东北实木家具，具有材料天然环保、质地优良、工艺精湛、风格古朴淳厚、色泽凝重等鲜明的个性，在我国广大北方市场占有率较高。

　　东北实木家具主要以出口为主。近几年来，更多的东北实木家具厂开始走向全国内销市场。由于一方面东北实木家具厂更多的开始关注品牌，进行专卖店及产品形象包装，另一方面全国消费者对实木家具的需求迅速上升，东北实木家具开始在家具界渐渐引起强烈的关注。现在，不乏全国各地（包括新疆等边远城市）的经销商到东北搜寻实木家具厂。

　　但面对现实，在诸多利好的形势下，由于东北实木家具是在缺少竞争的原生地长大的，东北实木家具还存在许多客观和主观问题，这些，都是我们需正确面对的。

　　通过对东北实木家具企业的SWOT分析，可以对东北实木家具企业的发展有一个基本的认识。

　　1．优势（Strengths）

　　材料优势

　　自产和进口的木材数量在全国处于领先地位，东北的大、小兴安岭山系，长白山系绵延数百公里，林业总储面积1600万公顷，占全国总量的四分之一以上，其优质的红松、白松、硬阔叶水曲柳、黄波罗、胡桃楸和柞、榆不仅给全国家具业的发展提供了资源，更培育了东北家具业。

　　制造优势

　　中国家具行业经过20多年的工业发展历程，先已涌现5大产区，其中以沈阳、大连为中心的东北家具产区是历史较早的一个产区。东北的很多实木家具企业都有了几十年的发展历程，积累了丰富的制造经验，培育出了大批能工巧匠。

　　实木家具的天然环保特性

　　实木具有大自然赋予的独特美感。随着生活水平的提高，人们更加崇尚“返璞归真，回归自然”，人们环保意识的提高和收入水平的提高，使更多的消费开始追求具有天然特性的实木家具。

　　2．弱点（Weakness）

　　劳动生产率较低

　　目前我国家具工业整体的生产水平处于机械工业制造阶段，而国外发达国家的家具制造已实现了现代电脑控制生产，这一差距使我国的家具生产效率明显低于国外家具企业。而实木家具由于其特点而生产周期比板式更长，人工劳动生产率更低。

　　思维方式陈旧，管理不成体系，内在驱动力不足

　　多数家具生产企业在财务管理、生产管理、销售管理、库存管理、进货管理、工资管理等环节上，没有相应的管理制度及措施，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。如果缺少企业规划或有效管理，就难以产生足够的企业的内在驱动力，名牌难以打造，市场也难以做大。

　　市场的低水平竞争

　　产品策划不足，品牌形象暗弱，产品开发概念模糊，从命名到文案，缺少一套软性包装策划，缺少空间概念的延伸策划和配套的终端形象设计；品牌形象没有专业包装，传播没有策略手段，宣传不到位。导致低水平竞争加剧，不注重市场培育，不肯花力气研究市场和提高消费者消费水平和意识，不注重打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。

　　产业链不完善

　　一个产业要发展，必须形成完整的产业链。目前，东北家具产业链不完善，主要表现在：区域性家具五金件等供应缺乏，区域性品牌包装设计等服务行业缺乏，饰品配套缺乏等等，造成发展的束缚和成本的增加。

　　3．机会（Opportunities）

　　国内行业的转型与整合

　　随着东北实木家具企业加入全国性竞争，在外力的作用下，会经历自然的兼并和淘汰过程。加入全国竞争后的竞争压力、管理压力、设计压力等激烈的竞争因素，加速了这一进程，东北实木家具行业必将面临着一场重新洗牌。然而，这未必不是一件好事，经过这一次的重新洗牌，东北实木家具企业会顺利实现优胜劣汰，加速发展，必将更加强大。

　　国内实木市场容量的扩大

　　中国持续的经济稳定，高速发展，每年近2,000亿的国内市场为我国国内的家具产业提供了广阔的生存空间。随着消费者环保意识的提高，实木家具所占的份额将会进一步扩大，单就市场的自然增长这一块，都会给东北实木家具企业提供很大的机会。

　　4．威胁（Threats）

　　原材料的短缺

　　中国是世界上木材及木制品的生产大国，也是一个消费大国，同时又是人均占有森林（木材）资源很少的国家。目前，国内木材需求量已达到3~3.3亿多m3，按照国家下达的森林采伐限额，每年只能提供1.4-1.5亿m3,如果严格按照国家限额计划采伐，国内木材市场供应缺口达1.6亿m3以上。按历年森林消耗数据，国内目前最大可能提供木材2.3亿m3（在森林超采1.2亿m3的情况下），木材供应缺口至少也为0.7-1亿m3。随着生产建设的扩大和人民生活水平的提高，木材的消费量也在逐年增加，国产木材无论在质量和数量上都无法满足日益增长的需要。原材料的短缺又导致材料成本的上涨，直接影响产品的竞争力。

