兼并重组并不是新鲜字眼，早在上个世纪90年代，河南的西联农场就兼并了因市场和产品结构导致部分企业产品严重滞销的农垦华利家具并经营出了好势头；北京天坛家具公司也兼并过严重亏损的西郊木材厂成就了大业；特别是深圳大豪兴利更是完美地书写了兼并重组战略的典范。在终端方面，去年南京金盛就收购了扬州宝林家具港，家得宝1亿美元收购家世界更是在业界掀起轩然大波；金海马经过内部整合和业界资源优势整合后，也已突变成为中国的家居业巨头而倍受瞩目，这些无不昭示着兼并重组战略的魅力所在。

新尤伦斯产品将与德胜原有的布兰卡共同亮相家具展

　　目前种种迹象表明，中国家具业正在由以往混乱、小规模区域性竞争阶段，开始进入一个新的行业成长期，越来越多的中小规模家具企业将会被兼并或淘汰。继续留下生存的企业规模将通过不断地兼并和重组越变越大，兼并重组将是家具企业不断发展壮大的成功捷径。

　　1兼并重组战略的个案调查

　　兼并的操作方法是，兼并者在特定的地区收购一个前景较好，但目前业务面临破碎的具有成长性的公司。兼并者通常会提供重组新业务资金和资源等具有刺激性的条件，通过兼并获得在该区域的业务或者品牌，近几年，深圳不少发展好的企业都采取过这种战略。

　　最近的一件就是深圳德胜收购东莞尤伦斯。今年1月，深圳市德胜家具有限公司经过两个多月的慎密研究与协商，终于把东莞尤伦斯纳入旗下，收购了东莞尤伦斯除厂房外所有全套的设备和原班人马，还包括尤伦斯品牌下产品的生产、经营权，工艺技术、销售网络和客户资源等，并在龙岗扩大的自己的生产规模，目前已全线投产。德胜还计划在延续原尤伦斯品牌经营模式的基础上，将经过整合后的全新的尤伦斯品牌与原有布兰卡品牌共同亮相于第20届深圳国际家具展，通过开放式征求经销商来打造强势的终端网络。

　　通过德胜收购尤伦斯前后的规模变化比较，可以明显地了解到通过兼并后的德胜实力得到明显提升（见表1）。

表1  深圳市德胜家具有限公司收购东莞尤伦斯前后实力对照表

　　家具企业的兼并在国外非常普遍，而据了解在中国家具企业却不是很愿意这样干，兼并的案例也不是很普遍。大多数家具企业宁愿自己扩建，也不愿收购濒临倒闭的其他家具企业；而那些无法摆脱困境的家具企业也是如此，他们宁愿转行也不愿被别人收购而依附于别人。

　　圣亚力山大（中国）家具有限公司总经理邵军生表示，出现德胜兼并尤伦斯这样的事情是件好事，说明中国家具企业已经逐渐走向成熟。目前大量外企进入中国，在确认被收购企业以前信用良好的前提下，他们往往采取合资或者合作的方式来迅速占领市场。实质上是通过收购控股，为被收购企业提供重新拓展业务的现金和资源等生产要素，同时也获得被收购者原来销售网络内的业务，使其成为由总部所控制的利润源泉。

郑秋伟在接受记者采访时表示企业兼并是必然趋势

　　邵军生还表示，兼并重组不但是企业迅速壮大的捷径，也是整个产业走向成熟的必经之路，无论是兼并，还是“合资”，以后家具业以资本运作的方式肯定会越来越多。

　　3行业整合和企业重组是一种趋势

　　在外贸壁垒下，兼并重组已成为中国家具行业有识之士的一种共识或愿望。南京林业大学教授林作新曾表示，由于反倾销造成的不同税率，使国内家具企业面临着不平等的市场竞争条件，这加速了优势企业兼并劣势企业的进程，也促进了整个产业的资本重组。

　　就整个家具行业而言，事实上一股来自于家具产业自身内部的“资本重组化”冲动，早已在悄然发生。多家家具企业组建统一品牌经营、统一市场服务、统一兴建生产基地，以家具集团的旗号参与市场竞争，为所有成员企业的产品寻找统一的市场渠道，以期加强企业竞争力，温州、顺德、成都、深圳都有类似的举动，通过建立产业集聚基地、“抱团”整合品牌等方式来发挥整体优势。

　　虽然在珠三角和长三角地区，企业兼并的现象还不是很普遍，但是近年来出现的多起家具企业兼并重组的成功案例，我们有理由相信，随着竞争的激烈和工业化意识的增强，中国家具企业这种兼并重组肯定会越来越多，整个产业也会日趋成熟。

　　德胜总经理郑秋伟表示，德胜收购尤伦斯将对其企业有战略性的促进作用，企业和终端的兼并是必然的发展趋势，也是市场的发展规律，随着竞争的加剧，这种兼并肯定也会发展起来。