前几年家具行业门槛低、利润大，无论大小企业日子都好过得很。而如今随着原材料成本一路攀升、消费者观念的提升等因素，市场竞争也越来越激烈，很多企业为了生存不得不做广告宣传，也有不少企业开始考虑通过参加展会来开拓市场。笔者以下旨在通过对沈阳家具企业在广告宣传和展会上的一些做法和看法进行评述，以供企业参考和借鉴。

　　广告宣传是一种长线投资

　　就这几年在沈阳家协工作与企业接触的经验来谈，年产值在500万元以上的企业，一年在专业报纸上做1万或2万元的广告还可以接受，超过3万元就有难度了。很多老板认为，几万元做广告有没有效果很难说，不如买些设备来得实惠。而在广州、浙江的家具企业一次性投入30~50万元在杂志上做广告是很平常的事。

　　沈阳家协为了使家具企业更好的宣传产品，先后建立了“北方家居网”、辽宁电视台的“北方家居”专题栏目，《北方家居》杂志等媒体宣传的平台，但真正利用这些信息媒体平台的并不多，除宏发集团、舒丽雅家私、名格家具等大企业和百利家居、喜来居、领秀家居、中国家具城等家居商场外，发展中的中、小企业很少利用这个平台做宣传，再观沈阳一些做广告宣传的家具企业，很多都喜欢立竿见影，往往先做一期试试，如果有效果就继续做，没效果立即放弃；也有的企业当市场开始萎缩或商场经营惨淡时才想起做广告。

　　一位南方家具企业的同行说：“如果生产企业不做广告，不参加专业展会，能发展起来感觉都不可思议。”为什么四川企业能深入全国三四级市场？这都是有原因的，因为他们都很明白，我付出我就能得到。虽然他们的成功不完全是因为广告和展会，但是这两者的作用功不可没。广告要达到效果是需要持续性的，品牌知名度也需要一个积累的过程，没有未雨绸缪的意识，只像蜻蜒点水，没有准确的广告预算和切实可行的方案，是很难获得成功的。

　　展会的影响是潜在的、深远的

　　展会不但是提供厂家与商家面对面交流的平台，为厂家提供招商和开辟市场的机会，同时，展会也是企业展示形象的舞台，企业很多时候看不到展会潜在的深远的影响，只注重展会期间的得与失，这样会导致失去许多潜在的客户。

　　作为参展的企业，不少企业对参展准备不足。以展会的宣传资料来说，无论内容和印刷质量同南方企业相差甚远，在进入客户第一直觉时，就写下了败笔；在展中，也很少主动跟踪客户。而在核算成本时，却有很多企业喜欢以“订单”论成败，在缺少订单的情况下，口头禅往往是“这次会又赔了，展位费和特装费都没有赚回来”。展会特别是主办方实力雄厚有连续性的专业贸易展览会，其影响是深远的。很简单一个道理：为什么别人满载而归，你却不能？这才是更值得企业考虑的问题。

　　媒体和展会是企业的以点代面推广产品的宣传平台，也是企业发展的一种工具，要善于运用这些工具促进企业发展。随着家具产业的进一步成熟，如果不走在行业的前端，那么在别人的一路高歌中，你就只有望尘莫及了。广告投放、积极参展、强化终端的做法，深圳和四川的企业有很多东西值得我们借鉴，他们的做法的成功之处就是在于对企业品牌的推广从产品的研发到包装直到走进消费一线，都费尽了心机。