沈阳展：结束辽宁无专业贸易展的历史

　　沈阳及其周边地区，是我国重要的实木家具生产集聚地，拥有雄厚的产业基础。但因没有一个专业的家具贸易平台而倍受束缚，阻滞产业发展。

　　4月13日，由深圳家协全程运营的沈阳国际家具展，将在这一天拉开帷幕。沈阳没有专业贸易展的历史将就此结束。

　　受以往消费型展览的负面影响，沈阳展在运作过程中曾遇到重重困难。凭着深圳家协在全国的品牌影响力、在展览方面的专业性，以及一系列强大的推广活动，这些困难均被一一化解。辽宁及周边省市的知名企业纷纷入驻，如宏发、舒丽雅、朗格、庄田中山……至2月中旬，展位数已达800多，而以往的消费型展只有300个展位。

　　板式巨头华源轩等深圳知名企业的进驻，将给沈阳展带来轰动、也暗藏了几分战斗的硝烟，既体现出沈阳展的重要性，又说明沈阳乃是东北市场的必争之地。

　　本届展会，以打造专业的贸易展为核心，以“实木展”为独特定位。

　　为保证专业性，沈阳展全面输入深圳国际家具展的办展模式：由深圳家协在展前进行专业的推广，邀请全国和东欧、东亚的专业买家；在展会中，由深圳家协的展览团队全程管理，举办专业的讲座和论坛；禁止普通市民入场，以免影响买家洽谈……

　　600多客商参加的高规格答谢酒会，将在白金五星级大酒店––皇朝万豪酒店举行。届时，韵味无穷的东北二人转将成为我们狂欢的佐料，令你流连忘返、乐不思蜀！

　　哈尔滨展：通向欧亚的走廊

　　4月16日，深圳家协与哈尔滨家协共同举办的哈尔滨国际家具展，将在哈尔滨国际会展中心拉开帷幕。

　　黑龙江拥有得天独厚的木材资源，已成为我国最重要的木材加工基地，欧美国家、中国南方企业纷纷来黑寻求加工。哈尔滨展为南北合作提供了舞台，为东北家具走向欧亚提供了平台。

　　本届展众多的实木加工企业和实木家具企业是一大特色。至2月下旬，哈尔滨展已达800多展位，柏朗、华阳、滨辉、艺峰、台湾天成、东莞安迪、广东鸿基等知名企业均列其中。

　　届时，深圳家协将组织二十多家深圳企业光临展会，寻求配套企业合作伙伴；佳木斯等城市将通过商务局邀请其友好城市组织采购团莅临展会……

　　哈尔滨展必将成为通向欧亚市场的平台。

　　哈尔滨展完全按照深圳国际家具展模式进行全程管理。深圳家协的管理团队入驻、举办论坛、禁止市民入场等，务必保证专业贸易特色。

　　600人的答谢酒会，将在国际会展中心的配套酒店––五星级的华旗饭店举行，俄罗斯舞蹈、东北二人转，让你心醉神怡！

　 　西安展：家具的“丝绸之路”

　　4月15日举行的西安国际家具展，由深圳家协、陕西家协、山西家协、河南家协、湖北家协、四川家具商会、宁夏家协八大协会携手，实行优势互补、资源共享、联手打造西北最大的家具专业贸易平台。

　　西安展以陕西及周边省市特色酒店家具、教学家具、办公家具、民用家具为主要特色，为我国西部搭起贸易桥梁，成为家具的“丝绸之路”。至2月中旬，西安展已达到500个展位。

　　西安展，同样全面输入深圳国际家具展的专业办展模式，由深圳家协进行全程管理。展会上将为客商提供完美的服务，你还将感受精彩的论坛和讲座；为了体现专业贸易展的特性，普通市民只能在展会最后一天购票入场。

　　西安高校云集，人才汇聚，故特设“设计大赛”，为有志之士提供自主创新的舞台。

　　500人规模的答谢酒会，将在五星级酒店––曲江宾馆举行，为我们寻找到称心的合作伙伴，而欢庆一堂、载歌载舞！

　　 全球立体式推广，确保买家云集

　　成功的展会，需要三大要素：权威的办展机构、有实力有特色的参展商、大量的专业买家群。

　　吸引大量有效的专业买家群，是展会成功的核心要素。深圳家协如何吸引买家到场？通过哪些渠道？众多参展企业提出了他们心中的疑惑。深圳家协为能吸引全球买家，使展会不断提升，所付出的努力极其艰辛，人力、资金投入也是极其惊人。

