第三届中国国际家具及木工机械（北方）展览会于4月21至24日在山东济南国际会展中成功举办。来自江北地区的103家家具知名企业和144家木工机械及家具原辅材料企业与来自全国一、二、三级市场的专业买家实现成功对接。空前的规模、火爆的贸易洽谈场景预示着以山东省为中心的江北地区的家具业在未来两三年内将实现井喷式发展的大好机遇。而本次展会也凭借247家门类齐全的参展商和莅临的3万专业买家，意向成交金额比上届同期增长30%的强劲增幅等各项技术指标，成为名副其实的中国北方最大规模和最富成效的家具专业贸易博览会。

主礼嘉宾开幕式上剪彩

　　山东省、济南市有关领导，中国家具协会和深圳、河北、河南、天津等家具协会领导及来自国内外的行业嘉宾和各界同仁出席了当天的开幕式。

　　1   247家参展商代表江北最高水准。从产品质量和企业营销意识两方面看，北方企业赶超广东企业的日子已为期不远

　　本次展会是继深圳市家具行业协会和山东省家具协会首次携手成功打造2005年第二届中国国际家具及木工机械（山东）展览会后，由深圳家协再度携手山东家协、河北家协、河南家协、天津市家协五大协会全力打造而成。

北方企业的展示水平和营销理念已接近广东企业水平

　　从本次展会的参展商来看，山东本土家具企业为69家，占到66%；河北企业9家、河南企业2家、天津企业3家、北京企业和广东企业各2家、浙江、江苏、上海各1家。山东省外企业占到34%，省外企业同比上届展会增长约3倍，充分表明5大协会团结合作是本届展会成功举办并实现跨越发展的有力保证。

　　江北地区雄厚的产业基础，催生了发达的木工机械和原辅材料产业。本次展会云集了144家木工机械企业，完全超出主办机构的预想。山东本省44家，占到30%，天津、上海、河北、河南、江苏、广东等外地企业共98家，占到70%。空前的配件规模预示着以山东省为核心的华北地区的家具产业正大踏步驶进跨越式发展的快车道。

　　本次展会信息显示，江北地区涌现出大批具备产品实力和先进营销理念的大企业，尤其是实木家具和软体家具的优势不亚于广东企业。如：青岛一木、山东凤阳、烟台吉斯、山东今日、诸城新华宇、邹平富通、济南柏丽雅、临沂金泉、德州豪克、济南赖氏、济南新贵族、山东宝迪及河北蓝鸟、河北力军力、河北登峰、香港大班、香港万豪、北京鑫丽泽、浙江喜临门等。与此同时，江北家具产业更呈现区域发展特色，如青岛木工机械、天津宝坻沙发、宁津桌椅以及首次出现的山东厨房家具。

　　“北方企业对专业家具贸易展有深刻的认识和理解，本次展会上涌现出一木、今日、吉斯、蓝鸟、柏丽雅等著名企业其营销观念和展示水平已跻身中国家具前列，在这些企业的带动下，北方企业赶超广东企业的日子为期不远了”。一业内知名人士如是评价。

　　在22日举办的答谢晚会上，由业内专家、管理学教授、市场运营总监、艺术设计学者组成的评委团对本次展会给予了高度评价：企业产品富于原创、科学、环保和可持续利用，不仅符合各项物质技术指标，更充满着人文内涵的精神关怀；展会组织者和参与者凭着共同开拓奋斗的团队意识、永不停息的进取精神，使展会从无到有且发展速度惊人，三年培育出北方第一大专业贸易展。

空前的展会规模奠定了北方展在江北的第一地位

　　2   3万专业买家，7成来自二、三级市场，通过展会拉动北方家具强势经济圈目的初步实现

　　第三届中国国际家具及木工机械（北方）展览会导入深圳国际家具展运营模式，吸引了以山东及周遍省市各级市场的买家约3万人次。数据显示及参展商反馈，二、三级市场买家比重约70%，一级市场约30%。从地域来看，山东本地买家约40%，河北、河南和江苏次之，各约15%，湖北、湖南、上海和北京，约10%，山西、陕西、东北及其他地区等约5%。另一方面，买家中除占据主体的代理/经销商（52%）、批发商和零售商外（12%）、进出口贸易商（3%），设计装饰公司（7%）、房地产/酒店（3%）、甚至网络交易商（1.5%）也呈现良好上升趋势。值得注意的是，本次展会制造商约1.2万人次，占约30%，说明北方展也是颇具人气的优质木工机械、材料交易平台。

