人物图片：潘再生
中国室内设计研究院专家
世界华人室内设计学会设计师
家具全程策划理论坛创始人
曾任职于多个家具企业策划顾问，十多年的家具策划经验
对酒店家具、新古典家具颇有研究

　　潘再生原是福建省商业厅的副处级干部，上世纪90年代初，潘再生毅然放弃了仕途，投身商海，寻求更好的自我价值体现。尽管进入家具行业的时间并不长，但凭着长期从事营销管理工作的丰富经验，潘再生在家具业如庖丁解牛，游刃有余，从森源家具集团副总经理再到杰申家具全程策划整合的总策划人，一路见证了他的独特经营手法和专注敬业精神。从创立国际家具品牌“蒙玛”（MOMA），使之成为新古典家具中极具个性的代表，到大胆引进“概念家具”、重新定义新古典家具等等，再度显出潘再生超前的市场感知力和行业创新性，特别是在新古典家具的深入认识和营销策划方面颇有成就。日前，记者就这两方面特意采访了潘再生先生。

　　１、新古典家具市场场空间巨大

　　《深圳家具》：潘总，您对新古典家具有相当的研究，请您分析一下新古典家具的现状和发展趋势。

　　潘再生：近年来，受国内经济快速增长的影响和带动，中国家具产业迅速发展起来，板式家具以其简约、实用的特征占据家具市场的绝大优势，5万多家家具生产企业中，涉足新古典家具、酒店家具的不足1%，所以目前新古典家具、酒店家具市场比重不大。

　　产生这种现状与中国的市场状况是分不开的。首先，新古典家具、酒店家具相对于板式家具而言，无论是质地还是款式设计、风格体现，都是更精致更唯美的，在技术上的要求更具专业性和难度，而受当时经济、文化等各方面因素的制约，新古典家具、酒店家具的设计水平远远跟不上市场的发展需求。同时，由于99%的家具企业从未涉足或很少涉足新古典家具、酒店家具领域，所以生产经验单薄，专业技术人才更是缺乏。众多因素致使新古典家具、酒店家具的生产滞后。

　　随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，对文化的需求也越来越高，特别是在生活质量的讲究上。板式家具过于简单化的特点在此时已渐渐不能满足人们高品位的追求：他们需要的不仅仅是种产品，更应该是种艺术！新古典家具是古典与现代主义风格的完美融合，它即具有古典的奢华高雅，又不乏现代的简约时尚。而其质地的优良、款式的精致、设计的新颖不单是一种技术上的进步，更是一种文化上的上升。可以说，新古典家具正在不断地满足人们追求实用与艺术相结合的消费需求，新古典家具势必会占据市场的优势。

　　目前，酒店家具市场在中国家具业同样还几乎接近空白，随着第三产业的迅速壮大，酒店的发展也日新月异，酒店家具的需求已不言而喻。然而，除了森源、金凤凰和明辉等少数几家专业家具集团外，目前中国成规模的专业酒店家具企业更是凤毛麟角。如新古典家具一样，酒店家具同样存在巨大的市场潜力。

　　２、企业更需要的是导向和技术

　　《深圳家具》：别人都说您是家具全程策划第一人，能否简单的介绍一下您的全程策划模式，目前的家具企业在发展过程中对全程策划的需求如何？

　　潘再生：“全程策划”理论最早出现房地产行业，后来我大胆地把它引进家具业，并加以转变、补充、深化，使之日趋完善。因为任何一个成功品牌的产生、发展及壮大无一不是一个系统化的工程，都不是孤立的。针对于此，企业从市场调研、市场定位到行为理念的分析和总结，从产品定位、产品设计、市场推广直至品牌的塑造和上市融资，都成为了系统化。以往传统营销体制肯定不适应这种体系。因此，我们需要最大程度地利用企业的有效资源，节约企业的投入，缩短品牌的收效时间，从真正意义上实现品牌策略一线化的新路线，这也是“全程策划全面整合”的灵魂之所在。

　　随着内地企业不断崛起壮大，沿海地区企业积极创新发展，国外知名企业相继入驻，市场需求不断出现新变化，家具市场也出现了许多新的现象和问题：家具产品供大于求、内地企业异军突起、市场格局走向多元化、营销模式悄然变化等等。在迎接机遇的同时，企业也面临着前所未有的激烈竞争。为了在家具市场中占据一席之地，分得一杯羹，商家纷纷采取降价的手段，竞相压低价格，导致目前以板式家具为主的家具市场出现薄利甚至无利的局面，众多企业从薄利甚至无利的板式家具市场中抽身，转而向新古典家具和酒店家具市场方向发展。然而，对于一直涉足板式家具市场或尚未了解家具业却有意向投入的企业来说，如何成功地转行？又如何有效地开发新古典家具和酒店家具市场领域？如何在竞争中提高核心竞争力，在新的市场格局中站稳脚跟，最终做大做强呢？需要企业解决的不仅仅是方向、资金，更是专业、是导向、是技术。杰申机构正是基于整个家具市场的时代需求而应运而生。2005年，我带领杰申家具全程策划整合机构进入广东，通过以前全面的成功经验，结合最新最全的“全程策划全面整合”理论，帮助家具企业特别是新古典家具企业走上整合发展的轨道。

　　采访结束时，潘再生说，任何一次个人的成功都离不开团队的合作，杰申专业、活力的团队也许正是基于潘再生对团队的重视，他们有着对策划的专注，有着对策划的绝对发言权。谈及杰申的未来方向，潘再生露出自信的笑容：“杰申现在所做的就是为那些于中国家具业中迷茫、踌躇的企业找准方向，监护每一个环节，使企业品牌做大做强。在不久的将来，杰申会带领越来越多的企业走出中国家具业的困惑，引领出一个新的春天。”