家具业是中国市场化程度最早也是最深的行业之一，随着微利时代的到来，竞争日趋激烈, 全国每年以500家的速度新建, 又以500家的速度倒闭, 整个家具行业面临着新一轮洗牌。如何确保在市场中的竞争优势，保持企业良性发展，这是每个家具企业的管理者都在思考的问题。

　　长江启动数夫F18家具ERP

　　深圳长江家具有限公司（以下简称长江）是大型办公及酒店家具制造厂商，中国家具协会副理事长单位,已经发展为覆盖行政桌、职员台、会议桌、办公座椅、沙发、茶几等系列中高档全线办公家具及酒店标准套房系列的多元化国际品牌。营销和服务网络遍布全球。

　　但随着公司的发展壮大，也暴露了很多问题。长江内销和外销都做，客户的需求比较多样化，经常出现交货不及时，原材料及余料积压和浪费，生产计划不能按时完成，而员工对一些产品的成本不清楚，当出现问题时员工会互相推诿以及员工的积极性下降等等。

　　为了解决上述存在的问题，进行有效管理，长江急需精简流程、精准管理、降低库存、提高效率、提高服务的准确度与及时性、缩短生产与交货周期。而传统的手工管理已无法适应现代化企业的需求，必须引进先进的管理系统––ERP。

　　2005年10月，长江开始启动数夫F18家具ERP。在启动大会上，江总经理就此次ERP选型的方式方法道出了机密，ERP选型主要关注点落在4个方面：系统在家具行业的功能适用度、家具行业实施及管理经验、家具行业成功案例、售后服务等。

　　项目小组组长丁源盛总监表示，长江长期以来都关注信息化管理，长江选择ERP软件将近一年时间，期间与国内多家著名的ERP软件公司接触过，也曾用过一些知名软件，始终无法成功。第一次接触数夫F18家具ERP后，发现这正是自己需要的东西。从系统功能的适用度看，其估价分析、销售、分类别的零库存方式采购、裁板管理、余料管理、产品及部件的配套处理、对颜色及其型号多变产品的管理等都是为家具行业量身制作；从行业实施经验看，其顾问师对家具行业管理喑熟，其二级管理思想令家具行业不规则的材料编码变得轻松简单； 从成功案例看，东莞、深圳大多知名的家具企业如康桥、台升、黄河等都能顺利使用；至于售后服务，其主动预防式的服务确实比较适合IT人才匮乏的家具企业。长江总经理江学院表示，以数夫家具软件公司的专业及专注度，长江有信心成为使用数夫F18家具ERP的又一楷模。

　　ERP企业竞争激烈最终花落数夫

　　据了解，长江此次斥资数百万启动ERP，其需求面广而深，涵盖市场、销售、产品结构与产品工程、样品、物料需求分析与采购、余料管理、仓储、生产管理、质量管理、成本管理、设备管理、人事薪资、财务会计等企业各领域。在ERP选型上，采用了招标的方式。在网上公布了招标方案，将ERP的详细需求、合同主要条款、投标企业的资质、实施服务经验等做了细致要求，特别提出要参观2~3家同行业实施成功案例。为了体现公正、公开、平等、互利的原则，本次招标设立了总经理投诉电话，有情况可以向总经理反映和举报。并且在网上公布了招标流程，包括了解需求、详细调研、制作投标书、软件演示、参观成功案例等。

　　由于长江在业界的重要地位，10家大陆和台湾知名的ERP企业几乎全都参与竞争，可谓十分激烈，最后通过长江ERP小组不记名打分，数夫家具软件脱颖而出，以总分比第2名多出20多分的巨大优势，无可争议地成为中标者。

　　只准成功，不准失败，这是长江ERP小组的决心。江学院表示，ERP是一把手工程，必要时将进行工厂内部奖惩乃至人员调动。

　　投资是需要有回报的，长江将ERP投资效益锁定在打造卓越管理模式上。具体目标为：流程上得以精简，执行力得以提高；管理数字化，作业上得以及时、对客户的服务得以快捷、决策得以精准；库存降低20%、材料利用率提高5%，成本降低15%；减少错漏、增强沟通，企业文化得以和谐。

　　“弄潮儿向潮头立”。一流的买家选择一流的商家，长江将再一次把握市场竞争的主动权！