近年来，中国家具行业面临四个方面困境：一是厂家和品牌众多，竞争激烈；二是行业集中度低，没有明显强势品牌；三是多为产品款式与开发设计之争，相互模仿与抄袭严重；四是缺乏对内涵与定位的深度挖掘。基于此，新红阳注重推广自身品牌差异性、价值感和品牌上的塑造，对产品价值提升提供了有力支持。在家具行业“同质化”的市场格局中，新红阳家具以全新的品牌定位、优化的整合传播、体验式终端营销等创新的品牌策略，成功实现品牌升级，一跃成为中国家具的新势力。

　　蝶变——唯一不变的是改变

　　中国家具行业处于高速发展阶段，“2005年1月至10月份，中国出口家具总额为110.19亿万美元，比去年同期增长达36.95%，预计全年出口将达到140亿美元，同比增长36.9%左右，从总量上有望成为世界第一家具出口贸易国，来自海关的这项最新统计数字有力地显示了目前中国家具行业的走势。但是，在中国家具行业整体繁荣的背景下，一个不容忽视的事实是：家具行业同业竞争日益激烈、产品同质化现象严重、利润空间不断缩小、经济效益明显下降。

　　随着我国对外开放的深入，家具行业的竞争也在加剧，国外大的家具品牌瞄准中国的市场发起一场场进攻。面对竞争的压力，中国的家具企业开始放弃传统的产品、质量、价格的竞争方式，转移到以品牌为主导、以战略领先、技术创新、经营管理为基础要素的综合优势竞争上。因此，能否在这场品牌大搏弈中，树立品牌形象、累积品牌价值将是中国家具企业下一步市场竞争的关键。

　　正是在这种市场背景下，新红阳家具以差异化品牌营销为主导，7年的历练终于破茧化蝶，成为中国家具的一股新势力，在中国家具市场的棋盘上步步为营。

新悦系列“本色胡桃”家具在用材上直接展现出胡桃木的原始质感，极具质感的色块组合兼顾了追求成熟表现和丰富视觉的统一。

　　新红阳蝶变成功的案例正是中国的家具企业在不断探索、变化中谋求发展的范例。记者在访问新红阳总经理朱玉伦时，他谈到目前中国家具在世界家具行业所处的地位、恶劣的竞争环境以及消费者对品牌的需求，要求中国的家具企业要不断创新夯实品牌资产。

　　目前，中国家具企业仍面临小、散、乱、低的经营状况，即企业规模小、市场和品牌的集约化程度差、市场秩序乱、行业门槛低。中国家具行业垄断还没有形成，模仿性设计与劳动力成本优势又加速了行业国际化进程，在这种行业背景下，企业品牌与产品品牌上升空间大，品牌快速成长成为可能。中国家具行业文化消费时代已为期不远，将来家具行业的竞争必定是品牌主宰市场的趋势。谁先打造品牌，谁就可能是最后的赢家。正是基于这一点，新红阳要谋求更广阔的空间必然面临着战略的转型：从产品战略转移到品牌战略。2006年新红阳家具推出全新的品牌形象，强化企业内部品牌管理，着力于重视品牌传播和建设顺利实现品牌战略转型。

　　引领——华丽转身傲视群雄

　　在消费者的导向之下，新红阳家具认为品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。

　　从新红阳成立到现在都一直在坚持以创新为导向的路线，2000年新红阳走在行业前端，聘请专家导入CIS战略，发掘新红阳所处的独特地域文化和企业优良设计文化，初步形成了创新性战略的思路。新红阳家具一直相信惟有通过创新，为社会和消费者不断创造新价值，才能创造出属于自己发展的新天地，因此，一直致力于设计、营销创新打造企业的航空母舰。

新悦系列“春华秋实”家具采用了目前欧洲正风行的粉橡木纹色再搭配米白色以点缀的色系，色泽以亚光为主，温馨清爽，清晰自然的橡木色与柔和清雅的米白色色系搭配，合整套产品充满温馨、柔和、现代的气息，迎合了现代人追求宁静的潮流。

