陕西省家具企业一共有1，000多家，从生产场地、生产设备和产品内在质量上看，陕西本地生产的家具不亚于南方家具，但是同样规模的南方家具企业年产值都在几千万元至几亿元，而陕西省家具企业只有几百万元至几千万元，相差十几倍。陕西省大部分家具企业始终上不了规模，分析其原因，主要是陕西省家具企业没有稳定的客户群体，产品走不出去，产品的销路不顺畅，那么稳定的客户群要到哪里去寻找呢？

　　在市场经济条件下，就是要通过专业贸易展览会的方式建立客户群。专业贸易展览会是为供应商和采购商搭建的一个供需见面的洽谈会和订货会。由于陕西省家具企业底子薄，多数企业没有能力参加费用高昂的沿海地区举办的大型家具专业贸易展览会，接触国内外采购商、经销商的机会少，产品走不出省门，更走不出国门；因而，办公、酒店、宾馆、教学家具企业转而就近跑工程，接工程定单生产。民用家具企业只能在商场设店进行零售。应该看到，这种生产经营模式的弊端，一是客户变化大，形成不了稳定的客户群体。二是生产不均衡，接到工程订单就加班加点干，接不到工程订单就停工，忙闲不均。三是生产规模小，几乎是单件或小批量生产，成本高，没有价格优势。四是按工程要求生产，追求短期效益，不重视产品开发，长期停留在克隆仿制产品水平上，款式落后，形成不了自己的品牌。五是销售市场窄小，竞争激烈，相互削价，无利可图，限制了企业的发展。应该说，这是苦于没有稳定客户群体的家具企业没有出路而采取的生产经营模式，也可以说是内陆地区家具企业的一个特色。

　　相反，沿海发达地区展览经济已经形成，家具企业通过参展，已经可以把一年50%的订单拿到手里，加上全国几万家具企业到广东采购，广东的家具专业购销市场已经形成，可以说，那里天天都是展览会，这也是南方家具企业发展非常迅速的一个原因。

　　为了给陕西省家具企业搭建一个国内外经销商供需见面、洽谈订货的平台，陕西省家具协会与深圳市家具行业协会决定长期合作，举办西安国际家具展览会。两地协会联手打造的第五届西安国际家具展将于2006年4月15日至17日在西安国际展览中心举行，本次展会由深圳家协承办。深圳家协被民政部公认为是中国第一大行业协会，已经成功举办了十七届家具展，在国外有8个展会，国内有9个展会，具有丰富的办展经验。在明年三月的西安家具展会上，深圳家协将邀请其十七届展览会以来近20，000名经销商、专业买家前来西安参加展览会。

　　最后，希望陕西省家具企业踊跃参展，抓住时机，建立和扩大自己的客户群体，改变陕西省家具企业生产经营模式，走出陕西，做大做强，快速发展。