德意志联邦共和国位于欧洲中部，东邻波兰，东南与捷克、斯洛伐克接壤，南接奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、卢森堡、法国，北与丹麦相连并临北海和波罗的海，面积为35.7万平方公里，在欧洲仅次于俄罗斯、法国和西班牙。德国人口为8,210万人，多是德意志人，还有少数丹麦人、吉卜赛人和索布族人，外籍人口占人口总数的9%；通用德语；33.7%的居民信奉基督教新教，33.2%的人信奉罗马天主教。首都柏林，人口347万人。德国是联邦制国家，国家政体为议会共和制，行政区划分为联邦、州、地区三级，共有16个州，148,008个地区。德国自古以来就是欧洲各民族交往的通道，也是政治冲突的场所。

　　德国的博览会由来已久并举世公认，国际上2/3的重要专业博览会在德国举办。德国重要的会展城市是包括柏林、杜塞尔多夫、埃森、莱因河畔法兰克福、弗里德里希港、汉堡、汉诺威、科隆、莱比锡、慕尼黑、纽伦堡和斯图加特。汉诺威的博览会有汉诺威博览会（1947年首办）、信息及通讯技术博览会（CEBIT）、金属加工博览会（EMO）及木材和林业展览会（LIGNA）；法兰克福展会有消费品博览会“Ambiente”和“Tendence”（重点是桌子文化以及厨房用品和礼品及现代化住宅附属设备），国际汽车－小轿车展览会（IAA）等专业博览会；科隆有“国际图像博览会”（photokina）、国际家具博览会以及其他如家庭用具、五金制品、自行车与摩托车等专业博览会；杜塞尔多夫的重要展览活动有“印刷与纸张”（DRUPA）、塑料博览会、“包装技术”（INTERPACK）以及国际时装博览会；在慕尼黑举办的重要博览会有“国际建筑机械博览会”（BAUMA）、“国际手工业博览会”等。

德国家具展上展出的家具新款

　　德国经济

　　德国是国际领先的工业国家，经济实力居欧洲首位，在国际上为第三大经济强国和第二大贸易国。国内生产总值中三分之一为出口产品，近1/3的就业人员从事出口行业。德国出口业素以质量高、服务周到、交货准时著称，主要贸易对象是西方工业国，出口产品为汽车、机械产品、电气、运输设备、化学品和钢铁，进口产品有机械、电器、运输设备、汽车、石油和服装。政府奉行刺激个人投资、减少国家干预、充分发挥市场机制作用的政策，同时积极推动信息技术的发展。

　　90%的德国企业是中小企业（雇员1,000人以上的大企业只占工业企业的1.7%，但31%以上即210万就业人员是在人数超过1,000人的大企业工作），大部分中小企业专门生产具有创新性和高质量的产品。机械设备制造业在全国拥有将近6,500个生产场所、职工人数为881,000人，数量居德国工业首位。

　　对外关系在德国的经济生活中起着决定性作用。德国致力于在不断重视持续发展意义上的生态与社会福利目标的前提下推进贸易自由化。德国对外贸易的70%~75%同欧洲国家，大约13%同亚太地区，大约9%同北美进行，同非洲和拉美的贸易各占2%。德国最重要的贸易伙伴是法国，美国是其产品的第二大销售市场，在进口方面，美国居第四位，仅次于法国、荷兰和意大利。德国同日本的贸易最不平衡，1997年德国从日本进口商品值为368亿马克，而日本在德国购买的商品仅为205亿马克。

　　中国是德国在亚太地区最重要的贸易伙伴。根据中国海关统计，2000年两国贸易额为196.87亿美元，2001年中德贸易总额达到320亿欧元，2002年首次超过德日贸易总额。中德贸易呈现出明显的上升趋势，在将来也有着巨大的发展潜力。