　　全国“实木风”

　　由于板式家具的发展速度及发展瓶颈，使全国刮起了“实木风”。在上个月的广东各地家具展上，板式急聚减少，实木蔚然成风。虽然南方实木多为板式实木，但在某一方面是东北实木的强有力的竞争对手。

　　出口市场的不定因素

　　国外针对中国家具产品的反倾销诉讼、人民币的升值等问题，都会影响到东北实木家具的出口走向。

　　第二部分：东北实木家具企业的战略选择

　　我们用SWOT矩阵来分析东北实木家具企业的战略选择：

 　根据上表，东北实木家具可以有以下四种战略选择：

　　优势机会型战略：(SO)

　　是一种发挥内部优势而利用外部机会的战略。这种战略选择适合内部优势明显的强势企业。

　　在国内家具行业的转型与整合及家具产业国际转移的背景下，东北实木家具企业可以依靠材料优势、制造优势及实木环保的天然优势，一方面，学习南方家具企业的品牌发展经验，包装专卖店，拓展国内销售网点，另一方面，多方开拓海外市场，将产品销往国外。另外，可引进海外家具企业的投资，利用海外的资金和技术提升自己企业。

　　弱点机会型战略：(WO)

　　是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：存在一些利好的外部机会,但企业内部的一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。

　　由于东北实木家具企业，尤其是小型企业设计研发能力、管理能力以及市场营销能力不强，所以可以通过来样加工（OEM）的方式来避免自己的弱点。由于国内实木市场容量的扩大，企业要做好实木品质，开拓国内细分产品市场。

　　优势威胁战略：(ST)

　　是一种利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响。适用于这一战略的基本情况是：外部存在威胁，同时企业内部有明显项目优势，并可以通过发展企业的优势来回避或减轻威胁。

　　根据东北实木家具的材料优势、制造优势及实木家具的天然环保特性，加强实木宣传，提高市场占有率，另一方面，鉴于原材料的短缺，可利用手工对稀有木材进行深加工可以提高产品的附加值。对于出口国过度集中（东北亚）、反倾销、人民币升值等出口中存在的不定因素，企业需要调整出口产品结构，分散出口市场，以避免风险。

　　弱点威胁战略：(WT)

　　是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。这是企业的一个基本的长期战略取向。

　　对于劳动生产率较低、思维方式陈旧、市场的低水平竞争等自身弱点的分析，及原材料的短缺、全国“实木风”、出口市场的不定因素等外部存在的威胁的清醒认识，东北实木家具企业须不断自我学习，自我提升，放远眼光，积极发展。

　　第三部分：东北实木家具企业的发展之路

　　通过对以上东北实木家具的SWOT分析，可以看出，东北家具企业的优势是比较明显的，通过积极发展，是很有前途的。

　　坚持“集中”的原则，钻研实木，发展实木家具

　　实木家具是东北的优势，这是全国独一无二的，所以东北企业要向实木的纵深探究研发。通过设计创新及技术创新，不断开发出附加值更高的实木家具。

　　找准“焦点”，紧紧抓住制造，将制造做强做大，做成核心优势之一

　　东北是制造业基地，实木制造基础雄厚，同时由于供应链及服务链的短缺，决定了东北实木家具的竞争优势必须最基本的是：制造优势。离开了这一点，注定是舍本求末。

　　产品线组合策略

　　东北实木企业在保留并更新传统日式实木风格家具的基础上，需在产品系列线的广度和宽度上做文章，立体式发展主力品牌、辅助品牌、补充品牌、延伸品牌，不断培育“明星”产品。

　　加大企业的学习能力

　　东北家具企业的老板们要放下包袱，端正态度，有做“好学生”的勇气。学无止境，更何况东北企业有这样那样的问题存在。学习包括学习资金投入与学习时间投入。

　　发展有东北实木特点的区域性全国品牌

　　如一提板式家具就想到广东家具一样，东北实木家具需开发全国市场，更需创造出“东北特色”的细分市场，并成为潜在的冠军。

　　利用优越的港口及边境，大力发展出口市场

　　利用沈阳、大连展会及网站的平台，大力发展东北亚的出口，并适宜调整出口区域分布，归避风险。

　　第四部分：东北实木家具企业需注意的几个问题

　　做大一个企业，可能仅仅是一个企业的问题，但要做强一个产业，那将是政府及社会的合力。所以要注意以下几个问题：做强做大区域性家具协会，发挥协会的能力；加强东北实森家具企业的协同作战能力；加强家具研发的能力。