编者按：本报上一期报道了深圳第一代家具企业中具有代表性3家企业的兴衰历程，向大家展现了其中创业的艰辛、辉煌的喜悦以及衰落的遗憾。平心而论，第一代企业的发轫作用不可估量，它促使了整个行业的脱胎换骨，并为追赶上发达国家的家具行业创造了可能。但“俱往矣，数风流人物，还看今朝”。随后兴起的第二代、第三代家具企业，真正成为支撑深圳家具20年来一直走在全国家具行业前列的主要力量。这些代表性企业我们大多耳熟能详，如第二代（1985～1998）的兴利、友联、金凤凰、圆方园、长江、伟安、新南天、艺峰、大富豪、富丽法雷尔、豪迈、左右、真荣、新富都和亚力山卓等企业；第三代（1999～）的华源轩、联合欧陆、仁豪、福牌、澳美等企业。这些企业的共性是企业老板更年轻、眼界更开阔、思想更成熟、目光更敏锐。限于篇幅，下面仅介绍其中几家家具企业的发展历程，一管窥豹，让我们体味深圳家具行业近二十年来的辉煌历程。

＂品质家具＂是兴利旗下的众多子品牌之一

　　兴利：品牌整合促企业腾飞

　　作为家具行业的第二代企业领头羊，兴利至今已经经过二十二年的发展，从最初的家具批发到现在的集民用家具设计、制造、销售于一体，兴利的发展令许多人瞠目，而它创造的许多个第一，也成为最先占领市场先机的人。兴利的成功引来了许多业内的企业学习和模仿，可是纵观国内的大小媒体，兴利的几位高层管理人员却很少在上面露面，一般而言都是推广品牌。正是如此低调的作风，更是引起业内人士的好奇。

　　从最初的大豪兴利到现在的兴利万家，再到兴利集团，还有旗下的尊典、欧瑞、品至等等，这其中究竟有着怎样的联系呢？究竟哪个是母品牌，哪个是子品牌呢？兴利二十年来的飞速发展的秘诀是什么呢？……记者带着一系列的疑问采访了兴利集团的CEO助理苏毅先生。话题首先就从兴利的名称上说起。

 　　从大豪兴利到兴利万家

　　人们最初了解兴利是从大豪兴利开始的。当时兴利还只是香港的一家家具批发商，80年代后期，随着香港回归的临近，许多港人都感到前途未卜，不知道回归后的政策将如何变化。而兴利创始人宋启庆先生和他的拍挡们在分析了国内的发展形势后，认为香港的回归有利于打开国内的庞大市场，将为香港和内地的企业带来一次难得的发展机遇，同时在多年的家具生意中，他们也看到国内家具工业与世界发达国家家具工业的差距很大，国内家具行业发展潜力巨大。基于此，宋先生和他的拍挡们决定加强同国内企业的合作。而此时，一直与兴利有着密切合作的当时国内最大的家具企业深圳大豪家具有限公司表示愿意与兴利共同合作发展国内市场。双方的合作一拍即合，于是，深圳大豪兴利家具实业有限公司也由此诞生。

　　事实证明，宋先生他们的决定没有错。“一国两制”政策的出台和一系列针对港企的优惠政策吸引了一大批的香港企业家来到内地，深圳作为国内市场的前沿阵地，更直接地感受到了回归的利好与发展。2002年，大豪家具由于种种原因，退出在大豪兴利的合作。兴利经过多年的持续发展，先后创立了“尊典”、“欧瑞”、“品至”等中高档民用家具十大品牌，从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品，再从青少年家具到成年家具，分别涉及不同的风格产品和各阶层的消费群体。而大豪兴利也成为了集团的品牌培育基地，而这些品牌现在都已经独立，由集团内不同的企业进行运作，统一归集团总部管理。

