浙江巨桑家私有限公司地处中国东海之滨浙江西部，钱塘江上游浙江省衢州市。公司占地面积200余亩，建筑面积11万多平方米，下设一个大型家具市场、三个生产分厂，固定资产1.1亿。在全国拥有14家省级分销部，全国28个省市地区均有巨桑家私专卖店，拥有600多个经销合作伙伴和100多家专卖店，市场营销网覆盖全国三分之二的版图，产品还销往俄罗斯、蒙古、中东等国。公司以泰国、俄罗斯进口的优质橡胶木、水曲柳为主原料，专业从事实木类餐厅、客厅、卧房、书房系列家具的生产经营，并进军家装业，为消费者量身订做各种拼花门和实木门板等系列产品。

　　巨桑家私有限公司，作为浙江家具界巨头，10多年来一直经营传统的实木家具。但时移势易，在创新作为主旋律的时代，不会创新就意味着企业将遭遇寒流，虽然巨桑家私一直以来针对实木家具在创新上作了一些探索，但收效并没有达到预期效果。但此次创新不同凡响，可以说“出狠招，下大力”。从产品定位、设计理念、材质选择进行了全方位的创新。据公司负责人透露，这个命名为“千木风情”的现代系列实木家具由著名设计公司深圳拓璞设计公司倾情打造，并将在明年3月份的深圳国际家具展上亮相。

　　“千木风情”瞄准中产阶层

　　改革开放以来，中国社会固化了30年的阶级阶层状况出现了新的变动：随着中国社会经济领域改革带动社会结构的变化，在中国传统产业工人与农民之外，出现了新的中产阶层，或者说中等收入群体，而且其成长和发展的势头极其迅猛。10年前，美国未来学家奈斯比特曾大胆预测：20世纪末中国的中产阶层人数将达到100万人。而现实的发展远远超出奈斯比特的预测，2002年完成的一项研究表明，中国中产阶层人数已达8,000万人以上。国家信息中心官员则指出，自2001年起的5年内，中国将有5亿人口进入中产阶层消费群，就连龙永图也在2001年预测：未来10年，中国具有中等收入的群体将达4亿人之多。

　　在收入的界定上，中产阶层的家庭资产在50万~100万左右，家庭月收入在8,000~4万元左右。

　　“中产”阶层，在中国已经成为一个社会精英的风向标，他们的价值取向、文化品味、兴趣爱好都会引领时代的潮流。在这一点上，暗合了家具的功能。好的家具不仅具有其实用性，更能满足人们的某种精神追求，它给人以舒适、愉悦的体验，也能给人以艺术的享受。因此，能否设计出符合中产阶层需求的产品，已成为是否受市场欢迎的试金石。

　　前面分析了，中产阶层人数多、收入高，是一个无形的大市场；同时，他们对产品要求高、挑剔多，满足其十分不易。因此，这是一个烫手的“山芋”，接还是不接，是一个问题。巨桑家私面对这个挑战与机会并存的市场，毅然决然地向其挺进。“千木风情”系列实木家具经过多次反复的调研和讨论，终于形成一个切实可行的设计方案。

巨桑新生产线即将竣工

　　“千木风情”的设计理念

　　巨桑家私对中产阶层的生活方式及消费特征进行深刻分析后，决定对新产品采取现代家具风格的理念，全力表现人文功能主义。人文功能主义即从造型、结构、选材、设计思路等不同角度，以及从内到外的各方面全面概括的功能主义，具有强烈的自然和社会亲和力，产品既有功能主义的意蕴，也有现代设计的优雅、友好的美学品味。充分体现了产品所营造的氛围，达到了人与物的和谐，反映了中产阶层的生活方式。

　　1.  在结构上，整体造型简练，结构形式以框架为主，通过设计手法体现实木的一种圆润、细腻的立体质感。在比例尺度上既没有北方产品的粗犷，也没有南方产品的纤细，而是追求一种灵秀、和谐之美。

　　2.  在材质上，全用实木打造。表面材料选用水曲柳或柞木（修色），基材选用细木工板，部分产品（衣柜、书柜的背板及带床箱的床铺板）局部选用香樟木。充分体现出“绿色环保”、“环境与自然”的鲜明个性。在颜色上为中性偏深色（可考虑栗色），相对同类产品显得工年轻活泼一些。

　　3.  在设计上，强调人性化，注重各种功能的实用性和完备性。在考虑消费者实用、安全、尊严等心理感受的同时，还追求人与产品亲密无间的交流，体现产品对人应有的关怀（尤其是细节上），使产品成为情感的载体。

　　4.   在搭配上，追求完美的产品组合。新系列包括茶几、沙发、酒柜、玄关、休闲椅及各类小件等配套产品，此外，在设计过程中还十分注重产品的组合功能，部分书橱、电视柜均可根据客户需求及具体家居环境加以组合。

　　5.  在环保上，完全是生态型的家具设计。所有材料采用天然、无毒无害的木质材料、辅料和五金构件，用尽可能少的材料实现尽可能多的功能。除常规设计方法外，更多地加入了可拆装设计、可回收设计、模块化设计等新的设计思想和方法，实施绿色设计。

　　据了解，在新产品目录筛选会议上，公司所有高层决策者对新产品的最后敲定都非常谨慎，原以为大家分歧会很多，没想到意见非常的一致，有很多产品几乎是一致通过，这无疑说明了产品的完美性。当然，内部认可是一回事，市场消费者买不买帐是另外一回事，因此，巨桑家私将此系列产品在明年3月的深圳家具展上一试身手，接受大家的“评审”。面对即将到来的展会，巨桑家私公司上下充满信心，一致认为会给家具同行一个不一样的感受，也能给家具经销商们一个意外的惊喜。