当前及今后几年，我国经济发展的重点是着力增强自主创新能力，着力推进经济结构调整和经济增长方式转变，着力提高经济增长质量和效益，实现又快又好发展，促进和谐社会建设。它的精神实质是要推动经济社会发展切实转入科学发展的轨道。从我国家具业来看，如何从行业发展角度来实现这些目标，是整个行业必须努力思索的，并结合行业特点创新出可操作化的路径。

　　1我国家具业的总体形势

　　根据中国家具协会的的报告，2005年以来，全国家具生产和出口仍呈高速增长的态势，预计全年生产增速在25%左右，产值可达3312亿元人民币；出口增速35%左右，出口额将超过130亿美元。但是，在高速发展中也存在不少问题，主要是有一些地区和产品盲目发展，投资增长过快，造成与国民经济和人民生活需求不够协调；高档产品不足，中低档产品过剩，竞争激烈；人才缺乏，管理水平不高，劳动生产率还于较低水平；资源缺乏，土地供给不足，能源紧张也将制约家具行业发展；国际反倾销和贸易壁垒问题不容乐观。

　　本文从生产和市场两个视角来分析中国家具业发展将会出现的新特点。

　　2生产

　　2.1 大型企业

　　20世纪后期以来，信息化技术使工业化生产方式出现了革命性的变革，数字化制造及其管理是它的核心。随着原材料和能源成本的上升，劳动力价格的提高，大型企业由于投资和产量巨大，其边际效益递减和本身的生产惯性的劣势，只有率先引进新技术、新方法才能摆脱与众多中小企业价格竞争的困境，才能在“小批量、多品种”的市场细分中保持优势。

　　在我国比较先进的大型企业中已经做到：

　　––按照产品的专业化布置和自动化流水线生产流程来改变家具生产的作业方式。信息化、自动化在木工机械中大量应用，使机器具有记忆功能，在提高生产效率的同时极大地增加了工艺的柔性；

　　––将生产组织的管理职能有机地结合，形成一体化的家具企业管理信息系统，并进一步为家具企业发展提供商业智能和决策支持能力；

　　––进行产品数据库的建设，使其成为生产管理软件的运用基础；

––现代化生产方式下的品质保障体系更加完善，对家具每个制程的质量有效地控制，减少了品质问题。建立了厂内测试中心；

　　––利用先进制造手段及管理方式取得降低成本的优势。

　　概括地说，就是以先进的科学技术支持巨大的产能，而其生产方式是标准化的，并在信息化的平台上实现现代管理模式。整个生产和管理表现为一个严密的、有序的系统。

　　2.2 中、小型企业

　　传统产业用高新技术改造，实现新型工业化，需要大量的资金和一大批高素质的人才，目前在我国的中、小型家具企业中并不具备这样的资源禀赋。但是，这并不等于说，中、小型企业不能走新型工业化的道路。问题是，如何能找到扬长避短的路径。其实，目前我国家具业区集中的地区，如广东深圳、山东临沂、浙江温州、浙江安吉、河北胜芳、成都新都等地正在筹划或建成的工业（园）区，就是利用“产业集聚”的优势，以“专业化分工、社会化协作”的方式来整合和配置资源，从而走出一条具有中国特色的新型工业化道路。

　　如果我们能够把生产同一类型产品的龙头企业（终端企业）、为龙头企业配套生产零部件的企业（中间企业）、为这些生产企业提供配套及服务的企业和组织（原辅材料企业、服务型企业和中介机构），以专业化分工协作的方式，高密度集聚在同一区域，从而显著降低信息、技术开发、生产和交易的成本，就可以“积小成大、聚沙成塔”地配置稀缺的资本、技术、人才的资源，形成工业化经济。

　　在这一方面，行业协会可以发挥凝聚和协调各方利益的重大作用，而各企业在产业链中通过合作与竞争，获得自身的生存和发展空间。

　　3市场

　　3.1 国内市场

　　自上世纪90后期以来，我国家具的国内市场已从卖方市场进入买方市场，消费已渐趋成熟。随着近年房地产业的发展，城镇居民的居住面积和设施已大为改善，这对家具提出了新的要求。人们开始要求适合自己居家的定制的家具，现在我们已经进入了“引领生活方式”的时代，家具的价值在于激发人们的生活兴趣，改变生活样式。

　　这种需求背景对客厅、卧房、书房、厨房、卫浴家具都提出了新的要求，例如客厅家具中的客厅柜或在功能要求上具有更多的配合视听设备的接口，或在结构上要求是内插墙体式的；如书房家具，大都要求配备有电脑台或者个人工作站的；厨房家具要求与食品贮藏和洗涤（冰箱、冷藏柜、洗碗机、不锈钢水槽、热水器等）、烹饪（微波炉、消毒柜、烤箱、抽排油烟机等）的用具相适配；再如卧房家具，对其最大的挑战是传统的贮藏类家具如衣柜正面临着贮衣间、壁柜等的挑战，同样，床具也出现了许多新的品种并具有了多项功能。

