从今年3月深圳国际家具展的签约情况来看，中国家具出口增势未减，继续保持高速增长，出口世界各地都有大幅提升，特别是欧洲市场增速最快。深圳在2005年出口家具29.3亿美元，同比增长33.6%，占据了广东家具出口的一半份额。

　　尽管国外竞争对手不断采取各种贸易壁垒和技术壁垒，阻击我国家具出口，欧盟也严格限制输往欧盟的木材及木制品使用含砷防腐剂，抬高技术门槛，自2004年在美国开始对中国家具出口反倾销，近期加拿大又对我国木制卧室家具提出“特保”申请。但在2004年底深圳家具出口就呈现反弹走势，并在“本地化”程度方面不断取得进展，出口不断攀升。

　　1  树立国际视野

　　打造自有世界品牌

　　深圳家具出口逐步攀升，主要是深圳家具企业加强国际化的专业学习，主动学习和了解出口国的相关技术法规，了解产品出口国在环保等方面的技术标准和要求，加强环保意识，减少污染，利用好有关国家的民间技术、质量认证组织和机构，提高产品档次，使家具产品和生产家具的场所、过程符合国际管理及出口国的技术标准，并应用高新技术改造家具产业，尽快实施在信息技术支撑下的新的制造模式和管理模式，把推行环境管理体系认证和绿色产品开发等理念纳入自己的经营战略而加以实施，使产品顺利进入欧美市场。

　　家具生产的上游阶段新产品开发、设计与下游阶段的家具高端产品物流销售，同属于高附加值的产业，而处于中游阶段的家具加工或贴牌生产则属于附加值的低谷，由此形成的“微笑”曲线显示了家具业的利润分配。同时，在产品的功能、价格、质量日益趋同的前提下，产品设计和品牌建设便成了影响消费者选择的重要因素。在国际贸易中没有品牌，再好的产品也只能算是廉价的加工品，而品牌家具则可以获得较大的附加值。深圳的家具企业通过十多年的市场拼搏，已经清晰地认识到品牌在企业发展和市场竞争中的重要作用，正如一位专业人士所说：“闷声发财、只做不说的时代已经过去。在今后的竞争中要多说多做。”多说就是宣传品牌，在市场开发、质量管理、营销模式、售后服务以及品牌推广方面加大投入、精心策划，按计划实施品牌战略。实现家具行业从粗放型经济向集约型经济过渡，提高企业自身的综合竞争力，培育自有品牌，变数量为质量，增强国际国内竞争力。近年来深圳的大富豪、仁豪、华源轩、福牌等企业都是将品牌建设纳入企业战略的典范，因而也获得超常规的发展。多做就是不断提高家具设计和新产品开发能力，积极进行产品技术改造和升级，开发研制高附加值的新产品，在款式、风格上下工夫。深圳绝大多数家具企业导入了IS09001国际质量认证体系，就是要使企业从管理到产品质量与品牌挂钩，与国际接轨。

　　2  制订国际化经营策略和市场多元化战略

　　中国家具与发达国家生产的家具，在国际市场上价格相差七至十几倍，设计和工艺水平固然是影响我们产品价格的因素，但更重要的原因是我们所生产的家具，仅仅作为一种产品出现在国际市场上，产品的技术含量及附加值低，营销环节多，很难与外商形成共同利益关系。加上产品替代性强，企业内部管理不规范，经常是关起门来计算产品价格，成效价格很低，利润也很低，品牌的附加值更少的可怜，而所付出的生产成本却并不比国外家具厂商低，而深圳家具企业认识到只有提高自身设计能力，改变以中低档产品为主的现状，告别贴牌生产时代，按跨国公司的模式，到国外办展，到国外办销售网点，开设工厂，并以拥有自己知识产权的产品和品牌参与国际竞争，才能在国际市场占有一席之地。

　　目前，深圳出口的高附加值、高科技含量的名牌家具越来越多，开始进军中高档家具市场，一些家具厂商已开始转向创立个性化品牌和全球营销，部分家具企业在欧洲、美国、中东、印度等地已经有了品牌专卖店，其所属品牌在欧洲市场有很大发展潜力。在此基础上，深圳家具企业对出口贸易中的关税壁垒、技术壁垒、环保壁垒、社会责任壁垒等都能予以足够重视，注重产品设计和功能，配合消费者的商务应用机能，加上深圳家具协会建立了必要、有效的预警机制，尽量避免或减少被反倾销起诉的可能性，促进了深圳家具产业向专业化、规模化、品牌化、知识化、现代化、国际化的迈进。

　　3  积极进行技术创新、产业升级

　　在计算机技术的促进下，目前家具制造又处于一个革命性的技术创新变革时期，家具制造业开始从产品标准化批量生产的模式中走出来，进入一种全新的生产制造模式。在这种模式中，产品是个性化的，服务是首要的。在 “顾客个性化的经济”中，打破了“生产仓库销售”的模式，取而代之的是个性化的订单生产，即标准件加上个性化的设计服务，并通过电子商务发展为大规模定制。通过计算机将产品设计、制造、装配、检测、资源计划等活动和部门集合起来成为一个整体，快速反应市场需求的柔性化生产模式。与之相适应的管理模式是组织机构的扁平化、信息网络化、部门的多样化、多元化及工作的团队化。

　　4  提高产品设计水平

　　在欧美国家和中东地区，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，而国内家具业设计师严重短缺，产品的开发能力和创新能力都严重不足，以模仿国外设计为主，忽视了设计所隐藏的生活理念，造成企业进行产品生产和消费者个性化需求之间的相对脱节。在各种形式贸易壁垒和技术壁垒阻击我国家具出口的今天，模仿国外设计与贴牌加低价的出口模式受到越来越大的冲击与挑战。

　　而与此相对照的是很多深圳家具企业改变了简单复制国外产品、忽视设计师价值的倾向，深圳家协还加大对家具设计师的培养力度，扶持家具设计专业这一新兴专业。一些企业如华源轩和有关高校联合起来，建立实验基地，澳德高薪聘请外国著名设计师，克劳斯蒂和大富豪将设计成果申请专利等等，都说明深圳家具企业产品设计水平的整体攀升。同时，深圳家具行业协会创办的具有国际先进水平的行业技术服务平台深圳家具研究开发院，更为深圳家具企业提高产品设计水平提供了可供依托的平台。

　　另外很多私营企业如克劳斯蒂打破家具企业中“任人唯亲”的家族式管理模式，大胆吸收高素质、高水平的专业技术人才和外向型人才，提高企业的科技含量。在深圳家协的统领下，企业强强联手，共创深圳家具品牌，发挥“航空母舰”的作用，共闯海外市场，有效地提升了深圳家具出口的整体实力。