2005年是哈尔滨市的家具市场又经历一次重新洗牌的一年。从2004年和2005年开业的家具商铺来看，真是有喜有忧，有烦有恼。与业内人士的交谈中，一致认为哈尔滨市家具市场的激烈竞争，主要还是优化和整合，调整和规范。租赁商和经销商既有扩张的喜悦，又有起步的维艰；既有运营的迷茫，又有驾驭市场的困惑。说到底笔者认为哈尔滨市的家具市场的市场经营环境不佳，市场的功能不健全，建立诚信度的市场发展机制不到位，经销商的行业自律没有形成，缺乏良性循环的发展运行体制等，总的来说，应该是相对的不规模和不经济。

　　家具市场的现状

　　2005年哈尔滨市家具市场的经营面积增长比上年明显减缓，预计比上年增长近5万平方米，同比增长12.5%。但是，2005年哈尔滨市家具市场的经营闲置面积，比上年有所增加，占家具商贸面积的8%左右，包括完工后招商的，闲置面积近3.6万平方米。

一、扩张、开业带来的繁荣。自2003年下半年开始，哈尔滨市的地产业就开始了造商铺运动，道里区爱建滨江的百万商铺，万达商业广场等商住楼建设。2004年11月11日3万平方米的百利家居隆重开业；2004年下半年动力乐松购物广场的建成和2005年3月26日红旗家具装饰材料城1.7万平方米的乐松家具城的入驻宏业；2005年1月8日3万1千平方米的信恒家居广场开业；2005年9月18日2.6万平方米的哈尔滨国际星河家具博览中心隆重开业；2005年10月18日哈尔滨红旗家具装饰材料城一期改造工程完工并营业，新增营业面积近2万平方米，花园式的购物环境和先进的配套设施，平添了改造后的实力；2005年5月1日哈尔滨市松北区新开业的1万平方米的黎华第二家新的装饰材料城开业；2005年8月8日哈尔滨黎华装饰材料城名家地板城的改造和地板新区的扩建调整等。营业环境的优化，产品结构的调整，显现运营商对市场的优化意识，让业内人士大开眼界。

多元化的家具商圈，给老百姓带来了购物的便利和选择的多样化。随着家具市场规模的扩大和营业面积的增加，消费者的消费率也在逐年降低，又给家具租赁商和入驻企业带来了新的经营课题。

二、经营艰难带来的困惑。当家具创建者完成了企业的改造，走向另一个目标的时候，总会有一个短暂的休整，需要对新的经营形势进行修整，调整经营策略。但是，这一短时的调整是困难的。从对今年哈尔滨市家具流通租赁企业的运作来看，到目前为止哈尔滨市有2-3家家具商场的经营过程中，出现了运营问题，几经易主带来国际化管理模式的哈尔滨百利家居，却出现了合同纠纷，影响了商场的正常运营。由于今年哈尔滨市家具市场下半年的不景气，消费不足，显现出入驻商对年度收入期望值的失望，经营秩序显得有些混乱，租赁商和入驻家具销售企业利益矛盾加剧，提出经营条款修改及经营条件的改善等。这些都是当前哈尔滨市家具市场发展遇到的突出问题。据分析，拉动家具市场发展的因素是消费者的消费水平的提高，准确的说是消费率的增长，它反映消费者生活活动的最终成果，用于最终的消费比重。世界主要发达国家的历史经验证明，即便是在工业化快速推进时期，消费需求占社会总需求的比重也在60%左右，到了工业化后期还会进一步上升到80%。中国在改革开放前，由于在计划经济条件下实行了高积累、高投资的政策，相应压低了消费需求的比重，但是改革以后进行了调整，消费率也出现了上升，从“六五”到“九五”，消费率平均为61.3%，其中“九五”时期为59.4%，但是进入到“十五”时期，消费率却出现了急剧下降的趋势，2004年已下降到53%，根据今年以来投资增长和贸易顺差的情况判断，2005年的消费率可能会进一步下降到50%甚至更低。

从哈尔滨市家具消费的调查中，家具消费率出现连续三年走低的趋势。从与业内人士对今年家具消费的预期目标的分析来看，大宗家具消费品的销售量较去年降低25%左右。这无疑是影响家具市场发展的原因之一。

