“你销售的是什么品牌的家具？”“红樱桃。”“那你肯定挣钱了。”

　　不知何时，这样的话已在家具经销商圈内颇为流行。读者也许要问，红樱桃究竟是什么家具品牌？为何会有如此大的市场竞争力，能让消费者慷慨掏荷包，也让经销商们赚个盆盈钵满？日前记者专程采访了深圳森展家具有限公司的总经理肖穗竣先生，一探虚实。

　　从办公家具到民用家具历尽挫折

　　总经理肖穗竣给人一种踏实能干的印象，1998年正值创业之初，他瞄准办公家具，尽管没有做大做强，倒也可以勉强维持生计，到2000年的时候，随着办公家具市场价格越演越烈，对于象他这样的小企业，自然毫无优势，企业处于水深火热之中。对于这一点，事后，肖总分析，办公家具要做的是品牌，影响力上来了，规模扩大了，这样才能适度控制市场，有利可图。

红樱桃家具专卖店 

　　第一仗，肖穗竣无疑是失败的，但天生不服输的性格在这时体现得淋漓尽致。2001年，他开始转战民用家具，只是这次转型，他好象并没有做好充足的准备，以致仍然与成功擦肩而过。

　　当时，肖穗竣雄心万丈，立志要把产品做成全国一流的民用家具，无论是在材料上、工艺上还是在一些制造细节上，过于精益求精，最后导致成本大幅度上升。成本上升，企业资金吃紧，只好在一些环节上妥协一下以降低成本，这样一来又造成产品质量下滑，产品就在质量与成本之间来回踩跷跷板。产品质量不稳定，就是合作再好的经销商心里也不免打鼓，随着一些经销商陆续退出，企业重新陷入僵局。肖穗竣凌事后检讨，自己对家具品牌的理解有偏差，一心只想一开始就打品牌，但是却从未真正理解品牌的定义。据肖穗竣透露，这一仗他亏了200多万元。

红樱桃家具产品

　　商场如战场，不是赢就是输，深谙此道理的肖穗竣并没有气馁，重新操起了办公家具及国外的一些OEM单，此时的肖穗竣开始沉思前两次失败的原因，他认为，无论是办公家具还是民用家具都是能发展起来的，所以他没有放弃这个行业，因为他可是从这个行业里成长起来的，在他的血液里，在他的脉络里，早已深深地打上了家具的烙印。                                   

　　重新上阵非昔日吴下阿蒙

　　也许是宿命，也许是成功只属于执着追求的人。肖穗竣发誓“从哪里跌倒就要从哪里爬起”，他重新做起了民用家具。事实证明，他这次重操旧业，不但是爬起来了，而且是以胜利者的姿态站起来了。

　　究其原因，这次的成功基于肖穗竣对家具内涵的深刻理解。他认为：办公家具要做“势”，民用家具要做“实”。要在市场上走俏，必须先做好包装、优良的性价比、服务三方面，才可以畅销市场。

　　目标不是停留在纸上的虚无东西，而是需要务实实践的。肖穗竣身体力行，开始在这两方面进行大刀阔斧的改革。

红樱花家具生产车间一角

　　在包装方面，红樱桃品牌家具选择第一站––只做浅色时尚系列，材料采用三聚氰胺板，耐磨耐用，消费者定位于20~40岁。考虑到现在人们生活压力比较大，太复杂的古典家具会在无形之中增加人们的心理压力，因此红樱桃走简约时尚之路，给消费者一个清爽良好的氛围。

　　在性价比方面，肖穗竣用力最大最勤，也是最有成效的。一方面，红樱桃采用三聚氰胺板，保证产品质量；在另一方面，肖穗竣发现一个制造民用家具的奥秘，就是部件越多的家具，不管下的单多大，最后总是获利不多，这是人工成本居高不下的原因，因此肖穗竣对于部件少的家具情有独钟，大力生产。同时在节约人力资源成本和提高工人的工作效率两方面加大改革的步伐。据了解，森展公司一个工人一天完成的工作量相当于一些大企业3个工人一天的工作量，人均月产值达到4~5万元／月。许多大企业的管理人员前来观摩，惊叹不已。

　　定位准确，质量有保证，价格具备超强竞争力，合理的形象包装。“红樱桃”决赢终端，畅销市场只是时间问题了。

　　深圳展上杀出一匹黑马

　　2005年3月，深圳国际家具展举办地如火如荼，在森展公司的展位上，也是人头攒动。浙　江、江西、福建、河南等省份的各路经销商对红樱桃品牌家具情有独钟，纷纷与森展公司签定了经销合同。在肖穗竣眼中，这是意料之外，情理之中。经销商是最“势利”的，什么产品能赚钱，他们洞如观火。红樱桃不但被经销商签定合同签疯了，产品投放到市场上，也在卖疯。据肖穗竣透露，深圳有家经销商于2005年6月在深圳笋岗百利玛开了一家红樱桃专卖店，面积只有110平方米，但是月销售量达到30万元。8月份，这位经销商又在距离800米远的深圳香江家具商场开了第二家专卖店，月销售量最高达到45万元，这简直就是一种奇迹，可奇迹的背后是红樱桃产品优良的性价比。

　　半年不到，红樱桃的专卖店光在深圳就开了16家，龙岗的百安居、笋岗的香江、百利玛，福永的博皇家具、一格家具，彩田的好百年，益田的金海马世博，南山的新天地、天虹，宝安的好百年等等。

　　在省外，红樱桃的专卖店也是遍地开花。北京、武汉、南京、杭州、广州、乌鲁木齐、上海等一级城市开设30余家，包括二级城市共开设近60家专卖店。

　　据肖穗竣先生介绍，红樱桃将挟着市场畅销的劲风再次参加8月份的深圳家具展，如不出所料，这将在经销商中再次掀起抢签旋风。不过肖穗竣非常冷静，他说道，在展会上，主要是展示红樱桃的全新形象，不以接单和签定合同为主要目标，原因在于森展公司的产能目前只维持在月产量300万上下，尽管已经不小了，但还是跟不上市场的需求量，因此在展会上，只选择性的挑选部分经销商。

　　不过肖穗竣话锋一转，他说等森展公司搬到新厂房后，产能、人员和服务等各方面都跟上后，森展公司将大施拳脚，将红樱桃渗透到全国所有的二、三级城市，渗透到全国的每一个角落，这才是红樱桃未来的发展方向，也是真正的开创大局面。