2006年2月17日，深圳市家具行业协会与广东仿真植物及花艺企业联谊会在佛山举行。来自佛山、广州等地的近30名仿真植物企业家就如何进一步优化第18届深圳国际家具展家居饰品展区规划工作等与深圳家协负责人进行了座谈。

　　会上深圳家协秘书长侯克鹏首先对各企业家对深圳家协工作的支持表示感谢，并认真听取了企业对深圳家协今后工作中注意问题及深圳国际家具展览会饰品馆今后规划的建议。企业家们均提出了具有建设性意义的意见。

　　座谈中，侯克鹏就深圳家协举办专业贸易展会力助企业找到关键客户群这一办展宗旨从多个方面进行了阐述。

　　家居行业七大发展趋势

　　侯克鹏在演讲中从七个方面对目前家居行业发展趋势进行剖析。

　　首先，目前，家具、家居业全球一体化程度不断加深，中国在全球供应链中处于重要位置。世界离不开中国市场，这一点从国外庞大的采购系统可以知道。比如，美国作为全球最大的家居产品进口商，其大采购商几乎都把全球采购中心设在中国，这些均缘于广阔的中国市场提供了优质而廉价的产品。另一方面，大量外资在广东纷纷设厂，均是看好广东便利的供应链系统。侯克鹏认为，这样的形势对企业而言既乐观又严峻。

　　其次，家具产业高度集成，这缘于海外买家一站式集成采购系统。国外知名家具展中家居饰品比重超过40%。侯克鹏说，欧、美等地区和国家对人造仿真需求相当大，如美国市场，圣诞节前几乎每个家庭都会将家中饰品置换一新。在3月19日至22日举办的第18届深圳国际家具、家居、家具配料展中，家居饰品达到1千个展位，展览面积达到1.5万平方米，比重达到10%，深圳展今后的目标是30%甚至更多，逐步实现与国际接轨，这也是顺应国际大采购集团对家居饰品集成采购趋势。

　　第三，中国全球家居供应链的地位越来越重要。因为国外采购商仅用三分之一或六分之一的价格便可在中国采购到价廉物美的商品，从而成就了外国人高品质的生活质量。

　　第四，采购习惯自然或人为地形成家居饰品产业集聚群基地，如山东临沂杞柳生产基地，福建闽侯的工艺品基地、漳州的钢家具生产基地、佛山的人造仿真植物生产基地等。

　　第五，企业自主开发的产品市场份额比重越来越大。以深圳为例，2005年深圳口岸家具全年出口29.3亿美元，其中一般贸易出口即自有品牌出口为15.6亿美元，占51.6%并首次超过加工贸易。这充分说明，中国家具经过20多年来的OEM经验积累，具备了设计能力。

　　第六，设计人才方面，部分工业设计师向家具、家居设计师转型，但优秀设计师仍然缺乏。

　　第七，家居饰品行业对专业贸易展览会的依赖程度越来越高。企业已经不再是仅仅售卖产品的功能，而需要在专业贸易展览会中展示“情境”，展示“生活模式”。

　　家居饰品专业贸易展的优势

　　仿真植物与家具是两个不同的行业，但是，伴随全球家居行业的发展，其依靠专业贸易展拓展市场的依赖度也越来越大。专业贸易展不同于广交会等综合性展览会，它对企业发展是非常重要和必要的。因为，通过专业贸易展览会，企业可以寻找到关键客户群；企业可在经销商中树立形象，营造良好的采购氛围，包括平面设计、情景设计、生活模式设计等。

　　在设计中提升自己，展示自己。侯克鹏告诫在坐的企业家，企业要区分做销售与做营销的差别，要依靠“满足客户的潜在需求”去赢得市场。现在的客户不仅需要功能满足，更需要设计、附加服务、生活模式方面的满足；实现行业信息的沟通和交流，比如在10多万平方米的展场中，企业可看到行业发展趋势，如材料、款式、工艺等；企业还可以了解其他相近企业的营销模式，等等。侯克鹏说，目前，佛山企业的销售渠道仅限于当地及国外的经销商，参展则为横向联系客户开辟了新的通路。

　　在当天举行的联谊会上，众企业家还就如何进一步规划好深圳家具展饰品馆提出了很好的建议。深圳家协也表示将进一步提高展位设计、酒店住宿等商务服务水平。