　　设计是家具的灵魂，设计源于对生活和对市场的认识，反映的是它对社会的评价，是企业观点的一种展现。新红阳认为市场需要设计，但是企业不是单纯在做设计，而应该是在经营设计。经营设计要先了解社会文化趋向，反过来又向社会传达一种理念、一种人文精神、一种生活方式，因此新红阳的每一款家具都凝聚着设计对生活、对社会、对自然的审视和理解。

　　采访过程中，朱玉伦向记者讲述到，他几年前在行业杂志上看到一份统计数据，目前中国有5万家家具企业，拥有设计师却不到3,000人，广东是家具生产的大省，有6,000多家家具企业，而科班出身的设计师却不足600人。也就是说，每10家企业只有一个设计师。面对中国家具设计师极度缺乏的现状，他意识到新红阳应该培养自己的家具设计师。一方面投入资金和实力引进国内外优秀的设计师，培育企业的家具设计土壤，另一方面重视对设计团队实力的培养，每年都会投入大量的资金用于嘉奖优秀设计师。

　　营销创新是涉及到整个营销运行要素各个层次同步、有机、协调、均衡的创新，它包括营销模式、营销组织与流程、营销运行机制等方面。要致力提升营销系统创新的能力，并把营销的创新提升到管理层次，对营销创新进行有效管理。在新红阳的营销创新中，突出营销理念的系统创新和传播创新。

　　在营销理念系统创新方面：首先，新红阳家具企业的营销理念与企业的核心价值观“和谐家文化”一致，并和企业要求的“和谐创新”文化要求相适应。其次，新红阳经营管理团队建立了大营销思维，企业从上至下认识到营销不再是营销部门的事情，而是全体管理者，甚至是全体员工的责任。尤其是研发部门和职能管理部门，确立了以市场和客户价值导向。   

　　在传播创新上面，新红阳家具的原则是结合自身的资源情况进行整合传播，不仅仅强调运用传统的媒体进行大众传播，如报纸、杂志、广播、电视等，更是创新性地引用网络媒体来达到与消费者的充分互动与沟通，实现品牌的传播与推广。2006年新红阳在传播上将广泛的运用这一策略，针对性的推出传播活动，届时将掀起中国家具行业内传播的新潮流。源源不断的创新力，将使企业完善自己的品牌战略，打造出属于自己的蓝海世界。

　　围绕品牌发展的战略，新红阳采取了多种战术和方法，切实地实现企业不断向前发展、创新进取的目的。新红阳家具品牌的成功打造，最后归功于一个核心，两个导向。正是在坚持以发展为核心，明确在两个导向：消费者导向和创新导向的指引下，新红阳家具跳出红海，寻找到了自己的蓝海。

　　新红阳家具企业从创立初期就以严格的管理、卓越的品质、引领潮流的设计、具有创造性的市场开拓、完善的销售、售后服务体系确立了其在国内市场的资产、生产、技术、产品、经营和品牌的领先地位，历经几年的发展，新红阳家具品牌已越发成熟。2006年新红阳家具鹤山工厂投产运行，成为继四川成都、广东东莞后的又一个大型分厂，目前家具工厂总占地面积达30万平方米。

　　成功地以消费者、创新力为导向的品牌战略的成功转型，新红阳将以全新的品牌形象，强势的品牌传播，建立起自己的品牌区隔。华丽的转身，让新红阳更自信的迈入中国家具新时代。

新悦系列“印象樱桃”家具采用美国红樱桃木，以天然木材制造气质超凡脱俗的极品家具

　　和谐——回归文化完美生活

　　和则美，美则愉悦；谐则畅，畅则通达。新红阳家具认为和谐存在于我们生活的方方面面。

　　2006年，新红阳集团率先成为“和谐家文化”的倡导者，将和谐的理念引进家具行业。新红阳认为生活以“和”为贵，家具设计中以“和”为尊，现代的家具设计，应该体现一种和谐的理念，与自然、城市、生活三者之间的和谐智慧，讲究家具与自然环境、城市风情、生活的人文的关系融洽。

