四川家具在国内占据了一定的市场份额，但出口却长期在低位徘徊。中国家具在国际上每年的出口额达上百亿元人民币，而据成都海关统计，四川作为全国第三大家具生产基地，去年家具出口只有3,000多万元人民币，这个数字不足国内家具出口额的0.5％，而其中还有不少是家居装饰品。尴尬的出口份额背后，是四川家具价格利润低、产品档次低，生存空间难以拓展的现实。据成都市经委预测，到2010年，成都的家具生产总值将达到200亿元，如果不向外拓展市场，必然导致产能相对过剩，届时厂家还有可能大打价格战，成都家具如果想要做大做强，必定要突破五道关卡。

　　关卡一：品牌建设深化关

　　在沿海企业，为加强自身竞争力，企业相互兼并组合的风头开始了，这样家具业内的巨无霸即将诞生，面对这种强势的品牌冲击，成都家具产业应该何去何从？“一流的企业做品牌，二流的企业做市场，三流的企业做产品”，品牌作为一个企业的文化内涵、产品质量、生产管理的综合表述，并不是单是请形象代言人、在央视和高速公路上做广告那么简单。特别是记者在走访成都家具卖场的时候，还是能感觉到从里到外的品牌差距。

　　现阶段的成都家具业，有点像战国时代，需要一个领导市场的强势品牌出现，来带动成都家具业的发展，让人欣慰的是，在成都家具业，目前已出现这样的企业，他们在营销策略上，品牌建设思路上，已打破以前家具业市场推广上的陈规，大胆、创新的手段已经层出不穷，某些方式超出沿海企业一筹，正如前面所说的全友、双虎、明珠、三叶就是当中的杰出代表。但是作为整体品牌的深化建设，还任重道远。

　　关卡二：差异化的研发关

　　由于信息的相对闭塞和设计人员的缺乏，使很多实力小企业在产品款式的开发上走克隆之路。模仿可以成为快速制胜的捷径，但设计的劣势终将制约成都家具业的发展，无法改变落后的境地。

　　产品的创新和特色越多，企业与对手的差异化就越明显，战胜对手的可能性就越大。由于沿海企业具有综合优势，而成都企业由于有限的资金和设备制约，如果一味追求成本的优势以低价位来提高市场占有率将使得成都家具的成本优势、物流优势、网络优势不复存在。只有提高产品的文化内涵和附加值，走差异化之路，才能立于不败之地。

　　关卡三：家庭式的管理关

　　成都家具企业在创业时大多数以夫妻、父子、兄弟或者亲戚为纽带组合进行经营的，随着企业的逐步发展和壮大，光靠信任已经不能驾驭企业的经营和管理。因此，与正规的企业管理模式接轨，用制度化、规范化的科学决策来管理庞大的运作体系，才能够在现有的条件下发挥出最大的管理效率。

　　关卡四：专业贸易拓展关

　　随着家具产业格局的发展与变化，国际家具巨头与沿海品牌家具在全国巩固一级市场的前提下，基于资金、管理等优势，对众多的二、三级市场进行冲击和突破，这对四川家具企业形成了严峻的挑战与威胁，这只是一个时间问题，不管结局如何，如果国际家具巨头与沿海品牌败退二级市场，还有一级市场和海外市场，而成都家具败退的话，那后果是不堪设想的。所以成都家具也应该杀入一级市场和海外市场，而现实表明，专业贸易平台不足是造成尴尬出口份额的原因，也是四川家具业落后的一个最重要原因。

　　成都每年9月举办的家具展参展企业主要以本地企业为主，区域特色明显，较为封闭，由于主办机构的局限，要在短期内实现实质性跃升不太现实。要把成都家具展打造成“大型化，国际化，专业化，定期化”的高规格专业贸易平台，帮助成都及周边城市家具企业开拓广阔的国内外市场，是成都家具业迫切需要做的一件事情。与此同时，专业贸易平台更可促进四川和沿海企业的进一步交流合作，促进四川家具业快速发展。

　　没有比较就没有进步，不管是广东企业还是四川企业，相互取长补短，做到优势互补才能促使整个家具产业的发展和提升，透析成都家具异军突起的六大策略和做大做强的四道关卡，是优势还是劣势，是挑战还是机遇自有分晓。不管是对成都家具企业，还是对沿海企业来说，相互借鉴都不失为提高的一种好方法。

　　照片说明

1、以玉带桥为核心的精品家居商圈汇聚国内众多家具知名品牌。

　　2、四川家具产业快速发展不少厂家已经走上工业化发展道路

3、成都会展中心无论是展馆面积还是硬件设施都具备举办高规格家具展的能力。