龙腾迪欧办公家具专卖店位于深圳市南山区南海大道金晖大厦金晖家居的四楼，店内总面积为3,000平方米，本报记者日前采访了专卖店店长肖玉明。肖玉明说，选择在金晖家居经营办公家具，是为了打造龙腾迪欧品牌，走连锁经营之路。

　　成为首家的经营优势

　　肖玉明在南山区经营办公家具之前，曾经在香江家居经营办公家具八年，具有丰富的经验。开店之前考察了深圳办公家具的集散地笋岗片区和福永片区，最后选择了尚未有大规模专营办公家具商场的南山区，将专卖店设在金晖家居的四楼，成为首家大规模的办公家具专卖店。从地段来看，南山区无大型办公家具商场，福永片区由于107国道正进行改建工程，交通受到影响。市区客户去福永购买家具交通不便，而南山区的商务办公日益完善。南山区部分公司正处于发展壮大时期，需要增加员工，必然要增加办公家具。后来的事实证明，龙腾迪欧在此发展了一大批固定客户群，建立了与客户长期合作的关系。

深圳龙腾迪欧办公家具

　　选择成熟卖场，降低经营风险

　　作为成熟的卖场，金晖家居的日常管理非常到位，在摆场商品、员工素质方面，对经销商的提醒、沟通和处理问题均非常及时，是一个非常有品味的商场。关于金晖家居的经营情况，记者采访了深圳市金晖家居有限公司总经理陈前。陈前说，家具卖场要经营好，首先要搞好定位。根据周边家具业态的分布情况，金晖家居定位为经营中档产品。家具卖场要体现舒适与亲切感，就要提升卖场的环境，环境要舒适、时尚，且有品位。此外，对商品的质量控制要非常严格，国内家具的规范化不到位，作为卖场要与大厂家合作，与知名品牌合作，选择优秀的合作伙伴，搞好售前、售中、售后服务，导购员要经过严格的培训，具有专业水准，才能让顾客顺心、舒心。才能把团队打造成知识型、学习型的专业化团队。

　　按照地段第一，价格第二的原则，选择卖场租金以价格适中为主，价格的定位非常合适，金晖家居的价格比大商场更有竞争力，肖玉明认为，选择成熟卖场，可以降低经营风险。

　　金晖家居所处的南海大道距新建的深港西部通道极近，后者建成后，像一根脐带，将深港两地紧密相联，从而带来更多的人流、物流，带旺餐饮、娱乐等服务业。深港西部通道的开通使这一地区的交通更加便利，南山商圈的商业气氛将更浓。深港西部通道就像一条“黄金通道”，由于有了口岸概念，南山片区的厂房、写字楼租售持续火爆。

　　为了提升南山的商务功能，南山的旧城改造和新土地开发将更大比例地用于商务发展，南山地产的中心区将以商务为中心。金晖家居所处的后海商业区被定义为深圳市的四大商业中心之一，将成为深圳市一个重要的中心。深港一体化、深港西部通道使南山与香港拉近了距离，物理通道的拉近，使香港人不仅来置业，还可能把公司总部搬到深圳来，特别是搬迁到南山来，南山区写字楼的需求近年将非常旺盛，这些因素都将带动南山区办公家具的发展。

深圳龙腾迪欧办公家具专卖店店长肖玉明

　　店面的合理布局

　　专卖店的空间需要合理布局。空间包括了面积和高度，空间的感觉很重要，它是顾客进店的第一感觉，不能太拥挤了，也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了，但是面积的大小与租金直接挂钩，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度为参考，一是要有高度，空间效果好，视觉效果好，不会太拥挤了；二是可以陈列商品，当家具放在店中时，一定要与店的高度成比例，否则就会不协调。

　　针对市场进行商品定位

　　随着深圳经济的进一步发展，众多企业升级换代后都会兴建新办公楼或重新装修办公楼，针对这种情况，将专卖店的办公家具定位在中高档产品上。龙腾迪欧办公家具的产品以现代风格为主，兼有传统风格办公家具。产品定位为现代中高档，不仅提供卖场这一平台供客户选择家具，还能够为客户量身定做办公家具。

　　既然定位为中高档，店面的包装方式，尤其是门头、卖场格局及产品陈列方式均要与之相称。门头要显眼、卖场格局要明亮美观、产品陈列要注重独特与通透的和谐统一。产品的风格要鲜明，要让顾客一进店就有一种众里寻他千百度，蓦然回首眼前一亮的感觉。饰品的搭配要合理，灯光的布置要恰如其分，要起到烘托卖场风格氛围的作用，要做好那片陪衬的“绿叶”。

　　顾客在龙腾迪欧办公家具样板间可自由观看与挑选，并专门设有经验丰富、技术精湛的专业人员，为各类写字楼、学校、酒店、宾馆等单位的采购提供专业化销售与顾问服务。龙腾迪欧办公家具汇集了当前办公家具各种款式的家具，具有时尚现代、品质优良、价格优惠的优势。以精品低价等招牌吸引顾客。以中档为主、高档为辅、低档为补的市场定位及大众化的经营理念，得到众多消费者的认可。开业几个月来，业绩良好，发展了一批长期的固定客户，为专卖店的发展奠定了坚实的基础。