近年来各家具厂商为了达到扩大品牌知名度、加强品牌对消费者的辐射渗透力度的目的，都矢志不移的投入成本，对广告资源、广告宣传空间和广告话语权进行最大限度的争夺。但随着媒体的多样化和受众的细分广告效率也在下降，有的企业发现广告费在不断增加但却无法达到预期效果，甚至有的广告打水漂。如何在如火如荼的广告大战中胜出？这应该是家具企业都很关心的问题。  

　　1 当前家具企业的广告策略

　　大型家具企业往往把重点放在企业的信誉与实力的展示上。在常规的媒体选择上，央视广告、大型报纸仍是首选媒体。据了解，目前已有曲美、喜临门、皇朝、左右、圣奥、双叶、光明、华日、全友、耀邦、华丰、兴利万家、前进、双虎、宏发、孔雀王、七彩人生、嘉豪何室、掌上明珠等众多知名家具品牌在央视黄金时段和其他频道及时段做了广告，也不缺邀请形象代言人的企业（见表1），同时在车身、户外广告力度也加大，该类企业强调视觉上的冲击力与震撼力。

表1 家具企业形象代言人一览表

　　大型家具企业还特别注重对营销活动的策划，经常举行大规模的促销或者有奖销售活动，设置丰富的奖品或礼物，通过这些方式有力地提升企业的品牌形象。

　　中型家具企业则更注重提升企业和产品的品牌形象，通过宣传和展示企业的良好信誉、生产设施的先进、新产品以及优良的服务等，赢取大量的目标消费者所认同，使企业品牌价值得到提升。

　　小型家具企业因为其产品与大中型企业相比存在一定的不足，企业本身也欠缺实力，因此，企业往往将广告宣传的重点放在提升产品的销量上，在广告方面的投入也很有限，在媒体宣传中突出其产品价格优势就成为其最明智的选择。

卖场的平面广告也成了厂家对消费者形象和实力的展示

　　2 透析广告成功要素

　　宜家进入中国市场之初，虽然也因为价格原因未能实现“为普通平民创造美好的日常生活”的理念，面对中国各地大型家居超市雨后春笋般的拔地而起，宜家感受到了经营的压力后决定不断地调整价格来让更多的家具走进老百姓。后来宜家在国内投放了一系列的平面广告准确地传达出宜家的策略，时至今日宜家也成功地树立了平民化的产品定位。

　　曲美可谓是快速建立强势品牌的典范，它完美地利用了高端媒体与大众定位实现了成功的突破。由葛优代言的曲美广告片在央视黄金时段播出，使曲美完美地实现了品牌定位由小众消费向大众消费的转化的战略，同时也提升了曲美家具的知名度和品牌的亲和力，品牌也由行业品牌变为社会品牌，强势地拉动了市场销售，为曲美新的发展奠定了坚实基础。

　　针对二、三级市场的定位，成都一些家具厂商的广告特别是墙体广告已经深入到农村，通过这些针对性极强的广告和渠道，四川家具至今稳占二、三级市场大半壁江山。

　　从上面一些家具厂商成功的运作中，我们不难总结出有效广告投放的成功经验。

　　2.1 准确的广告目标

　　准确的广告目标是企业实现企业战略目标的前提条件。广告的目标应与市场营销策略的目标紧结合，曲美市场营销策略的目标是为新的家具产品开拓市场，提高家具企业的企业形象和品牌的知名度，所以广告目标也把重点放在新市场的开发和品牌、形象的宣传上。

　　2.2 明确的目标客户

　　曲美很明确它的家具要销售给什么样的顾客，如果不了解购买自己企业家具的顾客的消费特征、年龄结构、消费习惯、总体数量等因素，不要说这些家具广告能不能得到消费者的认同、接受了，而且广告目标也就不复存在了。

　　2.3 正确的广告策略

　　作为实现目标而采取的对策与手段，广告策略要能够准确地反映广告的主题思想，能因时、因地、因人、因产品而异，灵活地运用。广告说什么，比如何去说，更为重要。葛优是个随意、幽默、大众化的明星，社会影响和生活工作的口碑都比较好，是很中性的一个角色，他一句“家具好，车太小”，人们在忍俊不禁中留下无法磨灭的印象。

　　2.4 合理的广告媒体  

　　现在，广告媒体数目和种类众多，从媒体和营销的角度去思考媒体选择策略是符合媒体选择初衷的。宜家选择平面广告的形式正是基于广告成本和客户对象的考虑。四川家具企业在农村做的墙体广告直指目标客户，应该讲这种墙体广告是在农村宣传的最佳方式。

　　2.5 渠道导向的考虑

　　当家具企业自身实力有限，就需要实力强的代理商和经销商的资金支持，对家具销售渠道的依赖性很强的企业,以吸引家具销售渠道的加盟为目的广告应该更注意媒体的权威性。比如广深高速上林立的数十块家具企业广告牌,在某一定程度上都是为了加强加盟商的信心。

　　下面我们结合喜盈门家具制品（厦门）有限公司的营销策略对其在央视投放的广告进行分析（见表2），借此明确以上五个要素。

表2 喜盈门家具央视广告意图分析表

　　广告的形式是多种多样的，媒体的选择也是各种各样的，置身于“广告战”中的各个家具企业有时候是被逼无奈，看到竞争对手做广告我也做，对手在怎么做我也怎么做，对手在什么媒体上做我也在什么媒体上做，没有明确的广告目标、广告策略和广告效果的评价，最终这样的广告是很难成功的。只有 厂商结合自身情况量体裁衣，把广告要素的各个方面充分考虑后，才能达到完美的效果 。