第五届西安国际家具暨木工机械展览会于4月15日至17日在西安国际会展中成功举办。来自西北地区的60家酒店/办公/教学类家具知名企业和20家木工机械及家具原辅材料企业与来自西部地区的1.15万专业买家实现成功合作。 本次展会导入深圳国际家具展办展理念和管理模式，走专业贸易展览会的道路，为企业带来全新的营销理念，拉近了西部家具业与南方家具业的距离，结束了中国西部地区无家具专业贸易展的历史。

　　1  发达的旅游业和教学产业催生大批酒店家具企业和教学家具生产商，参展企业中，此类企业最具规模，占60%，充分体现出陕西家具业的优势特色

盛大的开幕式，嘉宾云集

　　本次展会是深圳市家具行业协会携手陕西省家具协会、山西家具协会、河南省家具协会、甘肃省家具协会、湖北省家具协会、四川省家具协会、宁夏回族自治区家具协会共同努力的结晶。8大协会联手合作，表明了中国各地方家具行业协会着眼行业发展、致力家具产业发展的行业责任感和其为西部家具产业未来发展努力的决心与勇气。

　　参展的73家企业中广东企业15家，甘肃、河南、浙江各一家，陕西本地企业55家，占到75%。从参展企业展示的产品看，酒店、办公、教学家具类占到60%，接近40家，这充分体现出陕西本地家具业的优势特色，发达的旅游业和大规模的大学城兴建催生了一大批酒店家具和教学家具企业。业内人士分析，陕西高校大规模兴建工程将在未来两三年结束，依据教育部对各高校硬件指标的考核政策，未来陕西学校家具市场是硬件设施的建设和提升上，陕西教学家具业发展前景广阔。

　　民用家具13家，占25%，陕西民用家具的高端市场仍然在外地，本土企业仍然属于“补缺”局面，以“南洋迪克”、“晶晶博士”为主要代表。

本次展会受到陕西省各级领导的高度重视

　　2   万余西部客商到会，企业100%认为买家“很专业”。西安本地客商占60%

　　从回收的30份参展商调查问卷分析看，企业对展会的印象评价认为“比较好”的有22家，占74%。对展馆内整体规划水平认为“比较好”的24家，占80%。所有企业都认为到会买家“很专业”，并且人流上升幅度很大不再像往届杂乱。

　　本次展会导入深圳国际家具展运营模式，吸引了以陕西及周边省市各级市场的买家约1.2万人次。数据显示及参展商反馈，二、三级市场买家比例约60%，一级市场约40%，其中80%集中在西安本市。从地域来看，陕西本地买家约55%，山西、甘肃和新疆次之，各约17%，其次为四川、河南等省市客商。另一方面，买家中除占据主体的是设计装饰公司、房地产、酒店、学校（58%），其次为代理和经销商（22%）、批发商和零售商外（8%）。

由专家学者组织的评审团在评审参评产品

　　3    把西安展打造成以酒店家具、教学家具和办公家具为特色的品牌展

　　专业人士分析，陕西是教育大省，近年来各大专院校在进行大规模改建，新建大学城，催生了发达的教学家具业；与此同时陕西政府在大力扶持旅游业的政策影响下，一大批酒店/办公家具企业运应而生。

　　主办机构将基于陕西家具产业基础状况，把西安展打造成以酒店工程家具、教学家具、办公家具为主要特色的展示平台。深圳市家具行业协会负责人表示：首届专业贸易展给企业带来全新的营销理念，深圳家协将一如既往在管理、资金、人才、服务上继续支持西安展，并在技术、材料等领域与西安家具业广泛合作。将西安展打造成最具特色和知名度的酒店家具、办公家具和教学家具的品牌展。

光明集团的产品受到买家青睐

　　八成企业“非常意外”接到大量订单

　　采访中，大多数第一次参展的企业均表示是抱着“检验队伍、积累经验”而来，结果比预期好得多，大量的订单让他们“非常意外”。90%的参展商认为本次展会客户目标更加明确， 在主办机构的指导下，企业在前期准备和买家邀请方面思路比往届清晰。针对展会的买家问题，70%的企业提出了很好的建议，比如，针对西安家具产业优势集中在教学家具、酒店家具、办公家具等方面的特点，加大西安100多院校资产管理负责方“陕西高校资产和实验室工作委员会”、军工企业资产负责人、酒店采购负责人的邀请。下面是记者在现场对参展商的采访：

　　雅梦居：感谢深圳家协创造平台，本届展会比上几届成功，来自山西运城、延安和河南的买家来得不少，展会现场的登记台、地毯、挂牌入场、检测等形式让人觉得展会很专业，完全不同于往届。给同行业及消费者拉近了距离。为西部家具走上新台阶创造了条件。

　　卡迪欧曼：本次展会展示了两款沙发，颇受客户喜欢。第一天陕西一铜川客户便订交付了2万订金，买了40万的沙发；西安市一酒店客人订了263套沙发。公司第一次参展取得如此成绩完全出乎意料之外，本次展会公司推出了“零风险”营销模式，客户发响强烈，许多客户前往公司展厅参观。

答谢晚会感谢全国客商

　　本次展会客流量比较专业，但承诺的买家团并没有来，可能是四地展览分流。

　　东西家具：八大协会联合办展的形式很好，组委会的各种商务活动组织得也很不错。本次展览导入专业贸易展览的理念，拉近了北方家具与南方家具的距离，带动了北方家具业的发展，必将在北方形成一个以西安为中心辐射周遍几省市的大市场。作为甘肃唯一的代表企业前来参展，取得的成绩不错，约有近200万的订单，客户来自西安本地。展示的酒店家具样本已经被客户买下做竞标的样本，本次展会的成功相信能鼓励甘肃的企业明年前来参展开拓市场。

　　杨凌天工：深圳家协此次前来办展，从展会实际情况来看，看得出对西北家具产业发展的思路和大战略上都作了深入考虑。企业的参展规模比往届大了许多。公司主要承接高校工程单，接待了200人的考察团，他们主要是陕西高校资产和实验室工作委员的同志，负责高校家具采购。客户表示很满意，看到了新产品，了解了我们企业的总体实力，陕西铜川一中学订了30万的课桌椅。陕西工程学院已将我们列入了重点投标商。

展会接待来自四部地区万余专业买家

　　陕西富丽：来自河南、甘肃和山西霍州的客户订了约200万的货，这是完全没想到的。展会的现场管理很好，人流专业；答谢晚会举办得不错，节目安排、造势、现场展示设计、色彩、场景等都很好。主办机构还应该在当地的主流媒体上多作宣传，西安本地客户量非常大。

　　华雅：展会第一天，接待了兰州、山西、宝鸡、咸阳等地客人。公司的主要客人在西安市场，主办机构可考虑西安的实际情况，加大院校资产处、军工企业资产处方面的邀请力度。