三、建筑开发商参与家具市场竞争的思考。近一两年来，哈尔滨市有几家建筑开发商参与了家居、建材、装饰业的商铺开发，对哈尔滨市家具装饰市场的规模发展起到了推动作用。近两年10万平方米的商铺完工，由于发展商在招商方面的工作没有做好，导致许多项目建好了一两年，但商场不能营业的现象；还有不少项目由于开始的定位就不准确，以至商场在勉强开业的情况下，在较短的时间里已经调整了很多次，但效果仍不理想；有的商铺尽管业内人士参与，几经招商，却因对市场定位缺乏完整的了解和有效的可研报告，驾驭市场能力有限，以致招商滞后，影响了预期回报。新近开业的哈尔滨市的几家家具市场，也存在预期效果不佳得问题。所以加入一个产业的定位，要适应市场发展要求，不同的商业形式给投资者有不同的回报，也对经营和运营者有不同的专业经历要求，控制和掌握商铺的总体业态发展，尤为重要的。

几点展望和建议

哈尔滨市的家具市场的发展态势，只能说明区域家具流通业经济发展的现状，它不代表全面。当我们反思过去的一年的家具市场发展的得失时，给我们的提示是得渠道得盈利，其实商场上成功并无秘密可言，差别只是对它的把握程度，有些成功的企业是正确的做事，还有的是做正确的事，希望我们的企业应该正确的做正确的事。

　　一、引导家具消费，促进家具生产。作为资源优势息息相关的的哈尔滨家具生产和流通业，在日益增长的家具消费市场中，市场份额逐年下降，究其原因是不管家具工业企业还是家具流通企业都显得规模偏小，组织化程度低，现代化水平不高，市场体系不够完善，发展速度慢，应变能力差，就更应抓住机遇。

　　转变观念，引领行业发展。2005年哈尔滨市家具行业协会在市场的规范，市场的发展，行业的交流，发展论坛等方面，做了大量的工作。深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏于2005年8月10日率团到哈尔滨市对家具市场进行考察，并作了主题演讲，从18个方面阐述了如何才能找到关键客户群，促进企业快速增长的有关问题，对哈尔滨市的家具生产和销售企业的领导有了极大的启发，促进了企业观念的更新，形成了行业发展的共识。特别是深圳市家具行业协会强势与哈尔滨市家具行业协会联手主办2006年第三届中国东北地区哈尔滨国际家具及木工机械展览会，提升了展会的办展水平，实现了与国际对接的专业展会，不仅扩大了地方家具企业产品的展示空间，而且推动了地方家具企业产品走向市场，扩大市场份额，增强企业产品的知名度，为企业与国际家具采购商对接提供了平台。在展会期间，哈尔滨红旗家具装饰材料城以其近20万平方米的家具、装饰材料的卖场，争得了展会的分会场的主办权，必将进一步提升哈尔滨市家具流通业的对外形象，扩大家具商业流通的积聚和辐射能力。我们可以说，2006年的哈尔滨市家具生产和流通企业，在即将举办2006年4月16日～19日，中国东北地区哈尔滨国际家具及木工机械展览会由深圳市家具行业协会强势参与主办的展会中得到收益，开拓视野，促进发展。

　　政策领会，借势跨越发展。2005年8月15日国务院发布的《关于促进流通业发展的若干意见》中提出：流通领域要树立和落实科学的发展观，建设大市场，发展大贸易，搞活大流通的目标是我们应该研究的课题。也为哈尔滨市家具流通业重组提供了更为宽松的经营环境。因此，哈尔滨市家具流通业具有潜在的发展前景，有望成为推动哈尔滨市的家具生产，推动区域家具经济发展，拓展新的家具市场消费领域提供了平台。2005年哈尔滨市家具行业协会与黑龙江省海林市人民政府签订了《联手打造黑龙江家具制造业基地合作协议》即中国海林国际木业城的建设，实现联合打造木材、木制品资源基地，为哈尔滨市家具生产企业提供了材料基地。为了推进目标的实现双方建立了合作推进、信息共享、双方互访、经贸合作、项目推介和政策激励六大机制，搭建了促进哈尔滨市与海林市家具企业合作，实现双赢的平台，形成了行业发展需要区域经济互补的大行业观。

　　抓住主题，整合资源发展。2006年引导家具消费和提高服务质量将成为哈尔滨市家具流通业发展的主题。首先2006年是哈尔滨新的一轮婚庆年，每年有5万对新婚青年，由于民俗影响2005年结婚推至2006年结婚的青年超过每年结婚总数的15%以上，必将带动哈尔滨市的家具消费。其次哈尔滨市2005年住房竣工420万平方米，其中经济适用房达83%，危房棚户区拆迁户的入住，还有2006年的哈尔滨市民购房热的发展态势，必将促进哈市家具的消费增长。第三哈尔滨的家具流通业在调整和整合过程中，加强了企业形象的宣传和内部管理机制的优化，积极调整家具产品的结构，提高全方位的服务质量，积蓄待发，形成了发展共识。