　　德国家具行业现状

　　德国家具业概况

　　德国是欧洲第一家具生产大国，家具产量占全欧洲产量的1/3，共有1,159家家具制造企业，雇员12.3万人。家具厂商大都集中在北莱茵－威斯特法伦州、巴伐利亚洲和巴登符腾堡州。2005年1至10月，家具工业销售额增长1.8%，是近7年来增长最快的一年。预计2006年国内全行业销售额将增长2%，达210亿欧元。因为国内销售增长乏力，出口是销售上升的主要动力。2005年1至9月出口增长了4.6%，达41亿欧元，出口比例达32.5%，预计2006年出口比重将继续提高3%，占到总量的35%。德国家具的进口也在增加，特别是从波兰和中国进口增幅较快，其中也包括了高档家具。

　　德国在现代家具方面具有突出贡献。德国在现代家具方面具有重大贡献系统家具的设计与制造。第一台板式家具自动封边机、第一只杯状暗铰链、第一批32mm系列家具五金配件，都是20世纪60年代由德国设计制造。德国现代家具工业在欧洲起步最早，从1857年成立的托耐特曲木家具公司至今已有近一个半世纪。有别于意大利现代家具产业，德国现代家具的著名品牌集中在现代系统家具与金属家具行业。德国的家具业竞争十分激烈，顾客在选购时十分挑剔，这就要求生产者必须不断地进行技术和设备的更新与升级。

　　德国家具进口情况

　　德国对进口的家具征收2.2%（家具）到3.9%（家具部件和厨房家具）不等的关税。所有进口产品还要征收15%的进口周转税。作为世界上第二大家具进口国，德国家具进口在1998年创下了75.86亿欧元的历史最高纪录，其后逐年回落，2002年降至68.38亿欧元。2003年，德国家具进口增长0.4%，达68.6亿欧元。由于德国生产企业向波兰、捷克、匈牙利等东欧国家大举投资，波兰以15.94亿欧元首次取代意大利成为德国最大的家具供应国，占德国家具进口总额的23.24%。2003年家具进口额高达66.8亿欧元。由于制造成本压力大，许多企业走上了全球采购的道路。家具主要供应国东欧国家占进口总额的44.5%，西欧的家具进口额占进口总额的37.3%。

　　德国进口家具的种类近年来没有大的变化，坐具、家居家具和办公家具是主要品种。2003年，德国进口的坐具37亿欧元，占德家具进口总额的54%（详细品种和进口额详见表1）。

表1  2003年德国进口家具品种份额

　　德国家具出口情况

　　德国家具除满足国内需求外，还大量出口，年出口额约60亿美元左右。1998～2002年，德国家具出口逐年增长，出口额已由37.86亿欧元增至52.25亿欧元。2003年，德国家具出口49.23亿欧元，下降5.8%，但产品出口率上升至26%。欧盟一直是德国家具出口的主要市场，约占出口总额的63.72%；其次为东欧国家（5.8亿欧元），占德国家具出口总额的11.78%。德国出口家具种类的主要是坐具、厨房家具、办公家具和家居家具。德国的办公家具处于国际领先地位。在欧洲办公家具销售中，德国占31.9%，意大利占18%，法国占16.8%，英国占1.5%。随着对办公设备要求的不断提高，和计算机等电子设备紧密相连的第三代办公家具销售额大幅度增加，而第一代办公家具（普通家具）的销售额下降了2%，组合办公家具的销售额下降更多，降低了22%。由于办公家具需求增加，办公家具的进口也有显著增长。德国是世界最大的厨房家具生产国，也是世界主要的厨房家具消耗国。德国厨房家具的产量占欧洲总产量的36%，消耗量占欧洲总消耗量的34%。

　　中德家具贸易

　　中国目前是德国第四大家具来源地。据德国家具工业协会统计，1999年至2003年，中德家具贸易连年增长，进出口规模从1.12亿欧元增至4.43亿欧元，年均增长60%。其中，中国对德出口从1.037亿欧元增至3.5亿欧元，年均增长47.5%。预计在5年内，中国可望赶上波兰成为德国最大的家具供应国。2004年第一季度，中国对德出口家具1.076亿欧元，同比增长35.9%，品种主要是中低价位的组装家具和坐具，从德国进口家具1,530万欧元，下降25.7%。

