过去十年，中国家具行业经历了量的高速发展期。随着海外市场和中国二三级市场的不断扩大，中国家具业各项指标均呈迅猛上升势头，中国成为全球的家具生产大国。未来15年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期，实现从家具大国到家具强国的转变。

　　家具出口国家和地区的多元化、出口产品的多样化为中国家具出口的高速发展提供了有利契机。而各国的家具出口都瞄准了庞大的中国市场。善战者求之于势，谋定而后动、蓄势待发！对于国际市场的研究就显得格外重要。此文希望通过对各国家具市场的描述，给广大出口企业和准备进军海外市场的企业提供一些借鉴与参考。同时，也请已经涉足国际市场的企业能够再次评审产品是否符合国际市场的需求与趋势，发展计划与目标客户国能否给企业带来新的增长。

　　1  意大利

　　1.1 意大利简介

　　意大利共和国，面积30.128万平方公里（大约为中国的三十分之一），位于欧洲南部，约有5,700多万居民，其中意大利人约占94%，另有法兰西人、加泰隆人等。意大利有20个行政区，首都罗马人口约283万，最大的工商业城市米兰，人口149万。其他著名的城市有威尼斯、佛罗伦萨、那不勒斯、都灵等。

　　意大利是一个发达的工业国家，20世纪90年代以后，由于全球经济的不景气，意大利的经济也一直增长缓慢。意大利的工业以原材料加工为主，98%以上的企业都是中小型企业，在国家经济中占有重要地位。机械制造业是意大利工业的强项。意大利工业专业化程度高、适应能力强、产品出口比例大。

法国的沙发：Pascal Maurgue设计的Lover沙发，传达了在和谐的伴侣生活中尊重个体的人性呼声．

　　对外贸易是意大利经济的主要支柱，传统产品为出口创汇的主体。服务业目前占国内总产值的50%以上，主要是商业、运输、通讯、银行及保险等。另外，意大利是一个旅游事业非常发达国家，旅游收入是意大利的主要经济来源之一。

　　1.2  意大利经济状况

　　得益于内需拉动，2004年意大利实现国内生产总值（GDP）10,523.08亿欧元，比上年增长1.1%，但低于欧元区1.8%的平均水平，特别是低于德、法两国的增长幅度；国内消费总额8,268.89亿欧元，增长0.9%，其中家庭消费额6,338.15亿欧元，增长1.0%；固定资产投资总额2,162.67亿欧元，增长2.1%。从行业分，2004年意大利增长较多的主要有农林渔业（10.8%）、建筑业（2.7%），而工业生产则基本处于停滞状态（0.1%）。出口对GDP的增长只贡献了0.2%，2004年意大利出口总额为2,756.11亿欧元，同比上升5.7%，其中对非欧盟国家出口额为1,143.34亿欧元，上升9.5%；对欧盟国家出口额为1,612.56亿欧元，上升3.2%。年进口总额为2,760.04亿欧元，上升7.0%，其中对非欧盟国家进口额为1,130.78亿欧元，上升11.5%；对欧盟国家进口额为1,629.35亿欧元，上升4.1%。

　　2004年意大利进出口出现近12年来的首次贸易逆差，逆差额为3.93亿欧元，按行业划分，贸易顺差较多的有机械设备（362.92亿欧元）、服装纺织品（114.75亿欧元）及家具（73.66亿欧元）；按国家划分，逆差较大国家有德国（-119.01亿欧元）、荷兰（-97.69亿欧元）、中国（-73.83亿欧元）、比利时（-52.91亿欧元）、俄罗斯（-47.24亿欧元）；主要的顺差国依次为美国（123.76亿欧元）、英国（72.86亿欧元）、西班牙（71.77亿欧元）、希腊（46.61亿欧元）、法国（39.87亿欧元）。主要出口产品依次为：机械设备（571.41亿欧元）、交通工具（313.49亿欧元）、人工合成化纤品（271.09亿欧元）、金属及其制品（268.58亿欧元）、服装纺织品（258.90亿欧元）、精密机电设备（254.34亿欧元）。主要进口产品有：交通工具、人工合成化纤品、精密机电设备、能源性矿产、金属及其制品、机械设备。主要的出口国按其份额排名为德国（14.1%）、法国（12.5%）、美国（8.3%）、英国和西班牙（均为7.1%）；进口国排名为德国（18.1%）、法国（11.4%）、荷兰（5.8%）、英国（4.8%）、西班牙（4.8%）、比利时（4.3%）、美国（3.9%）、中国（3.6%）、俄罗斯（3.1%）。