　　深圳家协至少动用了8种“武器”，用一套“组合拳”式的立体整合推广策略，确保大量买家到场。

　　一、买家数据库，深圳家协的“核武器”。深圳家协耗资300万，建立了买家数据库管理系统，由3个部门进行管理，将历届光临展会的买家数据输入数据库，并每年对数据库进行更新。至今，已累积10年，共有12万国内外买家资源，4万条生产企业、政府、领事馆等资源。这是深圳家协的核心优势，其它宣传传播手段主要依借助此数据库达到。

　　二、《深圳家具》报，点对点每月派发10万册。做为我国家具行业第一报，每月发行10万册，展会期间，增印英文版。派发对象包括：国内外家具、饰品的经销商和商场、家具生产企业；原辅材料生产企业及经销商；驻华领事馆、商务部、政府部门、各地各级协会等。

　　三、中国家具网，点击率全球网站排名13,000位。深圳家协投入大量资金建设的重要信息平台，通过三年来与阿里巴巴、百度、新浪、搜狐等公司合作，进行全球推广，点击率现全球排名为13,000位。

　　四、论坛、巡回演讲––深圳家协感动中国家具。2005年，深圳家协耗资100万，举办了“首届中国家具创新论坛”，这次论坛既是为了推动中国家具业的发展，也是为了提升深圳家协的影响力，扩大品牌知名度，提升参展商对深圳家协举办的展会的信任度和忠诚度。

　　自2004年下半年至2006年2月，深圳家协的会长、秘书长等高层领导完成了全国巡回演讲，足迹遍及一、二、三级城市，南到福建漳州，西到贵州贵阳，北达黑龙江伊春市的双丰镇。演讲既给这些地区的政府和家具企业带来了新的理念，也让他们透彻了解了深圳家协。这对于展览的招展工作，起到了无形又巨大的推动作用。

　　五、机场、媒体广告，塑造品牌形象。深圳机场、媒体广告在整合推广中担负着提升品牌形象、扩大影响力的作用。媒体广告包括中央电视频道、航空杂志、南方都市报、深圳特区报、亚太家具等大众媒体和专业媒体。

　　六、手机短信，简单实用的推广利器。凡重要行业信息、展会信息，利用买家数据库资源，通过手机群发，几秒种之内就能传达到16万目标客户群中。

　　七、海外知名家具展览每届必至。为扩大中国家具影响力，收集国外买家数据，深圳家协每年都组建参展团或参观团，参加美国高点、德国科隆、加拿大多伦多、意大利米兰、澳大利亚展、新加坡展等国际知名展览。在这些展览上开设展位，用于推广深圳国际家具展和北方四展、收集国外买家数据。

　　对于韩国、日本、马来西亚、泰国四个亚洲家具展，则通过租用展位或互换展位的形式参展，收集买家资源。

　　八、15个国家和地区共20种海外杂志推广。2005年至2006年，已在澳大利亚的《FUNISHING INTERNATIONAL》、美国的《FURNITURE TODAY》和《FURNITURE STYLE》、德国的《MOBEL MARKET》、法国的《Le Courrier du Meuble》、英国的《CABINET MAKER》、意大利的《DDN》和《WORLD FURNITURE》、西班牙的《El Mobiliario》、俄罗斯的《SALON INTERIOR》、中东的《Gulf Interiors》、台湾的《TAIWAN FURNITURE》和《TOP FURNITURE》、印度的《INDEX FURNITURE JOURNAL》、马来西亚的《ASIA FURNITURE》、《MALAYSIA FURNITURE》和《MANUFACTURERS & EXPORTERS DIRECTORY》、新加坡的《FURNITURE & FURNISHINGS》、韩国的《FURNITURE JURNOAL》、日本的《HOME LIVING》等共15个国家和地区的20家专业杂志上刊登广告进行推广，保证了全球都能得到展会信息。

　　据悉，深圳家协每年海外推广费用为220多万。

　　2005年，我们全力以赴，精心筹备，期待着成为中国走向家具强国之路的一块辅路石。

　　2006年，我们收获希望，为中国家具发展写下浓墨重彩的一笔！

　　让我们满怀期待，期待北方四联展第一次翩翩起舞。

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第三届中国国际家具及木工机械展

第一届中国实木家具展

 第五届西安国际家具及木工机械展

第三届哈尔滨国际家具及木工机械展