　　德国家具市场

　　市场描述

　　2005年，德国家具市场销售总额达290亿欧元，是欧洲最大的市场之一。德国约有8,210万人口，3,800万户家庭，1,350万单身者，家庭开销的7.1%用于购买家具，用于家具上的费用相当于法国人的3倍，人均家具消费高于欧盟平均水平。

　　德国家具的消费群体可大致为新婚家庭、婚后稳定生活多年的家庭和刚退休的家庭。婚后稳定生活多年的家庭是德国家具市场上的主要消费群体，其次是退休家庭。随着人口老龄化趋势和退休群体数量的增加，给德国高品质家具市场创造出巨大潜力。同时单身族和盛年人士对家具设计提出了具体的要求，既要灵活多用，又要兼顾方便和美观。木制家具是最具增长潜力的家具产品，因为德国消费者认为木制家具更为环保，更贴近自然。办公家具的需求市场主要依赖于商业建设水平、白领就业率、在家办公普及率和办公自动化投资。2001年德国办公家具市场比上年增长1.8%，市场总额达29亿欧元。占市场最大份额的办公家具是存储类（文件柜、存储柜类）家具，其次是办公桌、写字台、会议桌。德国的厨房家具销势看好，正处于繁荣时期，占总产值1/3。在欧洲办公家具销售中，德国占31.9％，意大利占18％，法国占16.8％，英国占1.5％。

　　德国家具销售体系

　　德国家具销售体系具有高度集中和规模化特点。德国十大家具贸易商的市场占有率达66%。宜家（在德有33家分店）、Hoeffner/Walther集团、Porta和嘉士达－广利等大型连锁家具店的年销售额均超过10亿欧元。家具采购合作社是德国家具销售体系的另一特点，该合作社代表家具零售商统一向家具生产企业订货，控制59.5%的国内市场，其中五大家具采购合作社（Bergos、Union、VME、Atlas和Garant）控制着44%的份额。

　　由于德国增值税将于2007年提高3%，家具贸易商的负担将增加1.25亿欧元，他们的利润空间较小，只能将负担全部转嫁给消费者。预计部分消费者会将在2006年提前购买所需家具。家具工业界与贸易商是行动一致的，此前家具制造商已宣布，将于2006年秋季开始逐步提高家具价格。

　　World Furniture眼中的德国

　　World Furniture（意大利权威行业季刊）报道，过去3年，德国经济受欧洲经济整体形式萧条的影响很大。2003年德国国民生产总值负增长0.1%，创10年以来的最低水平。个人消费水平降低0.1%。持续恶化的经济形式受到国内外两方面的影响。2003年和2004年出口业仍然占据德国经济的主导地位。家具销售，旅游，服装，食品，汽车行业均不同程度地受到经济形势的影响。

　　德国是欧洲第一大家具市场和消费大国。德国家居人均消费量是500欧元/年，其中家具消费占一半。2004年家具消费总量没有起伏，2005年第一季度，德国家具总销售额为105亿欧元，增长4.2%。由于国外市场的需求各异，其增长情况也反映在不同的产品类别上。办公和商务家具销量好（同比增长5.7%），厨房家具销量增长0.6%，椅类和沙发销量也增长了12.6%。但衣柜，橱柜，碗柜类家具的销量减少了4.3%。2005年的总体发展情况基本令人满意，家具销售总额增加1.5%，略高于德国1%的GDP增长水平。

　　德国家具出口业绩素来良好：1995年家具出口占生产总量的13.4%，2004年增加到25.8%。2005年上半年，家具出口总量达27亿欧元（比上年同期增长7000万欧元）。欧洲仍是德国家具主要的目标市场，德国家具72%的出口是针对欧盟25国，依次是：荷兰，瑞士，澳大利亚，法国，英国，比利时，西班牙，美国，意大利和捷克斯拉夫共和国等。家具制造者们不断在新兴国家开拓新的市场。在不久的将来，新兴国家有望成为潜在的家具出口市场。欧洲市场主要的合作伙伴包括捷克斯拉夫共和国，波兰和斯洛伐克。

