黑龙江的家具产业发展从无到有，逐步发展壮大，现已基本形成了以哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯、伊春、七台河五市及周边地区为主导的家具制造工业群，建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构，产品涉及卧房家具、厨房家具、办公家具、酒店家具等多个门类，形成了以华鹤、双叶、光明、柏朗等为首的一大批知名品牌，成为国内、国际家具市场中的一支重要力量。上月中旬，记者随同深圳家具研究开发院副院长江敬艳，哈尔滨家具协会秘书长白军河、副秘书长孙红宇，齐齐哈尔家具协会会长王东等领导走访了黑龙江数十家家具制造企业，对黑龙江家具制造业的现状进行了深入了解。
黑龙江家具企业的SWOT分析
黑龙江家具产量平均以每年15%-20%的速度增长，出口的增幅也达到了每年平均30%左右，尤其是实木家具产量更是处于全国领先的地位。与此同时，黑龙江家具产业也存在着许多客观和主观问题，通过对黑龙江家具企业的SWOT分析，可以对该省家具企业的发展有一个基本的认识。
双叶家具储存价值逾千万的锯材原料
优势（Strengths）
原料资源优势。据有关资料表示，大兴安岭现有木材蓄积量为1.26亿立方米，小兴安岭现有木材蓄积量为1000万立方米，黑龙江同时也是木材资源进口大省，源源不断从俄罗斯进口优质木材丰富的资源为企业国际化战略和多元化发展奠定了基础，这是其他省市所不能及的。
地理位置优势。黑龙江省与俄罗斯有着漫长的国境线，国家级的边贸口岸随处可见，有些家具企业甚至拥有直达厂区的铁路运输线，优越的地理位置为企业的生存和发展提供了优质的土壤。华鹤、双叶等家具企业都直接在俄罗斯建立了原料加工厂或销售网点。
制造工艺优势。黑龙江家具的制造工艺主要体现在实木家具企业，该省很多实木家具企业经历了几十年的发展历程，积累了丰富的制造经验，也培养出大批能工巧匠和管理人才。比如1956成立的华鹤家具，经历多年的发展，在产品款式、工艺水平、技术水平和装备水平在企业都具有领先位置。
华鹤家具董事长吴雪松（后）在听取深圳家具研究开发院副院长江敬艳对齐齐哈尔华美家居广场的评价和建议
人力资源优势。黑龙江省普工劳动力资源充足，廉价的劳动力资源也成为家具制造企业落户黑龙江的重要理由。据了解，双叶、华鹤等大型企业的数千名普工均来自本地，不需要象南方家具企业设置工厂生活区，劳动力成本也相对较低。
同时，黑龙江高校林立，国内四大林大之一的东北林业大学坐落于哈尔滨，多年的教学管理经验和积极创新的教学模式培养了大批家具开发设计人才，也为黑龙江家具企业就近取才提供了极大便利。
工业资源优势。黑龙江省重工业发达，拥有众多木工机床、人造板机械、木工刃具、木材处理设备生产企业，形成了教学、科研、生产、营销相结合的木工机械产业链，为省内家具企业获取木工机械设备提供了便利的渠道。
弱点（Weakness）
企业两极分化严重。在黑龙江家具行业走上一圈可明显发现，在一个有着上千家家具企业的家具大省，真正能够耳熟能详的本地品牌只有屈指可数十几家，能在全国和国际市场上占有一席之地的大品牌更是少之又少，大多数家具企业还处在小作坊式的生产阶段，企业生产规模小、效率低。
华鹤家具以吴若甫作为形象代言人，企业品牌建设在北方家具企业中并不多见
没有一定数量的大企业，无法形成产业集群，更不会形成产业优势来拉动经济的增长，严重的两极分化极给黑龙江家具业的腾飞带来巨大阻力，这是黑龙江家具产业目前最为突出的现实问题。
企业管理相对落后。相对于国内其他省市来说，黑龙江家具企业在管理方式上还很落后。在这里，随处都可以看到家族式企业；在生产运行过程中，工序的管理也存在一定问题，质量管理以及成本管理都缺乏科学性，这也是制约黑龙江家具企业发展的最一个主要因素。
劳动生产率较低。由于黑龙江普工的劳动熟练程度远不如南方家具企业，另一方面由于劳工的劳动时间短、劳动强度也不高，加上很多企业生产流程不合理，所以劳动生产率较低。记者在走访黑龙江家具企业时，相当多企业主表示产能不足是最头痛的问题。
手工作业是黑龙江中小企业的一大特征，图为一鸣特家具的员工在进行手工裁剪
生产成本的制约。黑龙江家具生产企业以实木为多，而实木家具的加工复杂，周期长，从木材干燥到开料加工等相对板式家具而言，生产成本相对较高。同时，黑龙江地处东北最北端，取暖费用开支较大。据了解，象一鸣特这种员工五十多人的企业一年要用五六万的取暖费用，而象华鹤、双叶等这类大型企业，一年的取暖费用达几十万元，这种特殊的地域环境增加了企业的生产成本。
板式产品竞争力不强。由于黑龙江家具企业在板式的技术水平、研发能力等方面的缺陷直接导致了产品整体竞争力不强，同时品牌形象也较暗弱，短期生产销售行为普遍。企业在形象包装上很少下工夫，店面和产品的包装设计，户外广告、专业媒体广告和大众媒体广告都很不到位，
产业链不够完善。黑龙江家具区域性家具五金件等供应缺乏，区域性品牌包装设计等服务行业缺乏，饰品配套缺乏等等，产业链不完善对发展造成束缚，使生产成本增加。