　　2004年，意大利与中国的贸易额为162.71亿欧元，其中出口44.44亿欧元（FOB价值统计），同比增长15.4%；从中国进口118.27亿欧元（中国已成为其第八大进口国），同比增长23.8%（CIF价值统计），贸易逆差73.83亿欧元，紧随在德国、荷兰之后，居欧盟第三位。

　　1.3  意大利家具行业现状

　　意大利整个家具制造行业分为上游企业和下游企业两大部分。上游行业包括木材砍伐、木材加工处理行业，同时还包括家具半成品以及零部件生产企业。下游企业包括家具成品制造以及各种照明设备和家具附件的生产。2004年，意大利家具产品生产总值为381亿欧元，比上年增长2.4%；出口额为119.8亿欧元，增长1.5%，进口额为55.9亿欧元，增长5.8%，进出口顺差为63.92亿欧元，较上一年度有1.9%的下降。2004年家具出口额占总产值比例约31.5%，减少了0.9%。目前行业从业人员为41.3万人，企业总数达83,894家。意大利家具的两大国外市场——德国与美国，采购力度出现了较大幅度的下跌，出口额分别减少6.4%和12.7%，持续了几年来的下滑走势。据意大利官方称，传统木质家具制造行业形势相当严峻。

　　1.4  意大利家具市场

　　意大利家具以其设计和做工闻名于世，作为欧洲人口密度最大的国家之一，意大利家具市场也是全球制造商热情关注的世界家具消费大国。

　　意大利国内消费市场比较成熟，家庭消费近年来波动不大，呈逐年上升趋势。2004年，意大利家庭月平均消费开支为2381欧元，比上年增长3.2%。意大利的家具消费水平居世界第五，排名于美国，德国，日本和英国之后。2003年，意大利的家具消费总额约190亿欧元，比上年降低1.6%，人均消费额为330欧元，370万家庭有家具购买行为，其中中高档家具占25%，类别上主要包括卧室、客厅、办公室、厨房、会议室和庭院（包括海滩浴场和郊外野餐用家具）等几大类。2004年，国内市场总消耗量为316.83亿欧元，比2003年增长3.4%。

　　近年来，意大利消费价格指数一直在2.5%上下波动。家具、饰品及物业类的消费指数保持在2.0%左右，图1-1可见1997-2003年间意大利家具消费指数的变化情况。（详见图1-1）

　　意大利全国约有18,000家具经销商，其中2,000家经营高端消费市场。与专业的零售商相比，手工制作市场所占的市场份额近年来持续下降，特别体现在厨房家具，软体家具和大分销商方面。图1-2表示了意大利2003年不同家具销售渠道销售的份额。（详见图1-2）

　　◇ 软体家具市场

　　过去10年里，软体家具在意大利销售情况相对稳定。2003年，意大利软体家具消费额为10.02亿欧元，2004年有少许上升，消费额为10.03亿欧元。但统计数据显示，意大利家庭对软体家具的支出占家庭家具总消费的比例从14%下降到12%。

　　在意大利，78%的软体家具通过专业的经销商、即家具连锁店和大型采购集团进行销售，然而与德国等其它欧洲国家相比较，意大利的家具销售规模仍然显得有限。

　　软体家具经销商占全国家具经销商总数的14%，高于欧洲平均水平。另外，还有一些其它的销售渠道，例如百货商店、大型超级市场以及邮购、自助店等，约占总数的8%。专卖店在意大利软体家具的销售中占有十分重要的地位，全国约有300家经销商。其中，大型的专卖店如Divani & Divani、Chateau d'Ax和Poltrone & Sofa等占整个专卖店销售的60%。

　　◇ 高端家具市场

　　如果以价格为参照水平，意大利25%的家庭追求中高档型家具，这一部分家庭的家具消费量占全国总量的40%。

意大利沙发：带有浓厚民族情绪的产品，表现传统，也表达了对舒适和细节的追求

　　在高档家居市场，卖场平均面积约为800平方米，家具的销售额占90%，配件材料与家居饰品的销售占10%。并且，97%的中高档家具都是通过独立经销商渠道进行销售。

　　◇ 厨房家具

　　厨房家具中通过小型经销商销售的占65%，通过大的卖场销售的占9%，有15%通过厨具专卖店销售，10%由制造企业直销。全国厨房家具销售约有1300家专卖店、200家大的零售商，他们均有不错的销售业绩。经济实用型的厨房家具备受市场的青睐。自2002年起，厨房家具的销售量持续增长。

　　从对消费者的调查中可以看出，约有40%的消费者能很快的决定购买并付诸行动，而12%的消费者通过对5家或更多的商店进行比较才做出决定。

　　与欧洲其它国家的市场相比，意大利家具销售总量最大，但平均占有率最低。由此可见，意大利家具市场前景是乐观的，而且在非中心区域，家具的销售量将会呈现出更广阔市场空间。