粟毅（香港皇朝营销副总监）： 厂家做自营店大多基于品牌角度考虑

    生产企业通过跟终端的亲密接触，大大提高了企业的市场反应速度，从而使企业处于竞争优势；同时各企业对介入终端的目的可能不一样，我认为最关键的一点是无形中树立了企业的品牌，在实现品牌的同时，其它附带的价值取向也就随之实现。还有一点就是，我认为在某一定程度上来讲，自营店成功机率较低，很多厂家往往都是基于品牌角度这个问题上来考虑自营店的。

    王赋（东莞耀邦营销总监）： 加盟品牌专卖店是直达终端的明智决策

    传统的营销渠道在终端市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上存在较大的局限性，企业必须通过经销商才能直达终端一线。而作为生产企业，在市场终端若无一套完整的运营模式、运作机制，则很难在变化莫测的市场潮流里形成强势的竞争力，因此目前家具生产商通过加盟品牌专卖店进入商业领域不失为走近消费者一种明智决策。

    陈箭（深圳大富豪营销总监）： 厂商双赢的商业营销是必然的趋势

    传统的渠道销售方式使生产厂家不能直接面对消费者，也很难听到消费者的意愿。而随着生活水准的提高，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。由此可以预见，家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代，关注、尊重消费者也就成为企业营销的制胜法宝。

    家电业厂商之间的联盟可以为家具业提供的启示和借鉴，家电行业的今天就是板式家具的明天，家具业真正商业化、厂商双赢的营销是必然的趋势。

    程宇（成都掌上明珠营销总监）： 家具营销渠道会朝多元化的方向发展

    从渠道的长远发展来看，基于中国市场的多样性和复杂性，家具行业的渠道发展也将是多元化的，多种渠道方式并存将是未来的渠道发展方向，家具生产商自营渠道也将是多种渠道当中不可或缺的一种形式。但无论哪一种渠道方式，如何更好地管理终端，在终端取得竞争优势，将是每一家家具生产企业必须思考和解决的问题。

    吴永康（富得宝家具<集团>公司营销副总）： 以新的营销模式做平台追求终端之利

    随着市场竞争从产品到品牌、无序到整合的转型，加上消费观念、品位、意识、习惯的提高与改变，催化了行业竞争的加剧，从而形成了传统行业特性与产业新兴化特点相结合、滞后的业态与快速发育的行业对立的特征，行业与市场的高强度、骤变性、快节奏、全方位的竞争格局。面对新的市场机会和潜力增长点，以新的营销模式做平台，用良好的营销策略和最佳资源整合作为强有力的保障措施，才能从市场中突围，才能追求到终端赢利。