本文讨论的是全球工业价值链的变化对西欧工业的冲击与机遇。当境外生产已经成为全球贸易的一个特征时，廉价的劳动力成为利润的关键点，在劳动密集型产业尤为突显。境外生产在给一个公司提供机会的同时，也会造成价值链的间隙和对本国产业的挑战。本文将家具境外产业置于整个价值链中而绝非特定商业活动的一个独立问题进行讨论。我们可以确定，工业者们在未来将采取某种策略来应对境外工业和外部采购带来的挑战。这无疑将给工业者提供更为丰富的价值链模式并使他们能够承受更多的挑战。 

    西欧家具产品正面临着外来产品和来自亚洲的低价产品的激烈竞争。影响西欧家具制造者和零售商的主要两点因素是：

    1. 国际工业转移（例如从德国转移到波兰––“沿岸产业”）；

    2. 来自西欧（“沿岸产业”）和亚洲的零部件和家具成品。这一趋势不仅给家具企业提出挑战，也影响着产业价值链的各个环节。将各部分（森林资源、木材、化学产品、包装纸、分销商、家具等）是优化价值链的先决条件。我们将使各个环节最大限度地发挥有益作用定义为价值链优化。

    决策的多样性和便利的交通不断塑造着全球经济。家具属于全球性的商业范畴。亚洲的家具产品服务于欧洲和北美的出口市场。相反，在全球贸易中，比如中密度纤维板（MDF），人造板（Particleboard）、表面贴皮等只在当地专业范围内进行经营。因此，尽管产品的辐射面积很大，但与原材料供应地和材料市场的距离会保持在一定范围之内。

    最新的报道分析了主要的工业者是如何应对低价进口产品带来的竞争与挑战。概况起来主要包括以下几点：

    1. 向完整的商业模式靠拢；

    2. 使结构更加巩固和合理化；

    3. 运用新工艺来减少价值链整体和下游的成本费用。

    然而，尽管一些上游日用产品的价格自上世纪90年代起降低了80%，但现在不断上涨的能源价格却给这些产品超越下游产品带来重重阻力。与此同时，下游产品也面临着低价进口产品的激烈挑战。因此，为了有效地应对挑战，价值链上的每个环节都在寻求新的、更好的运营模式。

    如前面提到的，为了利用更为廉价的原材料和劳动力，西欧家具将家具的基础性生产转移到东方。还有一些举措鼓励着境外工业的开拓，包括新兴国家吸引外商投资的鼓励政策、参与企业数量的增多和国内家具需求量的提高。如我们所见，英国、西班牙、法国和意大利的进口量均有不同程度的增加。可以很明显地看到的是，随着出口海外市场的家具附加值的增加，德国家具出口正持续增长，而意大利在欧洲仍然占据着家具出口第一大国的位置（见下图）。

    综上所述，家具境外工业和外部采购已经开始向价值链上的每一个环节提出了挑战。

    很多企业主认为应对境外工业和外部采购是个人的事，而事实上，要在竞争中获胜就需要同一个价值链上的众多工业者们联合作战。错误的态度限制了工业者们联合回应境外工业和外部采购竞争的能力。思想一致是统一的价值链应对竞争和适应更多商业环境的首要条件。价值链上下游应该有更多的沟通并且共同发展新的市场区域、创造新的价值链模式和路径。

    作者认为，西欧国家能够对抗海外工业带来的挑战，这需要价值链上所有环节都去探究，尤其是那些把握着中高端市场的企业。获胜的机会在于企业运作和供应链管理上，关键性的区别主要包括训练、创新、附加值、设计以及先进一步的战略措施。

    对于家具企业，有以下三个方面的建议供参考：：

    1. 重审供应基地，将更多的精力集中于专门的家具零部件上；

    2. 调整产品结构，把握好中端和可能的高端市场机会；

    3. 采用合理的基础供应结构和独特的专门技术，使之成为对抗外部竞争者的有力屏障。 

参考文献：George Goroyias, Western European Furniture Industry. World Furniture, June 2006, Page 22～24.