将于2006年4月21日至24日举办的第3届中国国际家具及木工机械（北方）展览会，目前招展工作正在火热进行中，截至10月底，家具馆报名率已达70%，与此同时，主办方也不断推出新举措。

　　展会定位差异化

　　山东展会定位区域性内销展会，客户群锁定长江以北二、三级市场经销商及有意开发二、三级市场的参展企业；针对北方气候特点以及生产企业产品优势，确定了以实木、软体为特色，综合板式、办公、木工机械、原辅材材料等门类为主的综合性展会。

　　工作目标数字化

　　为立足长远，培育品牌展会，主办方在认真总结2005年展会基础上，制定了一系列数字化工作目标，以便在展会结束后能够量化目标和实际结果的偏差，便于促进下一届展会工作的提升和发展，以期在循序渐进的过程中做大做强，最终培育成中国北方最大家具博览会。下面就是我们对明年家具展的具体目标：

　　展会总目标：展会面积60,000平方米，展位3,000个，参展企业达到300家。

　　专业观众人数：在2005年2.3万人次专业买家的基础上，扩大目标市场，加大宣传邀请力度，力争在2006年专业买家的数量达到5万人次。

　　为配合展会的战略规划，对参展商注重品牌及产品的优化组合，引导展会向高品质品牌展会发展。争取在参展企业的高、中、低档品牌呈现3：5：2比例。针对北方企业产品特点，在招展过程中，对软体、实木、板式以及办公家具等产品数量也做了一定比例的平衡，在确保展会特色基础上也保证了展会的综合性。

　　展会服务人性化

　　注重人性化服务，一直是山东家具展的办展宗旨，2006年山东家具展将在以下几个方面进一步提升服务：

　　餐饮服务方面，主办方将引进多家餐饮机构（包括五星级酒店餐饮服务），确保展会的餐饮质量和提升餐饮档次。

　　现场展示方面，主办方将在三层c区中心位置搭建一个小型舞台，一方面为参展商免费提供新产品展示及新闻发布平台，参展商只需提前向主办机构报名，主办机构便可根据报名先后顺序以及展会时间组织安排；另一方面主办方将聘请专业演员穿插演奏轻音乐，以烘托出现场的艺术氛攻。

　　登记台服务方面，在总结2005年展会登记台设置的基础上，为方便参观人员登记以及保证每个馆的人气，主办机构对登记台做了重新设置安排：在2层展馆外的广场上搭建两个临时登记台，以保证参观人员在开幕式之前就能陆续办完参观手续，避免了开幕式一结束集中办理手续的拥挤问题；在一层四个馆门口均设置登记台，便利了乘车参观人员一下车在任何一个馆均可登记入馆。

　　对目标市场进行细分

　　根据对2005年展会参观客商情况汇总，2006年山东展会将参观客商目标市场锁定在长江以北，并有计划地逐年加大对重点市场如河南、河北、江苏、天津、北京、东北三省以及山西、安徽的宣传推广力度，逐年增加展会有效客商资源，使买家市场得到有延续地推进，并最终确保参展商的参展效果。

（责任编辑贺高波）