近年来，哈尔滨市家具商贸面积迅速增长，多种家具商业发展的业态形式，维

系着家具需求层面的市场份额。随着5万平方米百利家居2004年10月的入驻，以及

哈尔滨市房地产业抢滩登陆家具市场，在哈尔滨市家具流通业中产生了许多连锁反

映，引发了哈尔滨市规模家具流通企业的资源重组，并不断的完善和提升企业的经

营能力。2005年哈尔滨市家具商贸面积呈现出扩张趋势，还将新的举措和资源开发。 

　　2004年对哈尔滨市流通业来说是资源整合的一年，家具经销商依据哈尔滨家具

购销的发展趋势，不断调整自己的经销品牌，提升企业的整体形象；行业同仁有了

联合、互补的发展共识；经销企业努力提高企业的核心竞争力；租赁商场积极完善

与租赁人平等的合同关系，建立良好的双赢和共赢利益发展机制。由此，2004年哈

尔滨市家具流通面积达40万平方米，比上年增长33%；全年家具销售额24.5亿元，

比上年增长5.6%，家具从业人员5.6万人，同比增长3%。

　　哈尔滨近年的家具商圈格局也发生了巨大变化。2004年从哈尔滨香坊区到动力

区，从南岗区到道外区，有七处家具和装饰材料商铺的开发和招商，已经让许多家

具经销商处于两难境地，不进驻害怕丢失市场份额，进驻又很难承受过多的租赁费

用。看来，哈尔滨市家具道里区商圈的优势已经不存在。而哈尔滨南岗区的房地产

开发商投资家具、装饰材料的经销格局，呈现出明显的家具流通的主导地位的态势

，香坊区以红旗家具装饰材料城和道外区的以黎华家具装饰材料城为主渠道的租赁

企业，欲再度扩张，力保已有的经营优势和格局。哈尔滨红旗家具装饰材料城在动

力区乐松广场，出资兴办1.7万平方米的乐松精品家居广场，标志着动力家具新商

圈正在形成。

　　同样异军突起的还有围绕哈尔滨国际会展中心形成的开发区商业圈，毗邻会展

中心，信恒家居以3.2万平方米的直销家具广场形式展现了其旺盛的生命力；毗邻

开发区高档社区的3万平方米哈尔滨星河国际家具博览中心和哈尔滨开发松花江北

岸202国道的松北区1万平方米的俊博装饰材料城现已在招商运营；哈尔滨市海城装

饰材料市场经过改造，形成了“新海城”和“海城鼎盛家居”5万多平方米的两个

独立经营市场，哈尔滨市家具多中心的商业格局正在形成。预计，随着2005年哈尔

滨市家具装饰材料市场的浮出，整个哈尔滨市的家具流通业将面临空前激烈的洗牌

重组，激烈的竞争会导致家具经销企业平均利润水平的降低，有的企业会调整经营

策略，当然有的会被淘汰出局。 

　　家具商业用房的开发和闲置的思考。由于哈尔滨市家具商用房的的急剧增加，

致使有些开发商招商入驻滞后，迟迟不能开业，而寻找自营门路。哈尔滨市的商铺

每平方米1万元到2.5万元不等，有些偏远的家具市场的开发商价格很底，但却没有

人挺场子。在住宅闲置率比同期下降20.2%的同时，商业用房的闲置率比同期增长

23.5%。由于家具同种业态的积聚发展，也使购买商铺的经营者的未来经营增加了

不确定因素。 

　　家具零售业作为国内目前市场化程度较高，竞争最为激烈的行业之一，由于具

有入门比较底，做好比较难的特点，大凡想做家具的开发商是看好家具租赁面积的

利润空间，缺乏对区域家具市场的供需关系的深刻了解，特别是对家具市场的启动

时间、广告宣传、市场的产品定位、有效的场租定位、对客户资源的开发潜力以及

对家具市场的发展前景抱有盲目乐观。作为东北亚经济发展的中心城市的哈尔滨市

，应当在市场培育上加大力度。

　　竞争和机遇同在。2004年12月11日，中国零售业加入世界贸易组织过度期正式

宣告结束，我国零售市场从此走向对外资开放的时代。取消外商投资企业在地域、

股权和数量等方面的限制，预示着内外资商业企业，在公平的市场环境展开竞争。

中国地大物博，城乡之间、地区之间收入差别较大，构成消费的分散性、多样性和

多层次性，不是几个商业资本的集团、几种经营模式所能满足的。哈尔滨市家具经

销商可利用拥有门店的地理优势、占据农村市场的优势、拥有政府支持等优势，通

过地域交叉的错位经营，创造更多的生存和发展机会。

　　连锁经营是家具传统商业经营实现业态升级的重要手段，虽然我国本土家具连

锁经营的模式已经有了成功的经验，但是由于家具销售企业，多年来自身规模偏小

，经营方式有限，扩张速度慢等多方面因素，导致平方米面积的效益下降，已经陷

入发展的瓶颈阶段。目前我国主要的商业集团已经是外资并购的对象，未来的几年

内家具零售业的集中度会越来越高，家具流通企业只有积极参与我国家具流通主导

权竞争，本土流通业联合作战，形成定单化、大型化、规范化的发展模式，同时发

展电子商务，才能形成中国主业突出，核心竞争力强、管理规范、可持续发展的大

型家具流通企业集团，为我国家具厂商提供新的营销平台。