疆维吾尔自治区开辟一个实木家具的展示贸易中心，面向中东市场的的客户。

　　材料必须精选

　　九洲家具非常重视原辅材料的选择与采购。主要材料全部采用俄罗斯远东地区及我国东北长白山和大小兴安岭原始森林中的优质柞木为原料。柞木又名橡木或蒙古栎，英文名为“OAK”，主要出产于我国北方、美国、俄罗斯等地。柞木在家具业中通常被称为橡木，具有质地硬、强度高、纹理美、价值高等特点，尤其是它的木射线形成的点、条状花纹是绝无仅有的，是世界公认的家具专用十大优质材种之一。由于柞木生长周期长（家具用材要百年左右），主要依靠天然生长，加之采伐过量，目前柞木资源日渐匮乏。目前世界各地的柞木资源在日益减少，柞木具有红木家具的端庄沉稳、典雅古朴的优点。九洲家具的辅助材料采用国内优质细木工板，即用实木板条拼接而成的芯板。

　　对展览会的建议

　　茹相明对明年西安家具展期望很高，他认为，首先，展览会的推广工作极为重要，主办方要策划好。

　　其次，陕西本地的企业因为没有建立完善的经销商网络才接工程订单，主要原因是企业的客户资源太少，因此，展会的主办方要要组织各地经销商到西安订货。再次，本地企业则研发适合市场需要的产品，在明年4月展之前，家具企业要大力研发新产品，要有超前的规划与设计，通过展览会打造知名家具品牌，搞好售后服务。

　　与拥有雄厚资金实力的广东企业相比，西安家具企业规模比较小，很难实现低成本高效益的市场扩张。目前，陕西的钢家具与软体家具在全国还没有形成影响力，实木家具在产品质量、风格、市场规模上具有一定的实力。九洲家具计划在乌鲁木齐建立一个1,000平方米的家具展厅，专门用于展示出口中东的实木家具。

　　茹相明认为，陕西企业不仅要参展，而且要强势介入，显出应有的规模、档次，展位的设计、形象要好。此外，作为企业要重视宣传推广，譬如，可以在电视台策划一系列活动，还可以策划较多的户外广告；但是单靠对本地公众的宣传显然不行，除了本地广告外，还要在家具专业媒体上进行有针对性的推广活动，宣传明年西安家具展的规模、档次及参展的企业。