长沙，这个历史名城，素来为兵家必争之地。除了战略上具有重要意义外，在经济上的意义也日益凸现出来。现在的长沙，经济开始崛起，并欲与株洲、湘潭结成经济联盟，打造长、株、潭经济一体化。孕育的巨大商机吸引了大批商贾前来投资。在家具行业里，像深圳好百年、上海红星美凯龙、武汉欧亚达等全国连锁家具商场纷纷强势杀进长沙，与当地本土商场一决高下，其竞争已趋白热化。本文试从长沙家具卖场的发展历程、现状进行深入的分析，以揭示以后的发展趋势。

被建材品牌淹没的好百年南湖店

　　家具卖场呈三足鼎立

　　限于地理环境、原材料欠丰富等原因，长沙的家具制造企业寥寥无几，反而是床垫企业异军突起，星港、晚安和梦洁等三家生产床垫的企业呈三足鼎立之势，影响省内外。

　　制造企业的羸弱并不代表当地家具需求不旺。长沙大型家具卖场目前有11家，其中走中低档路线的有广大环球家具超市及三湘家具城，总面积近11万平米。定位中高档的则有南湖家具大市场、红星井湾子家居广场、宝马国际精品家居馆等，其中红星井湾子家具广场有10万平米的面积，为长沙单个商场面积之最。走高档路线的多为外来连锁卖场，如好百年、美凯龙，还有本土的新芙蓉家居广场、万家丽精品家具城，总面积逾10万平米。

好百年里广东品牌居多

　　近40万平米的家具卖场总面积，给长沙消费者提供丰富家具的同时，也加剧了卖场之间的竞争程度。

　　如果说以前的竞争焦点主要集中在价格、款式等方面，那现在购物环境、销售服务、人性化导购显得尤为重要。在这方面，外来连锁商场无疑具有更大的优势，如好百年、美凯龙以及将要进入的武汉欧亚达，其经营理念、管理方法、服务意识等方面在市场上得到充分的洗礼，已相当成熟。关键在于能不能很好地融入本土文化，避免“水土不服”。

　　而本土卖场最大的优势在于深谙本土文化、消费者的消费观念等，有待提高的是购物环境、服务意识以及管理理念。

　　目前长沙的家具卖场主要集中在三个地方，呈三足鼎立之势。一是火车站附近的南湖市场，集中了三湘家具城、南湖家具市场和好百年的南湖店，这是长沙具有“老资格”的家具集散地，同时也是建材市场的集散地，敛聚了一定的人气。只不过地方太挤、运输不太方便，再加上建材的影响力盖过了家具的影响力，其发展呈衰落之势。

红星美凯龙贺龙店

　　二是长沙东部的万家丽大道与荷晏路交汇处，万家丽精品家具城、好百年芙蓉店以及将要进驻的欧亚达汇集于此，此处交通便利、视野开阔，附近房地产开发也比较火爆，为长沙家具集散地的后起之秀。

　　三是处于长沙南部靠近汽车南站一带。红星井湾子家具广场、宝马家居馆以及即将开业的红星美凯龙井湾子店都盘踞此处。往南走可以通向株洲市、湘潭市。湖南省一直在筹划长、株、潭经济一体化。25年“一体化”实践“天然绝配”的长株潭三市，均位于湖南东北部，呈“品”字型分布，彼此相距不到40公里，湘江贯穿而过。除了地缘上的紧密，三市在社会、经济上也存在诸多联系。可以预见，此地必将成为今后商家你争我夺的黄金地段。辐射长、株、潭三地，市场份额当然成倍增大，其发展前景不可估量。

　　当然，位于长沙河西地区走低端市场的广大环球家具超市面积近10万平米，尽管交通不便，但其人气、销售量已渐成气候，成为不可忽视的一支生力军。

　　纵观长沙卖场，因其产品档次、经营理念、地理位置参差不齐，再加上外来者的冲击，目前正处于所谓的“战国时期”，枪长刀利，新一轮的洗牌在所难免。

井湾子家居广场地处长株潭经济一体化的黄金地段

　　高档家具卖场扩张加快

　　作为中部省会城市，长沙居民的收入水平在全国来说也是靠后的。但非常奇怪的是，其消费水平一直不低。记者和朋友两个人在长沙有名的火宫殿吃饭，一结帐120多元。而且长沙的娱乐场所特别多，据说一到晚上场场爆满，其酒水消费相当不菲。超市里的水果，有些比深圳的还贵。

　　记者带着困惑先后询问井湾子家具广场的招商部部长廖坚和美凯龙总经理华诚，他们回答惊人的一致：长沙人乐于超前消费，敢于消费。

　　另一边厢，长沙房地产业方兴未艾。刚刚闭幕的长沙房交会，非常火爆，几十个楼盘都将在今年开盘。且多为中高级住宅小区。相对于其他省会城市的房价，长沙略低，目前的均价为3,000～3,500元/平方米，这吸引了大批投资者前来购房投资。

　　家具业与房地产业唇齿相依。长沙房地产业在可以预见持续升温的情况下，家具卖场巨头们敏锐地感觉了这一点，纷纷谋划大动作。