　　如此大的市场，如此多的品牌系列，在市场占有率越来越高的同时，兴利的管理人员也逐渐感到了力不从心，摆在管理层面前的有两大难题：在品牌营销中，如何让每个品牌都既能得到推广，又能在终端市场占有各自的目标群体？在集团管理中，如何让各个品牌之间既能独立运作，又能相互协进？经过几方探讨，推出一个总的营销品牌的想法应运而生，随着兴利在业界第一家旗舰店的建立，“兴利万家”这个营销品牌概念也顺势推出。作为业界第一家旗舰店，他们选址成都，整体面积达5,000平方米，这在当时的家具行业，是很多企业敢想而不敢做的，因为如此大规模的投入，万一失败，对企业而言将损失巨大，也并不是任何企业都能承担的，同时，市场已经熟悉了兴利旗下的众多品牌，此时将他们全部品牌整合，推出一个整体的营销品牌概念，会不会令市场模糊呢？旗舰店的设立、多品牌的整合，两大重磅在业内引起了很大的争议，大家在称叹兴利“敢为天下先”的同时，也暗暗为他们捏了一把汗。而在随后的不长时间里，旗舰店的模式在终端逐渐被其他企业所模仿，得到市场的喜爱，“兴利万家”也慢慢成为旗下多品牌的“代言人”，被经销商和消费者所接受。

　　从品牌营销到企业管理

　　说到这里，苏总笑笑说，兴利喜欢创新，设计要创新、管理要创新、营销要创新开店也要创新，现在，集团有一百多名设计师，如此大的创新队伍，让集团看到了希望，也让大家感到了压力，用苏总的话说，“我们已经占有了这么多优秀的设计师资源，要是还研发不出领先潮流、引导消费的产品，我们又怎么面对行业内的人士呢？”的确如此，无论是从新品的更新推出速度，还是展会的经销商培养，兴利都是走在行业最前列。

　　现在，兴利在世界各地的拥有众多的经销商，专卖店、规模店、旗舰店、分销中心过千家，其中很大部分的经销商是合作了五年以上的，这在人员更换频繁的家具行业非常难得，苏总说，兴利在终端市场上，不仅仅致力于拓展新的经销商，更致力于维护老的经销商，因为正是有了他们的支持与不离不弃，才会有兴利今天的发展。在前进的道路上，我们走过不少弯路，也遇到过许多挫折，但我们都能够及时地改进，坚持创新与发展的道路，才有了今天大家所见到的兴利。见证了中国家具业20发展年历程的兴利在“百年兴利”征途上又站在了一个新的起跑线上，前面还有很长的路要走。

　　而谈到未来的发展，苏总说，兴利将一如既往地坚持多品牌的发展路线，通过整合、提升，突出“尊典”、“欧瑞”终端消费品牌来实现集团更大的发展，同时致力于通过规模化的经营来降低成本，将兴利反馈到市场中。还要从内部挖掘潜力，提高效率，争取有更多更好的产品奉献于行业的发展。我们有理由相信，我们看到的不仅仅是百年兴利，更是在世界家具舞台的“长袖善舞”的兴利。

大富豪品牌专卖店形象

　　大富豪：不断创新成就大业

　　深圳市大富豪实业发展有限公司创办于1992年，是一家集高级套房、书房、客厅、餐厅、沙发的研发、生产和销售于一体的大型家具企业。自创立以来一直走自主开发、原创设计之路，其“富之岛”品牌产品曾多次荣获国内外家具展设计金奖，是深圳知名品牌评价委员会认定的“最具影响力深圳知名品牌”。现有员工近2,000人，经营生产面积10万多平方米，拥有“亚洲板式家具第一生产线”的生产技术和设备，年生产家具数10万件。2004~2005年，“富之岛”沙发、板式家具先后被国家质检总局授予国家免检产品称号，2006年“富之岛”荣获中国名牌产品称号。从1992年到2006年公司倾力打造“富之岛”品牌，全面推广环保家具，在业界树立了很高的知名度。2006年，公司投入重金全力打造专卖店全新商业化销售方式的“CP系统”，“富之岛”红色浪潮效应席卷全国，掀起了家具行业新一轮创新革命。