7年冒出了30余家 “全省最大”

漫步贵州省城街头,一些大大小小的家具商城,建材市场的广告牌匾不时映入眼帘,这些造型各异、色彩斑斓的广告牌匾正向人们传递着这样的信息：现在，消费者购置家具、建材的选择空间可谓越来越大。

在川流不息的街头，偶尔一辆辆公交车上的建材家具广告，更多的消费者在萌发“乱花渐欲迷人眼”之感的同时，很难就自己的购买地做出准确判断，于是很多人在一个又一个家具城、建材城前驻足徘徊，这让更多的商家意识到，谁能争取到这些忧郁的人们，谁就能赢得市场。于是，这个领域的竞争开始充满了一股火药的味道。

权威部门的统计数字显示，截止目前，仅省城贵阳就有大大小小的家具、建材城达30多家，而这一数字的递变仅仅是在7年中发生的。

几乎是清一色的“全省最大”凡有点规模的家具城、建材市场在其广而告之中，均使用了这个至今无法得到考证的词汇，“虚无夸大的背后就是为了争取消费者” ，一位家具城的老总直言不讳。

一家家“全省最大”的家具城、建材市场相继开业，引发了整个行业的躁动与虚无，“这肯定是赚钱的业态，否则怎么会有这么多人乐此不疲？”于是更多的人投资此业，依然打出“全省最大”的旗帜，拼命地分享一杯期望的羹炙。竞争越发惨烈的同时，终使贵州的家具、建材经营走入了一个“兵荒马乱”的岁月，谁也做不大，但谁也不轻言放弃，这些“全省最大”的背后是一张张苦苦支撑的面庞。

物业、经销商、消费者各方均难以满意的市场预期

仅在今年春节后，又有4家家具广场如雨后春笋般出现在省城接头，照理说，家具城、建材市场又多了些新的面孔，消费者能在行业的惨烈竞争中得到实惠，其真实情况究竟如何呢？消费者王先生的经历似乎代表了众多消费者的境遇。

“我是相信这些广告宣传的” ，王先生说，他在购买家具前是颇花费了些时间了解每一个家具城的广告资料，然后手拿资料，辗转于各大家具广场之间，“当我两腿筛糖般闯进一个家具城时，总算找到了自己要买的家具，看来家具城多了也不是件好事，跑起来累啊！”王先生回忆起这些细节一脸的痛苦和无奈。

“没曾想，那里只有样品” ，王先生只得按要求交纳一定的订金，在回家的路上，王先生又转进了另一个家具城，一看同样的款式和牌子竟比订购的那一家少了500元左右，王先生立即折回那个家具城索要订金，当然吃了闭门羹，一气之下，王先生坐飞机来到了广东乐从，在乐从偌大的家具城内，王先生流连忘返，品种款式之丰富让他大吃一惊，他买到了自己心仪的家具，且价格加上他的往返机票钱还比在贵阳买便宜。

“贵阳的建材，家具经营已经步入了一个怪圈”一位家具经销商一脸的无奈。据了解，目前，我省的家具建材行业的经营模式为，投资者下门面建物业，收的是经销商的物业管理费，而经销商从入驻商城的那一天起，就得背负巨大的经营风险和压力，这位刘姓经销商透露，他经营的这200余平方米的铺位，是按50元/平方米的价格交纳物管费的，在与投资者签订合同时就得一下子交纳3个月的保险金，再加上不菲的管理费，还不算巨额的铺位装修和水电、人员开支等杂七杂八的费用，光在开业时就得投入10至20万元的资金。开业之后，商城如果人气不旺，很难有利润可赚。

一位建材城的投资者也坦言，由于竞争加剧，他所期望的经营效果也是很难达到的。

“兵荒马乱”到了终结的时候

“这种兵荒马乱、无序竞争的局面，至少给我们透出一个信息：贵州家具建材经营业态立即洗牌” ，同样在贵州经营几个大型家具、建材销售企业的贵州广东商会常务副会长、广东家具行业协会常务理事潘柱升说，“贵州家具建材行业已经走入必须由一个‘航空母舰’统领的时代” 。

潘柱升说，贵州省家具建材销售业发展7年来，还依然的竞争无序这不正常，盲目跟风、雨后春笋更不正常。

“但这竞争表象的背后正告诉业界一条商机：贵州家具建材行业的市场容量是有的” ，潘柱升说，仅贵阳市的建材、家具经营容量将在20—30万平方米以上。

这位在广东有着大型家具、建材生产制造基地的老总认为，贵州的家具、建材业销售应走一条“聚指成拳”的道路。

贵阳的总体经营面积达到了20万平方米的标准，但由于分散，而使整个行业难以成长，省外的做法可不是这样” 。

“既然你已看准了这条路，为什么不率先动作呢？”记者试叩潘柱升的心扉。

“现在需要解决的是杨地的问题，在城区很难找到20—30万平方米的经营场地，如有，我是会毅然决定的”潘柱升显得胸有成竹。

“我最大的期望是能做到40—50万平方米，有这样的规模才能真正做好这一产业” 。潘柱升补充道。

“为什么就不能选择郊区？郊区有这样的经营规模呀” ，记者紧紧追问。

“对，你这个提示很好，但我依然担心会否有这样的经营场地”潘柱升回应道。

“假如在郊区搞如此大的家具、建材城，你的优势在哪里？”记者的顾虑并未能引起潘柱升的担忧。

他表示，在郊区并不意味着劣势，由于是规模最大、货品最全，消费者走进这样的家具建材城仅仅是选择看货，剩下的事情就全由商城来解决，建这样的一商城，其目的就是靠规模优势、靠优质服务降低成本，让经销商的经营成本降下来就是保住了商家的利益，经营成本降低了，商品的价格就会降下来，消费者就能真正得到实惠。从这个意义上讲，就没有了城区、郊区之分，毕竟比到广东还要近很多，而价格却比广东还要低。

“无论怎样，贵州的家具建材销售业必须重新整合、洗牌，否则必然会走入遍地开花，头破血流的境地” 。这位在家具建材业有着丰富的生产经营招租管理经验、摸爬滚打了20余年的老总显然已看出了贵州建材家具市场的发展方向。