“沈阳家具天然就有两个特点可以作为卖点，天然的实木原料以及由此带来的天然环保。”深圳家具协会行业研究开发院的副院长江敬艳如是说。 

　　业内人士表示，沈阳本土家具企业只有通过品牌和渠道的运作，才能改变目前的局面。

　　坚持特色打造本土品牌 

　　品牌是通过销售带动的，产品质量与服务互相作用，沈阳的中小家具企业应该将更多的精力投放在市场开发上，通过定单拉动品牌建设，通过质量保障和扎实的服务逐步塑造品牌。 

　　“东北企业具有鲜明的地域特色，应该坚持并予以放大。”沈阳家具业内人士表示。

　　“沈阳的家具设计风格的简朴，恰恰是不容易过时的一种体现，花样过于翻新，往往在时间面前站不住脚。”惠好家私总经理朱敏说，“东北是中国实木家具的根，实木家具的风格值得坚持。” 

　　沈阳大邦家具有限公司总经理张明家表示：“沈阳的家具丝毫不比南方的差，东北人厚重朴实的特点在设计风格方面体现得很鲜明，但仍存在一定的文化差异。” 

　　业内人士表示，沈阳家具业应根据市场的变化扎实地推进品牌建设，同时加进售后服务。 

　　向外开拓市场寻求出路 

　　“沈阳家具的产品并不差，在市场拓展方面则应该更有作为。”业内资深人士表示。但为什么沈阳本土的家具品牌，无法在外地抢占一定的市场份额？本土知名家具品牌少之又少？ 

　　“沈阳家具业目前首要面对的应是走出去，学习南方家具业的运作方式，进一步采取大动作，全方位地拓展销售渠道。”相关专家表示。沈阳昊源家私有限公司的销售部李经理对记者说：“昊源通过每年春秋两季参加广交会取得了明显的成果，不仅增加了销售业绩，也开阔了视野，是一次学习的机会。” 

　　据深圳家具协会研究开发院江敬艳副院长介绍，企业拓展市场建设市场网络的常规手段主要有四种：参加专业贸易博览会，参加综合性贸易博览会比如广交会，企业举办带有促销性质的消费性展会以及通过电子商务促销。 

　　沈阳家具企业的分工越来越细，专业越来越来明确，沈阳市家具企业需求买家的推广活动越来越有力度，面临的市场机会也会越来越大。 

　　筹备博览会融合南北文化 

　　“目前，中国已经成为世界家具行业的制造中心，并且处于内部产业转移的关键时期，为了自身的发展，长三角和珠三角家具产业势必将向东北转移。”专家预测。

　　“深圳的工厂受能源的限制，每周只能开工三四天。而东北还拥有资源、人才等方面的优势，中国的家具制造基地必将向东北转移。”深圳家具协会的侯克鹏秘书长证实了专家的预测。 

　　对于南方家具品牌向北转移，沈阳家具协会的申印鸿秘书长有着自己的看法：“东北的二三级市场对南方的家具企业具有极大的吸引力，根据市场靠近原则，南方的家具产业必将向东北转移，这对沈阳的家具企业来说，既是挑战，更是机会。” 

　　对于产业专业转移如此浩大的工程，沈阳家具企业都认为是一次良好的机会，惠好家私总经理朱敏认为，企业要做好品牌和管理建设，争取机会，迎接挑战。

　　“为了进一步实现南北家具企业的融合，为辽宁家具企业打造一个拓展市场空间、打造名牌精品的良好平台，提高竞争能力，我们正在筹备打造第一届中国实木家具（沈阳）博览会，也是为迎接家具产业向沈阳地区转移做好准备。”沈阳家具协会会长刘福章说。