　　近几年，德国经济出现了新的发展趋势，在之前良好的市场行情下适时地做了调整，德国政府出台了相关法律，如延长营业时间来刺激和鼓励消费。此举虽然使零售额有了缓慢的增长，但消费者的购买欲望仍很低，大量的商品开始打折。自2002年起市场上涌现出大量低端消费市场，我们称之为“Aldisierung”现象。低价风潮使许多折扣市场的主导者尝尽了甜头。然而2004年市场行情有了新的变化，价格不再是消费者关注的焦点，人们更期望得到更好的服务，家具销售不再是简单的买与卖，而更注重融合灵感，娱乐，和事件等因素。低廉的价格不足以吸引更多的购买者。情景营销使零售商将一些往日情怀或时势新闻运用在销售的过程中，更添销售的人性化和丰富的内涵。

　　对于大型采购商即经销者而言，适应这种形势十分重要，并给予行业成员财政方面的资助，引导市场销售，提供全方位的服务，通过种种方式来增强他们的竞争实力。特别是大型零售商逐渐开始经营”生活馆”。

　　这种趋势加强了制造商和零售商，产品和销售之间的联系，更多地关注生活情调，风俗习惯，减轻产品外观设计，包装的分额。德国市场的一个新亮点就是专卖店的种类增多（包括厨房，婴儿家具，青少年家具）。德国的销售体系结合集中销售和出口导向。1993年至2003年，出口额增加了20%。然而，同时期的销售额下降必然导致每平方米的生产力水平下降。德国前30家家具出口企业占地13.95亿平方米（自1993年来其面积扩大了50%）。

　　据德国欧洲贸易研究所统计，75%的家具是通过专业销售渠道出售的，包括小型独立的零售商（如专营软体家具），采购团（占家具分销的60%）和家具连锁店，邮购业务占近7%。

　　德国是欧洲第二大软体家具市场，仅次于英国。软体家具的销售主要是通过家具专卖连锁店。

　　厨房家具类家具店占德国家具店（包括采购团和一部分家具连锁店）总数的一半。德国大约有6,000家家具店，其中专门经营厨房家具的约3,000至4,000家。50%以上的高端厨房家具依赖出口，其出口额占市场总量的38%。

　　相关链接

　　绿色和平组织指责中国在东南亚原始森林的破坏中发挥了核心作用

　　绿色和平组织3月30日公布的一份报告称，中国在产自东南亚（马来西亚、印尼、巴布亚新几内亚及所罗门群岛）的非法砍伐林木贸易中发挥着核心作用，该贸易受中国日益增长的需求及美、欧、日等国的采购所推动。目前，德国消费者购买物美价廉的中国产家具，间接支持了这种非法木材贸易。

　　意德策划对中国家具反倾销

　　美国对我国卧室木制家具的反倾销余音未落，意大利和德国家具制造商近期又以中国“一直以低于国内的价格，在其市场上销售软垫沙发和其他类型的座椅”为由，敦促欧盟委员会对中国家具进行反倾销立案调查。据悉，德国、意大利等国家的家具制造商此前已提交了一份反倾销的申诉，但由于部分数据、资料并不确切，欧盟方面驳回了这份申诉。

　　意大利《24小时太阳报》3月9日消息，意大利、德国和西班牙的家具商联手，再次要求欧盟对低价销售到欧洲市场的中国产填充家具征收反倾销税。该申请由欧洲生产者协会(CeiBois)正式提交，主要策划者则是意大利的木饰家具协会（Federlegno-Arredo），重点在保护意大利普里亚和卢卡尼亚地区间陷入严重危机的家具工业区。

　　据了解，德国、意大利等国家的家具企业欲对中国的软垫沙发、座椅等家具反倾销的原因，是软垫沙发、座椅等家具在德、意等国家具生产中所占比重较大（欧盟每年软垫沙发、座椅等家具的产值占家具总量的约五分之一，德国与意大利两国的产值占整个欧盟的50%）。

　　注：本文数据源自“中华人民共和国商务部网站”