随着产业的发展，行业队伍的扩大，越来越多的展会在市场上此起彼伏地蔓延开来，而参展也成为了企业获得关键客户群的最有效的途径。俗话说“知己知彼，百战不殆”。企业要想再展会上获得成功，首先就要了解展会。
1 何为展会
说起展会，很容易令人联想到我国传统的庙会，但两者存在着根本上的差别，展会是业内常说的B 2 B(Buisness to business)性质，是完全面向厂家和经销商的，以大批量高额的交易为主；而庙会面向的是普通的消费者，他们大都以零售为主，即B 2 C(Buisness to customer)性质。
因此两者无论是从社会效应和经济效应上，都不能相提并论。
2 专业贸易型展览会与综合型展览会
展会主要分为两种：一种为专业型贸易展会，一种为综合型展会。这两者存在许多差异之处。
专业型展会是某一行业的展示和交流，参加的一般都为业内人士；而综合型展会涉及的方向较广，各行各业均可参加。例如大家熟知的“广交会”就是典型的综合型展会，它的全称是“中国进出口商品交易会”，举办的主旨是促进世界各地与中国的商业往来和对外交流机会，参加者为各行各业的商人，是一个诉求多样的商贸展会。
专业贸易懂重要优势在于吸引大量的专业买家到场
而“深圳国际家具展”就是典型的专业展会，每届的举办都吸引了世界各地的家具界人士，其中包括知名企业家、专业买家、经销商、设计师、在校学生等，促进了行业内的整体进步和交流。
专业展会的8大特点和优势如下：
1. 具有专业的展会诉求与策划；
2. 专业的观众；
3. 专业的参展商；
4. 专业的主办机构和承办机构；
5. 专业的展会推广宣传；
6. 专业的展会活动；
7. 专业的展会配套服务；
8. 专业的展会第三方服务机构及其服务。
与综合型展会相比较，专业型展会的目标更为明确，聚集的客户更有代表性，有助于企业的市场拓展和行业的发展进步。
3 专业贸易展会的18种效益
与其他营销模式相比，参加专业展会是最好的营销渠道。具体效益如下：
1. 赢得新客户和高品质信息；
2. 款待现有客户和重要客户；
3. 与老客户保持良好的沟通关系；
4. 发布最新产品及服务的相关信息；
5. 展示并提升全方位的产品与市场服务；
6. 加速产品销售进程，增加新销售量；
7. 树立和提升公司品牌形象；
8. 维护良好的社会关系和公共关系；
9. 产生媒体效益；
10. 了解更多的现有客户和潜在客人需求；
11. 迅速得到顾客对产品的反馈意见和了解未来可能合作意向；
12. 建立和扩充现有客户资源；
13. 调研市场和竞争趋势，挖掘潜在市场；
14. 保持产品和技术不断创新；
15. 保持一定的市场份额；
16. 锁定可能的代理商和分销商；
17. 建立合作关系；
18. 引进人才。
4 专业贸易展会组织机构的差异性
在专业贸易展会的市场上，组织与主办机构不同所造成的差异化也较为明显，一种为行业机构组织举行，一种是以盈利为目的的企业举办。
以深圳国际家具展为例，是由深圳市家具行业协会组织举办，它是一个行业性的组织机构，展会重大决策都是通过常务理事会议来表决通过的，而常务理事会的成员主要由业内颇具影响的企业代表组成，他们同时又是参展企业，因此就决定了展会的非盈利性，在展会的费用收取、展位划分、设计等方面大都代表了参展企业的需求和意图，而展会举办的直接目的就是推动行业的发展，另一种则是以非盈利为目的企业举办，他们办展的主要目的是从中获取利润，因此在展位设计、费用收取等方面都是按照市场行情来实行，不一定是符合参展企业的实情，因此企业在参展时多具有被动性。
5 企业参展的８层需求
专业机构组织展会，是在了解企业的需求基础上举办的。企业参展主要有以下8种不同层次的需求：
1. 扩展、织补网络，发展新经销商；
2. 以攻为守，更换、淘汰不理想的经销商，优化现有经销商；以强势姿态要求经销商与我们企业的文化、价值观、提升速度等与时俱进；
3. 拓展新市场的领域；
4. 为渠道深挖、精耕细作提供基础信息、市场检阅的平台；
5. 发布细分市场领地圈占的信息，让潜在的竞争对手知难而退，达到不战而屈人之兵的目的；
6. 发布企业生存现状、发展态势，持续增强员工、经销商、商场业主、政府、融资机构对企业的信心，建立良好的社会公众公形象和公共关系，提升企业的江湖地位和争抢资源的吸引力；
7. 发布、宣传企业进步的标志性事件；
8. 企业战略的盘点、重新审视和动态调整。
此文主要为帮助参展企业在前期对展会有一个具体的了解和认识，关于参展事宜和营销推广，请看下篇：《参展商展会营销策划全攻略》。
