站在新年的起点蓦然回首，中国家具零售业的发展历程潮起潮落。去年家具零售业经历了行业信任危机后，家具卖场兴起了体验式服务，家具零售业大鳄之间也掀起了的倒闭与并购浪潮，更多的家具制造商毅然进入商业领域，面对原材料价格持续上涨、竞争加剧等等难题的时候，它们纷纷在这个多事之秋开始了品牌塑造的艰难征程。

　　1品牌力量弥足珍贵

　　去年在某省、市、区三级质监部门组织的对家具市场进行的一次“全面体检”中，发现市场中8成以上的红木家具都存在标识混乱、误导消费者的嫌疑；同时, “实木制作”的家具也引发了相当大的争议。于是一场声势浩大的口诛笔伐直指家具行业的诚信度。

　　在家具生产和销售市场目前还不是十分规范的情况下，不少企业乘机利用不合格产品乃至以误导消费者行为抢占市场份额，以获取短期利润。但这种“竭泽而渔”的做法是非常不明智的，不但影响到消费者健康和利益，同时也使消费者对家具质量信任度的不断下降，最终必然导致整个行业面临严重的质量危机。

家具企业越来越重视对品牌和企业文化的建设，图为黑龙江三和集团厂区内的宣传。

　　随着人们经济生活条件的不断提高，对品牌的认知度和接受度也在不断的提升。顾客愿意付出更高的价钱来换取产品，为家具企业赢得更为广阔的利润空间，这也促使家具企业开始注重品牌的构建。

　　去年继曲美、喜临门、皇朝、左右等通过央视广告中获得成功后，在2007年央视广告招标会上，我们看到了更多家具企业的身影。继濮存昕代言耀邦家具、奥运冠军陈忠和代言左右家私之后，我们看到了更多的明星与家具企业“喜结良缘”。

　　而品牌塑造是一个长期过程。如果说2006年是中国家具行业的“品牌塑造元年”，那么2007年将会是“品牌塑造奠基年”，一批足以主导整个市场的家具企业和家具品牌将可能诞生。

　　2制造商的终端之旅

　　在终端竞争越演越烈、产品同质化越来越严重的市场下，家具企业如何赢得竞争？许多生产企业意识到，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的、以无形资产为核心的品牌。

　　大富豪家具凭借其独创的CP营销系统在全国各地大肆拓展专卖店1,000家，从二、三级市场一路杀近一级中心城市，顺利完成了向市场一线主流品牌的嬗变；年初，健威家具集团计划在国内新增专卖店200余家，使其专卖店数量增至700余家，而在两年前仅为300家……家具制造商涉足商业领域，实质上也是在品牌塑造的道路上迈出艰辛的第一步。

　　家具制造商进入商业领域开设专卖店有利于提升家具制造商品牌形象，通过统一的品牌标志、店面装潢、宣传促销和规范的流程服务直接在消费者心目中树立良好的品牌形象。同时，家具制造商直接控制销售终端，也能及时掌握消费者动向，它直接把专卖店作为了和消费者直接沟通的前沿阵地，能及时、准确地反应消费者对品牌的反馈信息，便与家具产品的开发和服务的改善。

　　随着家具消费者和家具企业对品牌认识的逐渐加强，预计在今后几年中家具制造企业切入商业领域开设家具专卖店将会成为一种趋势和潮流，家具零售业终端模式也将更加多元化。

形象统一、可复制的品牌店开始兴起，图为天一美家厚街店，其装修、产品风格和管理模式和其另11家如出一辙。

　　3并购彰显资本魅力

　　在徘徊多年后，家得宝通过并购家世界家居的方式进入中国市场，其耗资1亿美元，全面接手家世界家居在天津、北京、西安、青岛、沈阳和郑州6个城市总共12家门店以及约3,000名员工。家世界是花费10年时间倾心打造的中国三大家居建材零售品牌之一,在夜间变成世界家居巨头家得宝的囊中之物，这也让我们不得不思考，中国零售业尚且有上海华联、北京物美、深圳华润等民族企业的苦苦支撑，家世界家居“改嫁”之后，尚有谁能够支撑中国家具零售业半边天空？

　　家得宝是仅次于沃尔玛、家乐福的全球第三大零售商，由于较其世界范围的竞争对手百安居在中国的发展远远落后，家得宝进入中国的最佳方式是通过并购成熟的家具连锁卖场从而取得跨越式发展，而家世界资金危机恰好成为家得宝借家世界家居进入中国市场的契机。

　　通过收购家世界家居，家得宝在中国的门店数量一夜之间越升至12家，基本完成其北方市场的布局；在华东和华南地区，家得宝肯定将会继续施展其长袖善舞的资本并购手段。可以预见，家得宝的进入必然改写中国家具零售业的格局架构。

　　这也说明，资本的力量催生了家具零售业的倒闭与并购浪潮，大规模的零售巨头势必诞生，资本和连锁将在家具零售业中扮演着越来越来重要的作用。

　　从我们的回顾中探寻的蛛丝马迹中展望2007年，新的一年中家具零售业的品牌化、商业化发展趋势将会更为明显。同时，由于终端竞争的白热化，导致家具卖场的竞争焦点从价格、产品转移到服务、品牌上，特别是“体验式营销”的风潮，也宣告家具终端卖场服务个性化时代已经到来。今年我国家具零售业还会出现什么样的风云变幻呢？我们拭目以待。