　　更重要的是，随着经济的发展和民众生活水平的进一步提高，消费者个性化的需求更多元化了，这会对市场及其销售服务提出更多更复杂的要求。

　　3.2 零售模式

　　我国现有的家具销售模式有：

　　1、大型的家具批发市场，如广东乐从、厚街、河北香河、苏州蠡口等家具市场；

　　2、专业的家具商城（厦、店），如吉盛伟邦、月星、红星、建配龙、金海马、好百年、金马凯旋等大型的家具商城（厦、店），但同时还有大量中、小型的家具商城（厦、店），如徐家汇家具世界、春申江家具商厦、君乐美家具商城等；

　　3、由制造商开设的专卖店或展示厅，如曲美、美克美家等；

　　4、由外商开设的家具商店，如宜家、达芬奇、北欧风情、法国之家等；

　　5、在百货店、超市中开设的家具店；在国外开设的超市如百安居、欧佩德、沃尔玛中也有家具销售；

　　6、小型的杂货店，零售零星的小型家具如折叠床、桌、凳子等。

　　国内家具销售的经营面积已达3500万平方米。从（2）至（6）是家具零售的主要模式，其中以大、中型的家具商城（厦、店）占有家具零售的主流市场，以上海为例，2004年的70亿元民用家具的主要销售渠道是这些家具商城（厦、店）。

　　这些家具商城（厦、店）的运营模式多数是租赁摊位，招入制造商和经销商进驻，而本身的经营主要在物业管理方面和商店的管理方面。在商店管理方面，商业活动中有许多创新，如精心制作和发布商店及其商品广告；策划和组织促销活动；建立入驻厂家或商家数据库，对其业绩跟踪记录和评估；对商品标识和产品说明书的规范；统一收银、统一购货合同；接受顾客的投诉及其处理等等。但从根本上来说，由于大多数经营者并不直接营销家具，所以并没有承担商业风险，也没有从经销家具中取得利润的动力，经营利润的来源是承租和转租的级差。这种经营方式没有投入资本、土地、人力、技术这些基本的生产要素，因而没有形成真正的产业形态。目前，由于中低档家具产品的“供过于求”而造成的异常激烈的市场竞争，大、中城市的商务成本的提高迫使商店摊位租赁价格的上升，已使这种“物业租赁型”的家具零售业业态面临着巨大的压力。

　　自2004年12月11日起，根据我国入世的承诺，我国的零售市场全面对外资企业开放，全面解除外资零售企业在中国的开店数量，成立公司持股比例以及地域的限制。这种格局将根本改变我国的家具具零售业的生存条件，必然对我国家具零售业造成巨大的冲击，而中国城市居民特别是中产阶级的壮大对提升生活品质的强烈诉求是家具零售业变革的国内条件。市场需求是市场经济的根本动力，这种需求在国际环境的催化下，必然推动我国家具零售业业态的整合与转型。目前家具零售业与商业房地产之间的融合与交叉如武汉的金马凯旋“销品茂”、上海红星美凯龙装饰家具城的二期改造工程、上海“建配龙”家具商场、广州家居世博园等等，已表明了这种变革的端倪。

　　但是，在今后一段较长的时期内，由于市场层次的多元化和顾客需求的个性化，家具零售模式也必然采取多元的形式，但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。

　　3.3 国际市场

　　中国家具业的发展依赖于“两个市场、两个资源”即国际、国内市场和国际、国内资源。中国2004年的家具生产能力约为2730亿元人民币，即合336.6亿美元，国内市场可消化1500亿人民币，再加上库存积压的部份约合300-400亿人民币，即合221亿美元，因此，其中的三分之一，即约100多亿美元必须在国际市场消化。中国家具业的进一步发展仍有赖于巩固传统的国际市场，开发新兴的国际市场。

　　目前国际家具市场约为700亿美元，每年约以9%的速度增长，我国的家具出口近两年来的增长幅度在30%以上，这种过快的速度加深了国际贸易的摩擦，因此如何所握适当的增长速度、产品的差异化程度、出口国的多元化等问题，将是在国际市场方面应当优先考虑的。

　　4 结论

　　近十年来，中国家具业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张为主；未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的背景下，将迎来第二个高速发展期，这个时期主要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。因此优化产业结构，降低消耗，在提高效益的基础上保持较快的适度增长将是中国家具业发展的特点。在这个周期中，如何应对技术革命和社会消费的变化进行产业模式和商业模式的创新，实现全面的现代化转型是中国家具业取得可持续发展的根本保证。