新古典家具成为市场需求热点

　　深圳家具：陈总，您对新古典家具有相当的研究，请您分析一下新古典家具的现状和发展趋势。

　　森源家具集团副总经理陈箭先生（以下简称陈箭）：随着经济的不断发展、人们生活水平的提高，对文化的需求也越来越高，特别讲究生活质量。板式家具过于简单的特点已渐渐不能满足人们高品位的追求。新古典家具是古典与现代主义风格的完美融合，它既具有古典家具的奢华高雅，又不乏现代家具的简约时尚。而其质地的优良、款式的精致、设计的新颖不单是一种技术的进步，更是一种文化的上升。可以说，新古典家具正在不断地满足人们追求实用与艺术相结合的消费需求，市场优势明显。

　　随着第三产业的迅速壮大，酒店的发展也日新月异，酒店家具的需求已不言而喻。然而，除了森源、金凤凰和明辉等少数几家专业家具集团外，目前中国成规模的专业酒店家具企业是凤毛麟角。

森源家具深圳厂区 

　　而板式家具企业为了在竞争日益加剧的市场中占据一席之地，纷纷采取降价手段，竞相压低价格，导致目前以板式家具为主的家具市场出现薄利甚至无利的局面，众多企业转而向新古典家具和酒店家具市场方向发展。然而对于一直涉足板式家具市场或尚未了解家具业却有意投入古典家具的企业来说，如何成功地转型？又如何有效地开发新古典家具和酒店家具市场领域？如何在竞争中提高核心竞争力，在新的市场格局中站稳脚跟，最终做大做强呢？这些都是企业需要思考的问题。

　　推广产品卖点、树立品牌意识、创新营销模式至关重要

　　深圳家具：我们注意到家具市场同质化现象越来越严重，陈总对树立品牌是怎么理解的？对家具行业来说，营销的作用究竟有多大？

　　陈箭：品牌作为产品的综合体现，在追求时尚、品位的消费观念占主导地位的今天，自然会成为消费者购买时选择的重要指标。品牌建设如我们的名声一样，必须时时刻刻精心维护，从一点一滴认真做起才能有口皆碑，赢得持久的商业美誉。应当承认，行业里还存在着急功近利、不择手段的抄袭风气，但都会受到道德的指责和法律上的判罚，最终遭到市场的抛弃。

　　一家企业或者一个品牌要想在市场中突显出来，就必须做大产品的销售额和市场份额，而做大销售额和市场份额，就必须要把产品特点推广出去。这些特点包括诸如产品功能、属性等方面内容，我们的产品如何能够为我们目标群体提供好处，并将这好处推广出去是很重要的工作。比如说索尼公司，每推出一种产品，都是在产品的卖点上大力推广。

　　关于营销的作用，我也认真思考过。应当承认，在家具行业，美克美家的风头明显盖过了国内的品牌，这主要有两方面原因，一方面国内家具的品牌意识不强，市场化意识不高；另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营水平都比国内的家具企业更胜一筹，美克美家提出“不是在卖家具，而是在经营家居文化”的品牌营销理念，的确比国内的家具品牌更具竞争力。

森源家具深圳写字楼一角

　　通过家具品牌意识的体现、品牌内涵的挖掘、品牌营销模式的创新来进行品牌文化的扩张、品牌理念的发展，从而改变我国“生产的大国，品牌的小国”这一落后面貌，是我们家具业内人士要共同探索和努力奋斗的。

　　我们营销中心在下届深圳展之前，将做很多关于终端管理和经销商管理的模式，我们聘请了行业的营销精英组建家具行业营销铁军，把我们的管理目标下移到终端去，真正能够给顾客群解决一些问题，给我们的渠道成员，提供“全程协销”的特许经营模式销售工具，让我们经销商能增加竞争优势，更好地把我们的市场网络布局好，提升森源产品在终端市场的竞争力。

　　用人之道 “仁者制仁”

　　深圳家具：一流企业很多方面都是一流的，比如一流的产品、一流的管理、一流的人才等，而这所有的一流中，起决定因素的无疑是一流的人才，作为管理者，请您谈谈企业吸纳高素质人才的重要意义。

　　陈箭：无论哪一个行业、哪一个企业，对人才的重视都是不言而喻的。正如不少企业在谈到人才的时候总会拿硬件与软件作比喻，似乎良好的硬件一旦有了高性能的软件相配套便可以相得益彰。但其实硬件也好，软件也罢，起决定作用的最终还要取决于活件。

　　我们公司经营理念是“能够把简单的事情做好就是不简单”。公司的人事管理上采取“仁者制仁”的管理模式，我们相信每一个人都有自己独特思想，只要能够发挥出自身的长处就可以。同时，我一直信奉“众人拾柴火焰高”的道理，一个人的力量再强大也不可能做完天下所有的事情。我们公司董事长苏总经常跟员工说“企业是我的，也是大家的，一个好的平台，一个好的资源不是单独供哪一个人所享用的，而是供大家所共同享用的；公司未来的前景是属于我们大家的。希望每一个人都能够把公司的事情当作自己的事情，公司的未来就是自己的未来！”

森源家具集团副总经理陈箭先生

　　强强联手  制造1+1大于2效应

　　深圳家具：一年一度的8月深圳国际家具展就要来临，贵公司也参展了，请陈总谈谈参加这次展览的想法。

　　陈箭：每年的家具展已经变成家具品牌的国际盛会。今年我们企业将和深圳家具协会的研发院进行强强合作，由深圳家具协会牵头组建阵容庞大的研发项目团队，开发一套全新的原创板木类家具，我们对这个产品充满信心！“1+1”一定大于2，公司计划今年在国内新开50家专卖店。

　　另外，我个人对各地客户也有几点建议：1.  要注意所选家具品牌的市场定位 。不是每一个品牌都适合当地销售的，品牌、知名度、版型、价位、售后服务，这些问题都要明白了，有目标地寻找加盟品牌，才能事半功倍，提高创业的成功率。2.  家具风格是否适合当地的消费者，要重点考察。3.  本地的经营成本多大？利润空间有多少？同时还要了解企业的发展情况、营销水平、售后服务等，这些都是不可忽视的因素。