形成产业链  凸显产业优势

　　黄江早年做油画中介商，从大芬收集油画卖给国外买家，收益颇丰，一幅200元人民币的蒙娜丽莎复制品，到美国要卖2,000美元，但自从大芬形成了自己的产业链，名声起来以后，这部分业务已经没有了。黄江有点无奈地对记者说：“现在大芬油画非常有名气了，国外很多的买家已经不需要通过中间商运作了，他们直接来大芬选购，折合人民币不到一万，就可以从美国来回大芬一趟，大芬随时有物流公司待命，去美国什么时候都没问题。不仅是画，和画相关的所有配件产品全部能在大芬一站式采购。”记者在村里参观了一圈，发现各种风格、档次、用途的画应有尽有，除此以外，还有专门的美术培训中心，有卖画框、颜料、画笔、钉子、甚至挂钩的店，在一家卖画框的店里，一位正在购买的画家告诉记者，他的画基本是委托这家店进行包装处理，店里有专门的工人进行这项工作，速度快价格也合理。在记者采访过程中，就有外国买家前来定购画框，老板马上停止了对记者的关注，用不太流利的英文加手势和外国买家进行交谈。据周小红介绍，目前有四五家物流公司驻点在大芬村，随时为国内外买家服务，去美国快递三天时间就到了。专卖画框的店有二十多家，除画框以外的配件店也达十多家。

　　记者手记

　　善于把握机会是成功关键

　　记得前不久，江西南康市市领导来深圳家具行业协会取经，希望深圳之行能帮他们解决一个产业方面的难题，如何让南康的家具企业壮大，形成产业规模经营。不仅南康市有这样的难题，很多产业集聚地都迫切希望能有成功模式借鉴，让他们少走弯路。基于此目的，记者前往大芬村采访。曾在一本书上看到过这样一句话：“失败各有不同原因，但成功的原因是共同的”，大芬村成功的原因是什么呢？在采访的过程中，记者一直在思考这问题，全部采访结束后，理顺出来的大芬村发展模式并不稀奇，但为何大芬成功了，有的却失败了呢？记者觉得大芬村对机会的高度敏感和珍惜是关键，他们能敏感地意识到机会到来，并善于抓住机会，这种敏感一直贯穿大芬整个发展史。

　　当初黄江带领第一批徒弟来深圳开创油画产业，大芬并不是首选之地，后来大芬便利的地理位置吸引了黄江，当意识到黄江可能会来大芬开创油画基地，大芬立刻以廉价的租金留住了黄江；当产业发展到一定阶段，2002年开始，深圳市提出“文化立市”口号，大芬所在的村党委敏感地意识到机会来了，立马组织人员“公关”相关部门，策划出详细的方案提交给市政府，把大芬和首届文博会捆绑起来而一举成名，从此政府开始日益重视，大芬油画产业借助政府的平台如日中天。

　　有人会说，大芬油画村纯属运气好，刚好碰上有利的政策环境，刚好碰上了油画市场国内处于空白时期。但是，机会对每个企业来说都是平等的，有的企业善于抓住机会，有的企业没有意识到是机会，有的企业让机会白白溜走，大芬村抓住机会，并协调好天时、地利、人和三要素，这也许就是成功的关键所在。