从实践中走来，走到十字路口的当今中国家具设计界，似乎正在迷失方向。

    实业界在完成了市场填空，并经历了品质竞争及形象工程后步入了新的低迷状态。

    在家具的同质化时期，对品牌的视觉包装，尤其是卖场形象的提升使许多企业初尝甜头。

    然而，当“公鸡也可以包装成凤凰”之后，销售额的增长已不再能够完全寄托在卖场的装修上了。

    那么，新的增长点在哪里？销售员急于寻找答案，设计师关注着这一问题，企业主和经理人更加如履薄冰。

    在设计？在品质？在别出心裁的销售技巧？还是在其它？

    好像都有点儿关系，但似乎又都非常抽象，因为在实际操作中依然摸不着头脑。

    品质是必要条件，而非充分条件。销售技巧可能有用，却不是技巧本身，而是应明了顾客的消费心理。即便如此，要是没有产品设计的支撑，技巧又有何用？当然，有了好的产品设计，如果消费者不知道或没看懂，那么仍然不会成功，所以要传达。我想强调的是这里用的是“传达”，而不是“包装”。“传达”意在诚实，而“包装”却有一种刻意掩盖着什么的感觉，掩盖总是靠不住的，至少是不长久的。

   市场容量没有变，因而还是会有企业日子过得不错，甚至还可以吃得蛮饱。

    不过，仔细想想，这些企业是否就真的那么好、那么有实力了呢？恐怕他们自己都无法肯定，吃了上顿是否还会有下顿。今年不错，明年呢？一批新产品在展销会推出来如果不成，那么企业主就要忐忑不安了。“东方不亮西方亮”，靠多品牌、多区域经营，似乎是一种不错的手段，但“不亮的东方”就是成本、就是负担，而“亮着的西方”能亮几时呢？谁也没有把握。其实还是像在“赌博”，既然是“赌”，那么自然是不可控的，主动权不在自己手里。

   为什么赢了还要担心？因为不知道为什么会赢，所以也就不清楚下次会否再赢，如何能够再赢？因为是赢在人家更加差，而不是自己足够好。当人家不再那么差时，当面临更强的对手时，自己是否能够更加好些呢？

    企业在苦苦探求，它们要生存。

    然而，这种探求是如此盲目，每一点点经验的积累都是血汗换来的，都要付出沉重的代价。

    家具设计需要理论，不是那种陈旧的、支离破碎的、自己也无法解释的、所谓的理论，而是需要那种全新的、完备的、实用的、可操作的理论体系。那是对纯技术层面设计的全面反思，是对落后与教条意识的彻底颠覆。

    消费者，你们到底需要什么？告诉我，告诉我！

    没有人回答。在旷野中，除了自己的呐喊，我们听不到任何回音。