　　2、规划在先，合理布局发展。哈尔滨市家具市场的建设，要符合本地区商业流通的投资方向。据业内人士介绍，在西方发达的国家，专业商业布局要依据地区的人口，消费水平，建多大规模，都有行业协会为投资者提供论证和为政府提出建议。目前，哈市家具商流通业已初步形成了互补的、多种经营管理模式的家具零售市场与批发市场共同发展的市场构架，2006年还将有开发商投资开发家具、装饰材料的卖场，如何发展需要业内人士形成发展共识。

　　哈尔滨市近期的发布的《哈尔滨市商品市场体系（商业网点）建设规划》给出了答案。《规划》对构建哈市都市商圈提出了总体框架：圈层结构，双向流通，集合发展，网状辐射。《规划》还提出了构建都市商圈的发展思路：优化空间布局，确定目标市场，调整组织结构，扩大流通规模。哈尔滨市的家具市场的开发商是否也注意到本地区商业格局的变化，是否会给开发商带来效益。以上规划，会对哈尔滨市的家具流通企业的经营思路有很大的启发。

　　城市的商业结构可以分成若干层次。比如按照主要功能和辐射能力可以分为市级商业中心、区域商业中心、居住区商业和专业特色街的建设。这四个方面抓好了，对于形成布局合理、功能完善、层次分明、体系完整的城市市场格局将发挥主导作用。更加明确了流通业发展的目标。为哈尔滨市的家具市场提高完善，家具市场市场交易功能和辐射带动力的增强，提出了发展方向。2006年哈尔滨市的家具流通业在不断的完善和整合中，将有一个大的发展

　　3、行业自律，完善自我，实现双赢。哈尔滨市的家具市场面对激烈的市场竞争，国际商贸资本的强势进入以及国内家具商贸业连锁开发的态势。应该在竞争中发展壮大自己，要充分利用具有地域、历史、人文等方面的优势，开辟具有区域经济特点的店面，从完善自我做起，实施突破重点和创新战略。实施错位经营，进行产品比重的调整，减少竞争力较弱的家具商品的经营比重，突出特色产品。

　　要建立具有约束力的行业自律的公约规范。反对不正当的竞争行为。协会应成为引导消费、规范市场桥梁和纽带，建立诚信守约合作发展的双赢机制。

　　控制经营面积的扩张，找准适度规模。哈尔滨市的家具开发商和经销商要努力拓展卖场的宽度，缩短卖场长度，控制卖场规模。这个宽度是通过树立产品的品牌形象，产品竞争力的宽度；缩短卖场的长度，是不应该拉太长的销售战线；规模是指产品的批量份额和效益是卖场规模的平衡点。据有关统计披露，我国零售业业的单位平方米积面的销售额只能达到1.4万元，而外资企业平方米的销售额达2.06万元，还是有许多差距的。

　　走非价格竞争的发展战略，构建企业独有的盈利模式。哈尔滨市家具流通企业也有大规模的降价促销的现象，必然会导致恶性竞争，使价格低于商品的成本，长远下去对经销商、生产商和消费者都不利。低价应该体现在规模化采购和供应链的整合带来的成本下降，不能赢    了市场丢了利润，企业要根据自己的发展战略，实现发展目标。

　　运用先进的管理，提升企业的核心竞争力。近年来，哈尔滨市家具行业协会致力于促进家具流通业的信息化、智能化、网络化的建设和发展。积极协助会员企业加强企业信息化建设，帮助企业依据准确的信息，对家具市场进行超前预测和预警预报，避免经营活动的盲目性，提升家具经营企业的科学管理程度，特别是要注重细节管理。要建立自己，企业文化建设，要有一个积极向上的企业价值观统领团队的思想和行为。

　　在家具行业中，树立协同发展，竞争双赢观念，组建协同发展的战略联盟，为竞争而合作，靠合作来竞争。哈埠家具业在提升知名度的同时，借助名牌效应，提升积聚力和吸引力。最后2006年的家具市场“涨”是发展的主旋律，优胜劣汰是必然的；厂商冷热两重天，把握就能胜利；产品的多元化，亟待差异化经营；2006年主攻方向是协调发展，和谐共赢。