5月9日，深圳龙岗丽湾酒店，一百余家深圳乃至广东企业齐聚一堂，就深圳家具产业的发展趋势进行了一场振奋人心的报告分析会。会上，深圳市家具行业协会的秘书长侯克鹏就行业现状、国家政策导向、未来发展趋势等做了深刻的阐述。

　　这次报告会人数出乎意料，稍微迟到的企业已经没有位置，组织机构工作人员只能在过道上加位子，与会的百余家企业代表除了偶尔的掌声，全都敛声静气地聆听，可他们见对行业趋势的关注程度。应众多企业要求，我们将报告分析会的内容整理成文，以飨读者。

百余家家具企业的负责人在聆听深家协秘书长侯克鹏的形势分析报告

　　1 深圳企业发展现状

　　在过去的三年中，深圳家具企业整体发展停滞不前，年均业绩增长达20%～30%以上的企业寥寥无几，面对这种形势，许多负责人都忧心如焚，可又苦无出路，企业意欲创新，可是在终端环节、合作伙伴、思维方面却怎么都走不出贯有的思维，找不到适时对路的发展方向；还有一种情况更为糟糕，那就是许多管理者浑然没有察觉到形势的严峻和周围趋势的变化，仍在满足于维持不变的订单销售。

　　环顾我们的四周，在深圳企业仍在一、二级市场寻找出路，拼得“头破血流”的时候，内地许多企业已经跳出学习沿海企业发展的大众模式，开始寻求差异化道路，瞄准县市级以下的市场需求，牢牢占领了三、四级市场，实行“农村包围城市”的营销战略，分得了国内市场的很大一杯羹。

国家宏观经济政策的变化对家具企业的发展有着莫大的影响

　　而在一、二级市场上，以仁豪、华源轩、福牌等为代表的第三代、第四代企业成为不可忽视的行业生力军，他们的发展速度令许多老牌企业瞠目，观念的创新、机制的完善正在成为众多企业模仿和学习的对象，以往许多企业赖以生存的优势正在逐渐丧失。

　　2影响家具行业发展的外部环境因素

　　许多企业都感受到了竞争激烈所带来的危机感和紧迫感，面对这种情况，深圳家协侯克鹏秘书长表示，企业不要只着眼于行业内的发展和交流，而应要跳出行业来看看外部大环境的发展趋势，跟随社会的前进步伐来制定最适合企业自身发展方向的战略。

惠东家具产业园第一阶段用地已全部售磬

　　2.1    新农村建设的契机

　　国家宏观经济政策的变化对家具企业的发展有很大的影响，比如对各类木制品的出口禁令、房地产开发的户型调整政策等，这些政策也为众多家具企业的产品定位、生产营销等指明了一个大方向。

　　出口退税政策以前是13个点，现在降到了11个点，据悉还将降到9个点。取消木制品的出口退税将是以后的发展趋势之一，这也应该引起家具出口企业的重视。

　　虽然这些政策使得以往以出口为主的企业逐步调整市场战略，转战国内市场，或者逐渐减少对实木家具的生产制造，开始着重于对环保产品的研发……但这些仅仅反应了部分企业的应对政策，但还有很多企业仍在观望或者“按兵不动”。

　　目前国家在提倡科学发展观，大力加强农村建设，这是深圳企业目前面临的最大契机，随着中国经济大步发展的又一次热潮的来临，许多深圳企业应把握住这一时机，带领企业跟上时代发展的步伐。

　　2.2   供应链体系不完善

　　家具企业的供应链体系不完善特别是家具企业的物流问题说明目前我国家具企业仍处于发展阶段。在国外，几乎所有生产厂家都通过物流公司进行物流运作，他们有一套科学的行之有效的系统管理硬件和软件，可以实行点对点的物流运作，而目前我国物流行业在家具运输上“保丢不保损”、“覆盖城市不够广泛”、“到达时间不及时”等“行规”都令家具企业的市场覆盖面受到很大制约，同时也浪费了很多的时间在与货运公司的协调、沟通上，同时，在其它环节的供应链体系的细致分工和完善也有待提高。

　　3结合发展趋势的几点建议

　　具体到行动上，深圳企业应开始以下方面的行动来打造品牌，特别是要站在一个行业的高度来看待这个问题。

　　3.1  开辟蓝海领域抢占市场份额

　　企业不要只顾眼前利益，而应将目光放至长远发展，对农村的扶持是国家政策偏向之一。中国有八亿多的农民，是一个最大的群体，“让农民富起来使许多农民的购买力有了提高，未来几年后他们必”将成为消费的主力军，因此深圳家具企业不能忽视对三、四级市场的开发和培养，要积极开辟蓝海领域。

　　3.2  积极购买土地，拥有自主产权

　　企业的发展与否很大部分取决于领导人的理念，作为传统行业的家具企业应跳出贯有的思维模式，敢于创新，从“做买卖”转变为“做事业”，现在大部分企业采用的都是一个租售的模式，包括企业的自营店和工厂全都如此。

　　但是随着工业用地的紧张，土地的稀缺和升值，企业所付出的基础经营成本也在逐年递增，面对这一情形，已有很多家具企业采取了买地自建工厂、自建专卖店的方式。

　　如深圳的生产基地向周边转移，惠东的家具产业园就是一个很好的例子，随着越来越多家具企业的进驻，不仅产生了良好的集聚效果，还能作为企业的投资项目来运作，这也是许多知名企业争相入驻的主要原因。

　　深圳企业在这方面的观念必须创新，现在或许会觉得每平方几十块钱的租赁基金很便宜，但是随着时间的发展，土地将越来越珍贵，企业买了土地，就有了自己的产权，国家会予以保护，而租赁的厂房和土地价格也会越来越高，还随时面临着被“驱逐”的危险。

物流成为困绕家具企业发展的主要问题之一

　　3.3  完善供应链管理引进物流概念

　　现在家具行业的现状是很多企业自己承担着物流环节的运输，企业需花费大量的时间、物力和精力去调节，同时国内的物流行业对于家具的运输也极不完善，许多企业在与货运公司的合作中，经常发生产品被损坏，得不到任何赔偿的问题。

　　针对这一现状，深圳家具企业要把物流的概念引进来，目前深圳家协在这方面也在积极同物流行业沟通，现已着手引进国外的“带卡车来的”专业物流公司，解决物流行业在家具运输环节的问题。

　　3.4   突出行业集聚优势打造深圳品牌

　　打出“深圳制造”品牌。除去企业自身品牌，深圳制造的家具本身也是一个高品质的代表，而为了突出深圳这个地域品牌优势，深圳家协呼吁众多企业大打深圳牌，深圳家协现在正在组织深圳企业在今后的推广和营销中，加入“深圳制造”这一环节，突出行业集聚的成效。

　　因为深圳家具企业对自身发展存有困惑，所以对趋势的分析抱以十足的关注，在接下来的发展过程中，以上的问题都是无法回避的，站在发展的角度思考，站在行业的高度思考，将是深圳家具企业刻不容缓的课题。