记者在采访齐齐哈尔的泉福木业、哈尔滨的一鸣特沙发时，企业主表示涂料、板材、皮料、五金配件等很大程度上都是从南方进口，原料和成品的两次运输使成本大增。
月星家居广场开业后将成为哈尔滨一主打家具卖场，图为月星家居广场外景
机会（Opportunities）
行业大洗牌。随着黑龙江家具企业加入全国性竞争，面临激烈的竞争压力、管理压力和设计压力等因素，黑龙江家具行业同样面临着重新洗牌，家具企业通过优胜劣汰，将面临新的机遇。
“实木风”。由于消费者环保意识的加强和板式家具的发展速度及瓶颈，使实木家具蔚然成风。随着消费者环保意识的提高，实木家具所占的份额将会进一步扩大，单就市场的自然增长这一块，都会给黑龙江家具企业提供很大的机会。
出口市场的有利因素。俄罗斯即将加入WTO，家具类关税每年以20%的比例下降。基于黑龙江省特殊的地理位置，将给家具企业带来一大机遇。
威胁（Threats）
木材原料短缺。国产木材无论在质量和数量上都无法满足日益增长的需要，原材料的短缺直接导致材料成本的上涨。据黑龙江省森林工作会议透露的数据表明，该省森工企业现可采伐成熟林蓄积仅有534万立方米，商品林区散生木可采蓄积近1000万立方米，再剔除不可采部分，可采资源面临枯竭。记者在走访华鹤、双叶等家具企业时，企业主们也普遍反应林木资源日益匮乏，大部分木料都依靠进口，直接影响到产品的竞争力乃至企业生存。
“南企北上”。由于板式家具竞争日益激烈，使得南方众多知名家具品牌大力“北上”，甚至开始抢占实木家具市场等原因，黑龙江家具企业的竞争对手已不再是东北地区的企业，而是发展到全国的范围，这无疑是一个强烈冲击。
出口市场的不利因素。虽然东北地区与俄日韩等国相邻，地理位置上比较优越，出口产品较多，在欧美市场也很受欢迎。但是，国外针对中国家具产品的反倾销诉讼、人民币的升值等问题，都会影响到黑龙江家具的出口走向。
黑龙江家具企业的战略和出路分析
对于内部优势明显的强势企业，发挥内部优势、利用外部机会是最佳的选择，实木家具企业普遍适合这一战略；对于企业内部的弱点妨碍着它利用外部机会的企业，要通过利用外部机会来弥补内部弱点，尤其是小型企业设计研发能力、管理能力以及市场营销能力不强，可以通过来样加工来避免自己的弱点；对于企业内部有明显项目优势的企业，要利用企业优势回避或减轻外部威胁的影响；减少内部弱点、同时回避外部环境威胁做法是家具企业的一项长期战略取向。记者认为战略的具体实施可从以下几方面着手：
优化管理提高产能
黑龙江家具企业在生产、经营管理上面临不少问题，黑龙江家具企业一定要创新管理思路，优化生产流程度管理，从而提高产能。记者在采访的过程中，发现众多企业普遍反映产能不足的问题，相对企业存在各种问题，产能不足在某一定程度上反应了市场的良好态势。产能问题也是相对容易解决的企业问题之一，建议有些产能不足的企业，可以尝试采取“外包”方式，在互利中加速企业发展。
坚持发展实木品牌
实木家具是黑龙江家具企业的优势，这是全国独一无二的，所以强化优势，通过对实木的纵深研发，不断开发出附加值更高的实木家具，打造黑龙江家具品牌。如一提板式家具就想到广东家具一样，东北实木家具需开发全国市场，更需创造出“东北特色”的细分市场，并成为潜在的冠军。
充分利用高校资源
虽然黑龙江家具在劳动力、设计人员上具有相当优势，但是由于产业发展的现状和地域的局限，在管理人才上还有待提高。哈尔滨滨辉家具总经理王滨辉表示，管理人才也是其企业的发展制约因素之一，这一问题在黑龙江家具企业具有相当的代表性。针对这种情况要充分利用高校和专业技工学校的人力资源优势，使管理人员具有相对的稳定性。
组合产品扩大规模
黑龙江家具需在产品系列线的广度和宽度上做文章，立体式发展主力品牌、辅助品牌、补充品牌、延伸品牌，不断培育知名产品。特别是黑龙江家具企业受传统观念的影响，在发展企业时不懂得利用外资，小富即安，不愿意将钱投资于生产规模的扩大，主观上更不喜欢融资的发展方式，导致企业也难于做大做强，把资金投入生产，扩大企业规模是企业发展的关键因素之一。
重视营销发展出口
在高水平劳动力缺乏、产品创新出现危机的今天，黑龙家具企业如何制定营销战略成为发展的关键，仅仅满足消费者的需求已经成为过去，更重要的是刺激消费者的欲望进行重复消费。黑龙江家具企业普遍不重视营销，在建立营销网络的同时，还要利用展会及网站等平台，大力发展对东北亚的出口，为了归避风险，可适度调整理出口区域分布。
充分发挥协会功能
黑龙江家具企业的相互沟通做得很少，没有形成广东的四川家具的“抱团”作用，家具协会要发挥组织功能，引导企业进行家具研发，加强黑龙江家具企业的协同作战能力。
总之，创新管理思路、创新品牌培养、创新技术工艺是黑龙江家具业发展的关键。具体而言就是依靠材料、制造等优势，通过设计创新及技术创新，不断开发出附加值更高的家具特别是实实木家具。同时要学习南方家具企业的品牌发展经验，利用外来资金和技术扩大企业规模，拓展国内销售网点，多方开拓海外市场，才能使黑龙江家具做大做强。