　　新红阳家具意识到，随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注重家具消费的高品质及服务享受。因此，给消费者提供更高品质的产品和服务享受将成为企业的己任。新红阳在实施品牌战略的时候，从三个方面加强与消费者的密切沟通。

　　在品牌定位方面，深入洞察消费者的心理，从消费者关注家具产品的基本功能、消费者对家具的心理享受角度挖掘，和谐家居、和谐生活、和谐自然、和谐社会成为消费者潜在的心理需求。正是对消费者心理的精准把握，新红阳将品牌定位于“和谐家文化的倡导者”。“和谐家文化”反映的是消费者共同追求的并被社会认可的生活目标，“和谐”体现他们内心的自我认同，而“倡导者”是新红阳家具在产品与消费者之间扮演的角色，引领并创造生活，成为生活的赢家。

　　在品牌视觉方面，改变了原来呆板、沉闷的logo，创新性的采用了橙色、金色暖色调的颜色，并赋予了logo新的内涵和寓意。标志主体由三条弧型色块旋转而形成一个圆形，将太阳、海浪、凤凰三个元素有机融合，象征着企业持续超越、开拓进取的精神，寓意着构建和谐生态，营造和谐生活，和谐幸福家庭。

　　在产品命名方面，摒弃了传统的用材质和型号命名的方式，强化消费者的感受和体验。创新性的将消费人群划分为：品位人士、艺术人士、完美人士、事业人士、内敛人士、勤劳人士、务实人士等几类，并根据人群为消费者量身定制产品，同时将消费者关注的家具产品与家文化紧密联系到一起，以全新的家文化诉求为区隔，进行全新的产品系列命名：艺术家系列产品、时尚家系列产品、生活家系列产品。

　　正是对消费者的关注和洞察，新红阳品牌引导消费者经历了对品牌毫无印象→开始注意→产生兴趣→唤起欲望→采取行动→重复购买6个依次推进的阶段，最后使新红阳培养了一批忠诚消费者。所以，建立与强化品牌与消费者的关系，培养忠诚消费者，成为新红提升新红阳品牌价值的关键所在。

　　一方面新红阳品牌的核心价值是“和谐家文化”，品牌的调性是“和谐”，另一方面新红阳新悦产品规划是艺术家系列、时尚家系列、生活家系列，而新红阳的产品策划正是建立在品牌规划的基础上。

　　艺术家之“印象樱桃”、“本色胡桃”。樱桃木和胡桃木的名字给消费者一种高品质和高档次的感觉，因此命名时保留了其材料的名称。“印象樱桃”名字的来源于西方绘画的流派，“本色胡桃”的名字切合了高档消费者返璞归真、回归本元的一种心理；时尚家之“绚丽风采”（彩色系列）、“自然风雅”（亚光新黑白）、“迷人风情”（亮光珍珠木）、“明媚风光”（白亮光），这个系列命名都是含有“风”字，诗经中的“风雅颂”使这个字带有浓厚的诗情画意。“绚丽风采”的名字与彩色系列相当吻合，“自然风雅”的命名来源于黑与白的搭配是永恒的经典并流露出优雅气质；生活家之“春华秋实”的命名取意于“实在”，有生活实在，价格实在，品质实在之意。洞察世界家具的态势，把握最时尚潮流的家居流行，“新红阳”和谐家文化”的倡导者携品牌新形象亮相，其新悦系列产品也缤纷上市。

　　新红阳以独特的和谐文化为内涵，个性化的设计风格，高贵的气质，全面为消费者打造和谐、幸福生活！正是运用和谐的智慧，对消费者恒久不变的关怀，新红阳企业犹如一轮冉冉升起的太阳，在中国的家具行业里散发出璀璨的光芒。