编者按：在18届深圳家具展期间，本报记者分头在各展馆深入采访，采集最真实、最及时的展会反馈信息，以飨记者。

　　沙发及软体家具

　　中外买家出人意料的多

　　纵观18展的沙发及软体家具，款式多样，功能多样，仍是这次展会的主旋律。其中休闲风格受到消费者的普遍青睐。其次款式设计大气、局部处理细腻的产品特别受到外商的追捧。记者在采访中发现，要使产品卖得好，还得掌握与外商讨价还价的技巧。高了，买家不买帐，低了，生产商不敢接，如何拿捏得恰到好外，是我们展商以后应该考虑的重要方面。

　　北京爱依瑞斯

　　副总经理范珊珊：对于此次展会各方面都比较满意，公司推出的意大利风格沙发很受国内消费者喜欢，布艺沙发主要针对国内经销商，皮沙发则为出口。从目前前来洽谈的客商情况看，国内外客商数量都是意料之外的多。

　　上海艺海

　　设计师韩兴彬：深圳展人气比较活跃，相对上海展好很多。但是，现场服务人员少，参展商有许多需要帮助的地方找不到人，另外，展馆保安人员态度不太礼貌。

　　关于软体沙发发展趋势，我认为，现代简约风格是当今及今后发展潮流，外观将越来越美观且更舒适，对于沙发而言，颜色和面料取决定作用。

　　唯度家具

　　总经理陈小龙：唯度是第一次参展，展会非常成功。每天接单都很多，我们还担心自己生产能力跟不上呢。

　　另外，展会的布局非常合理，而且参展产品的质量和品质相当高。我认为，休闲、年轻化的沙发比较受买家欢迎。

　　Touqan Trading Est

　　Manager  Jawad Sader：对于此次展会，我觉得展馆很漂亮，展品种类众多，而且质量都非常高。但同时，产品价格一年比一年高，如果是这样下去，很多采购商则会转移到其他展会，所以希望产品价格不要再往上涨。

　　香港德轩

　　钟培修厂长：我们公司地处广东佛山市，以前一直参加龙江家具展，后来我们走上高档产品路线，龙江家具展已不适合我们，就移师到专业打造全国一流品牌的深圳家具展。没想到第一次参展效果就这么好！开展才两天，美国就拿下2个货柜，韩国拿下3个货柜。国内在上海、北京、天津、南京都准备筹建专卖店。其中我们新开发的新品“野牛”，就有四五十家经销商下订单。

　　产品之所以如此火爆，一是借助深圳家具展这一良好平台，再就是我们的产品有特点，在风格上定位于休闲，体现了灵气与霸气的结合。工艺上的突破就是用手工穿绳实现皮与皮的连接，再就是厚皮翻边，是否真皮一目了然，也体现了返璞归真的精髓。皮料来自新西兰大公牛的前青皮，十分珍贵。

　　鉴于效果好的出乎意料，我们将考虑继续参加深圳8月展，同时也将报名评奖。至于主办的服务，非常之好。

　　深圳市嘉良

　　冯厚斌经理：我们的产品都是藤制家具，材料都是从印尼进口的，并经过熏蒸等加工处理，防虫耐用。在风格上追求田园式优雅的生活。参展效果特别好，目前国内已签了30家左右，分布在华东、江浙以及台湾、上海、山东、辽宁、河南和湖南等地方。国外，俄罗斯、新加坡等国家的买家下了订单。

　　下一步我们将在扩大产能、招聘员工以及筹建外地专卖店等方面展开工作，同时也计划参加深圳8月展。

　　福建南安

　　雷顺辉总经理：我们产品共分布艺沙发、真皮沙发、多功能沙发。到目前为止，我们已与澳洲、美国、法国、西班牙等国外买家签下了350个货柜的订单，可以说是大获全胜。最后两天我们完全是在忙着签单。

　　至于为什么受到外商的大力追捧？我想还是我们的产品有竞争力，一是我们的产品很符合外国人的胃口，无论是坐感、比例还是角度，我们都拿捏得十分到位。还有一个重要的原因是我们十分熟练与外商讨价还价，高了人家不要，低了我们不划算，这需要专业培训。

　　顺德俊迪

　　梅伦胜经理：我们的产品定位为欧美风格，有布艺、真皮及软床系列。效果一般，国内买家有意向的多一些。

　　主办方的服务还是不错，就是希望以后明星企业不要全集中在一号馆，应分散在各个馆，以带动整个展馆的人气。