板式家具

　　优势突现吸引大量买家

　　香港兴利集团营销事业部总经理  旷再忠

　　兴利集团营销事业部的总经理旷再忠说，兴利已经是展会上的“熟面孔”了，每届展会都会参加，但是从今年的参展情况来看，效果比以往的稍差些，可能是广州、东莞展的举办分流了一部分深圳展的客户。

　　兴利这届参展的产品在风格和设计上没有多大变化，主要是对以往产品的完善。他说，我们有不同风格的产品，旨在吸引不同风格定位的客户，虽然8月份的展会主要为内销，但往年我们还是会接待很多国外买家，可是从今年看来，国外买家比往年明显减少了，国内买家的接待人数也不尽如意，我觉得深圳展应该尽快采取应对措施，突出自己的优势，这样才能吸引更多买家的到来。

　　香港好风景国际集团有限公司营销中心经理　鲜奎

　　好风景的产品以高贵、典雅、环保的特点，吸引眼球的外观设计，精细的做工，优势的价位脱颖而出，深受广大买家青睐。公司营销中心经理鲜奎表示，这届参展效果非常好，前来洽谈的买家多，展会前两天就签下20家。公司此次参展收获良多，众多国内外客商前来好风景洽谈，而且每个参展商都有自己独特的产品特色，体现了创意设计展的主题。

　　另外，他认为，在展位装修上存在与展馆人员沟通不畅的问题，希望今后可以加强这方面的工作。

　　软体家具

　　营销助飞企业  特色吸引眼球

　　斯可馨家居运行管理机构总裁   胡卫东

　　斯可馨的展位前一直都是人气旺盛，在短暂的采访中，笔者就体会到了斯可馨在营销上的到位，工作人员的专业，服务人员的细心，管理人员对现场的有效掌控……

　　斯可馨总经理胡卫东表示，他们在参展前就已经做了详细的营销策略，从展会现场来看，效果非常好，已经接待了近两百位意向客户，他们希望再接再厉，明年扩大展位，将斯可馨做得更大、更强。

　　英国皇家马车国际实业集团总经理　赵福德

　　在谈及参加此次展会的效果时，皇家马车的总经理赵福德非常激动。他说，深圳家具展非常成功，皇家马车也非常成功。皇家马车收获较大，十几个省会城市已签署意向，外单意向较多也在陆续落实，目前已落实乌克兰、沙特等国的外单。

　　乌克兰最大采购商在21日闭馆前来到皇家马车展位，激动不已，他表示以为要失望地离开本次广州、东莞展会，没想到要离开中国前在深圳家具上却意外地收获到皇家马车，看了这个款式又舍不得那个款式，几乎订遍了所有参展产品。

　　赵福德表示，深圳家具展很成功，一是组织严密；二是能够将展会和培训有机结合，积极推动行业水平提高；三是组织展位、产品等评比活动极大提高商家参与积极性；四是有重点地支持潜力品牌的发展。

　　海令集团有限公司  Nancy  Luo

　　海令集团的罗小姐表示对展会主办方的服务感到非常满意，她说，展会为参展商、经销商提供了一个很好的贸易平台，深圳家协在其中所起到的桥梁作用功不可没。

　　海令集团席下品牌U2生活馆主要经营皮革沙发系列，其产品以外销为主，主要销往欧美、日本等国家和地区，从现场来看，前来洽谈的国外买家较多，但罗小姐认为，此次展会的国内买家占很大一部分，这对他们的影响较大，她建议以后的展会除了以产品种类分馆外，还可以分为内销馆和外销馆两大区域，让客户能更加快捷地找到自己需要的产品。

　　左右家私有限公司营销助理　樊鑫华

　　左右家私今年一部分产品在风格上有所改变，以前注重个性化，今年却在去年的基础上进行改造，更加注重实用性和大众化，同时在功能上增加了除霉杀菌等功能，这缘于公司引进了先进的干燥设备，对木材进行了良好的处理。

　　在这届展会上，现场接单突破了4,500套，接近2,000多万。新加盟经销商40~50家，分布在江浙、华南和西北等地区。

　　实木家具

　　市场占有率继续拉升

　　台湾优琦家具有限公司副总经理　陈志远

　　此次19届深圳家具展，台湾优琦展出的新古典家具以意大利的风格、稳重的架构、红胡桃的色系吸引众多买家眼球。公司副总经理陈志远表示，此产品消费群定位于40岁左右的中产阶级，产品清晰阐释了该消费群含蓄、内敛的气质，另外，银、金的装饰配件增加了产品的贵气。参展效果还算不错。

　　帝奥家具市场总监　冷月

　　帝奥家具首次参加深圳展，就获得了非常好的参展效果，对市场前景非常有信心，客流量大，成交量很好，意向协议就有400多位经销商，有把握的已经超过200多家。展会现场形成多个成交的小高潮，一个城市竟然有七八家同时下意向订单。

　　在广东三地的家具展览会中东莞、广州提前开展，但是感觉上还是深圳展的成交量最好，有的客商甚至把以前的决定推翻。深圳展布展的气氛、展位的形象，与周围展会相比较有一定优势。

　　藤艺家具  

　　自然环保卫缔造完美生活

　　深圳杰美藤艺总经理　刘伦建

　　我们对这次参展的效果非常满意，这次参展我们不但拿到了产品金奖和展位金奖，而且也接了四五百万的国外订单，国内有二三十家有加盟的意向。虽然6号馆参展商普遍反应人流量不是特别大，但我觉得还是要注重营销的策划，再加上我们相对较大的展位面积，所以取得满意效果。深圳展直接面对国内外市场，通过这次参展检验了我们企业的实力，也了解了市场动态，这次参展对我们企业的发展战略和下步规划都具有指导意义。

　　我们的产品全部采用自然藤，注重自然和环保，再加上开发的小件饰品，突出灵性和品位，很受顾客喜欢。

　　香港天地和有限公司总经理 陈晟

　　这是我们第一次参展，当我们来的时候6号馆只有角落这个展位了，我们也没有过多装修，只是把我们的产品摆在上面，类列也不多，也就是十多种秋千摇椅、带遮阳篷的休闲床等一些户外用品，但是没想到参展的效果会这么好，每天几乎在不停地和各地经销商、国外买家洽谈，有很多商家当场定购，以致发货都很紧张。这次参展拿下了非常满意的订单，明年三月我们将继续参加深圳展。我觉得产品定位明确非常重要，因为整个展馆，象我们这种性价比的产品还比较少。