第19届深圳国际家具展将在8月份隆重举行，这一年两度（还有3月份深圳展）的盛会是中国家具行业的最大亮点。这次展会也不例外，将吸引一大批国内企业前去参展。据了解，目前所有参展企业都在厉兵秣马，准备在展会上大有收获。

　　据展会组委会透露，基于深圳家具展的强大影响力和品牌效应，吸引了国内一些知名大型家具企业首次前来试水，上市公司广东宜华木业有限公司和浙江喜临门集团分别以800平方米以上的面积强势参展。据了解，这两家明星企业一直以外销为主，而且极少参展，今年剑锋一转，开始挺进国内市场，并以参加深圳展作为战略拓展的第一步，这其中的玄机为大多业内人士所不知晓，最近，本报记者分别采访了这两家企业，以探究竟。

喜临门现代化的生产车间

　　内外兼修为最佳战略决策

　　从上个世纪90年代前后，中国家具业突飞猛进，涌现了一大批大型家具企业，其中有一部分企业以采取OEM或其他形式为发端，逐渐打开国际市场，并迅速壮大，积累了一定资本和实力后，逐渐创立了自有品牌，在海外市场上拥有一定的知名度。毋庸置疑，就是这一股力量撑起了中国家具出口日益扩大的数据，目前中国已超过意大利成为世界家具出口量最大的国家，这一批以外销为主的家具企业功不可没。

　　但最近海外市场云谲波诡，一方面在其准入门槛日益提高，这无疑为为中国家具企业竖立了一道道关卡；二是海外家具市场纷纷抡起反倾销大捧，阻退了一批出口不错的企业；三是越南等发展中国家的家具迅速崛起，加大了海外市场的竞争激烈程度。

　　同时另一边厢，中国家具风声水起，不但是产量还是市场需求量在世界上都是首屈一指，庞大的市场是谁都不可抗拒的诱惑。综合这些因素，选择内外兼修、内销与外销并举来分担风险的战略无疑成了许多以外销为主企业的最佳选择。

宜华木业产品：儒雅与奢华相结合

　　广东宜华木业股份有限公司为一家专业生产和销售高档木制品的大型企业。公司总资产超过10亿元，公司占地13万平方米，职工1,200多人，拥有从德国、意大利进口的全套设备。目前正在筹建“宜华木业城”，占地达1,258亩，总投资达12亿之多。建成后，员工将达到15,000人，年产值将达到80亿。

　　宜华木业于2004年8月在上海上市，为宜华今后的发展提供了源源不断的资金。宜华在海外拥有注册的自主品牌，并自建通路及品牌专售店400多家。

　　浙江喜临门集团为目前亚洲最大规模床垫生产基地。1996年，生产出中国第一张超声波弹簧床垫，同年通过ISO9001国际质量管理体系认证；1998年，喜临门的床具和沙发进入北京钓鱼台宾馆，以迎接美国总统克林顿下塌；2000年，喜临门建成年生产50万床垫的生产线；2001年，喜临门成国内第一家加入“国际睡床组织”床具企业；2002年，喜临门床垫国内第一家拿到绿色环保国际认证……同时，喜临门又与宜家等国际著名的床具公司结成良好的合作伙伴关系，对方输出品牌、技术和产品研发，喜临门输出生产、管理、销售等，优势互补，联手出击国内外市场。

　　这两家企业可以说是外销企业的重要代表之一，基于以上所分析的原因，从今年开始大力开拓国内企业。与其他企业相比，他们无疑更有优势，凭着多年的外销经验，无论是产品品质、资金、管理控制、通道建设、营销策略及售后服务与国外企业相差无几，在内地家具业蓬勃发展群雄并起的今天，同样具有强大的冲击力。

　　 选择深圳家具展为战略所需

　　家具企业要开拓市场，除非小打小闹，否则就得找一个强大的突破口，在电视、报纸、网络投以铺天盖地的广告，无疑是一个选择，但效果来得慢、影响来得小，重要的是针对性不强。

　　相比之下，参加家具展就成了最佳的选择。因为家具展是最好的展示平台，有最专业的买家，能敛聚最旺的人气，产生最强的品牌效应，最后，达到最好的效果。

　　但目前国内家具展遍地开花，选择哪一家展会就成了企业最为头疼的事。

　　喜临门认为，深圳家具展被誉为“中国家具展览的奥林匹克”，深圳家具展已经成为中国宣传最广、参展产品最多、发展潜力最大、参展效果最好的展览之一。

　　宜华木业认为，经过多方市场调查，认为深圳家具展品牌影响力、号召力及服务不同凡响，最终决定强势参加深圳家具展，并希望借助深圳家具展的成功模式与高端平台，将宜华的良好形象传递给国内买家，感受到宜华木业的王者风范。

　　所言不虚，据了解，深圳家具展迄今为止已连续办了18届，积累了丰富的办展经验。拥有良好的硬件设施、丰富的买家资源、最人性化服务以及最强的品牌影响力。

　　可以说，深圳家具展是一流品牌的孵化器，如东北地方品牌舒丽雅沙发，自从去年参加深圳6月展后，大获全胜，一跃成为全国一线品牌。这样的例子很多，而这些鲜活的案例无疑也是参展商调查的重要对象，事实证明，这些案例给了他们充足的信心。

　　记者获悉，宜华木业准备展出“爵士新贵（现代欧式家具）、东方明珠（现代中式家具）、品尚木（贴木皮板式家具）”等3个品牌强势登场，其产品特点为传统的儒雅与西方的奢华相结合，时尚灵动与艺术性相融合。

　　喜临门则携其旗下两大品牌“喜临门”、“法诗曼”盛装亮相。“喜临门”品牌产品材料上乘、做工精细、并注入多项科研成果，体现了高贵、经典、喜气、雅致的独特风格；“法诗曼”品牌产品体现了时尚、浪漫、温馨的风格，价格适中，适合更多的消费群。另外值得一提的是，喜临门选择国际影星作为品牌代言人，给消费者带来全新的品牌形象。

　　另外，宜华木业和喜临门还将举行高峰论坛、赞助答谢酒会等一系列活动，使品牌影响力达到最大化。

　　深圳家具展是缔造奇迹的地方，宜华木业和喜临门进一步打开国内外市场也只是水到渠成的事情。