　　买家结构的多重性和地区比例分布状况有力地证明了主办机构在“力助企业开拓二、三级市场”这一展览定位和规划上的正确性及展会本身显示出来的市场生命力。

　　“通过展会这一专业贸易平台拉动江北地区家具产业快速发展，从而实现打造以山东为中心的家具强势经济圈这一根本目的。”

　　本次展会国外买家65人，来自11个国家和地区。其中韩国28人，日本11人，俄罗斯7人，美国5人、新加坡3人，立陶宛2人、加拿大2人、澳大利亚1人，香港4人，台湾2人，同比上届展增长300%，北方展开始了迈向国际化的步伐。通过调查，海外买家得知北方展的途径较多，各种途径都比较有效果。主办机构一直在不断完善海外买家资料库的建设，提升服务质量，通过邮寄资料、互联网向海外买家发送展会信息，并提供参观服务；另一方面，持续在国外专业杂志、展会会刊及展览会上宣传展览，都收到很好的效果。

一流的展馆设施是企业提升品牌形象的有力保证

　　3    5大协会齐努力，2年内将展览打造成与深圳国际家具展齐名的中国品牌家具展

　　山东家具业曾经有辉煌的历史，但近10年落后广东。专业人士分析，“企业市场营销意识差和针对本地市场的专业贸易平台的缺失”是导致山东及周遍省市家具产业落后的两大主要原因。近几年，受广东家具业发展轨迹的启发，北方企业对专业展会的认识越来越深刻，希望在本地打造有影响力的专业贸易平台的愿望越来越强烈。

　　第三届北方展全程导入深圳国际家具展运营模式，有力地保证了展会的成功举办，并成为深圳国际家具展模式在哈尔滨、沈阳、西安、济南四地复制的成功典范之一，结束了北方无专业贸易展的历史。在22日晚上的答谢晚会上，主办机构之一的深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏表示，深圳家协近2年投入大量人力和物力，积极输出先进的办展理念和科学的流程服务，携手几大协会，将山东展培育成北方最具规模和成效的第一展。今后，深圳家协将继续加大推广力度，力争2年内将山东展办成与深圳展齐名的一流专业贸易展，并从第四届北方展开始按功能划分为软体家具馆、实木家具馆、机械配件馆等。

　　山东省家具协会会长牛广霞在展会期间接受当地媒体采访时表示，2004年，深、鲁双方携手合作、2005年河北、河南、天津三地协会加盟，从而使本次展会参展商来源涵盖北方各省，意义非同寻常。企业也认识到参展展示的形象和实力，营销理念发生根本性变化。为将展会进一步办好，山东家协将进一步争取省、市两级政府的支持力度，同时加大山东荷泽、青岛、临沂等几大家具特色区域的推广和培育力度，并进一步加强与装饰和房地产商的联系，为企业开拓更广阔的市场。

　　展会期间，河北家具协会理事长刘俊峰在记者招待会上回答记者提问时说，河北企业对展会营销的认识非常深刻，但受限省内展馆规模限制，组织企业前往济南参展是一种相当明智的做法，目前北方家具业的重心不在北京，希望通过各大协会的共同努力，将北方展打造成全国统一的家具展，借助展会促进北方企业快速成长。

　　河南家具协会理事长唐吉玉则表示，打造山东展对北方企业而言可以降低企业南下广东参展成本。

　　天津家协理事长高同庆表示，天津宝坻沙发展团本次展会成绩不俗，企业对展会的认识更加重视，相信在深圳家协先进办展理念的带动下，几大协会共同努力，在今后两三年内，展会将有更大的发展。