每一种经营都有众多的竞争者，而所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。而华源轩公司制定的一系列营销战略无疑成为公司培育战略优势、取得竞争成功的有效途径和核心手段。随着国内家具市场竞争格局的快速变化，行业的迅猛发展，华源轩制定和实施独特的市场营销战略，为其抢占市场撝聘叩銛、培育核心竞争力拨得头筹。

　　健全营销战略体系

　　关键词：“物流中心”、“双品牌”、“分公司”、“实木厂”、“华源轩家具世界”

　　如今，华源轩处于市场整合变革提升阶段，强化在市场上的营销竞争力和区域分公司的执行力将成为其销售工作的核心诉求。2006年推行的“IMC”策略将全面提升整个市场网络生命力。细分市场需求，密切注意竞争对手的产品策略，针对细分市场开发更有针对性的产品，产品线的覆盖率要提高；梳理与优化公司销售管理流程，提升市场协同力和反应能力；在业务流程精简、明晰的基础上，改进公司销售组织架构，进行人员的配置与整合等等。这是一个系统化和专业化的工程，也是一个具有战略前瞻性的营销竞争力的崛起。

　　对于家具行业而言，其产品体积大、分量重，有着很大的局限性。华源轩独具慧眼，借鉴家电营销模式实行一种全新的营销模式––在主要区域市场设物流中心，这样，产品能高速度、高效率、低成本地渗透到一、二、三级市场，选择这一比较先进的营销模式是一个伟大创举，这在广东家具行业乃属首家。

华源轩＂服务到家万里行＂走遍全国

　　一个良好有效率的信息系统可以使公司更贴近客户，及时有效地了解客户的需求、市场环境的变化、竞争者的动态以及行业的发展趋势，快速地捕捉新的市场机会，为公司带来更高的利润。华源轩在全国设立物流中心有利于业务拓展、市场维护，目前已建立8大物流中心：苏州、武汉、昆明、济南、香河、郑州、乐从、沈阳。2006年是物流中心功能完善的一年 。

　　品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。在产品具有高度同质性的前提下，在市场价格处于高度监控的状态下，良好的品牌形象、较高的知名度和美誉度是集团公司生存和发展的重要保证。华源轩推行的双品牌战略，是其实现品牌效益及营销战略的核心举措。公司目前设置华源轩、源木两个品牌，华源轩旗下包括五个系列产品：黑橡配白系列、白樱桃、沙比利、芬兰松、斑马纹。源木旗下包括两个系列产品：新古典、清柳。如此，方便品牌识别及树立品牌效益。

　　为实现品牌的迅速推广和终端服务精细化。成立了3个销售部门，各部门职能各不相同，一部负责华源轩品牌系列产品（包括黑橡配白系列、白樱桃、沙比利、芬兰松、斑马纹系列）；二部负责源木品牌系列（包括新古典、清柳）的推广；三部负责网上贸易和团购。

　　面对着越来越多的竞争品牌，消费者感到无所适从，品牌忠诚度越来越低。因此，厂家必须投入更多的心血运作，使自己的商品能在商店里脱颖而出，通过各种广告方式，把自己的产品与竞品区别开来，华源轩在品牌推广方面投入大量资金，以树立品牌形象。其中，2005年公司投入280万元人民币在全国主要高速路树立广告牌，同时，以430万元的巨资在各大中城市的报纸和电视强化华源轩品牌形象，此外，6万平方米的墙体广告、2万平方米的商场户外广告以及600万张的DM单，以强势推广之势将华源轩品牌深入人心。2006年，华源轩将以比2005年高出1.8倍的投入继续推进品牌工程。

　　如今，家具消费市场成熟化，消费者有更多的选择性，同时，高端房产越来越活跃，再加上实木厂家不规范，基于此种状况，华源轩成立了源木家具有限公司，公司将实现规模化生产，专业化服务。主推两个系列：新古典、清柳，产品定位于中高档，在一、二级城市及发达地区销售。实木厂提出实现95%顾客赢利的模式及95%顾客满意的高标准，高要求，致力于做全国最大实木生产厂家之一。

　　为创造全新的经营模式，树立品牌，实现规模与效益并举，华源轩创建了超级旗舰店––华源轩家具世界。计划在全国建立50个家具世界，而对于商场的规模、选址、经销商的选定，华源轩均定出相当高的标准。

信息来源：《深圳家具》报