本报记者 严伟群
上期，本报报道了题为“家具、饰品企业寻求共赢”的文章，在家具企业和饰品企业引起了很大的反响，很多饰品企业对此谈了自己的看法和意见。并建议本报能否就有关家具、饰品企业合作或者饰品企业之间强强联合做大等问题召开相关论坛，集思广义，并对本报关注中小饰品企业表示感谢。
在看到该报道后，花冠的王先生说，我们非常高兴看到深圳家具报为我们饰品企业在考虑，我们以后要更多地关注深圳家具报，积极投稿件，也希望深圳家具报能经常举办一些活动，我们一定会积极参加。而古来今公司的古小姐在表示对家具报感谢的同时，对饰品能否与家具企业合作提出了很多的疑问，对目前行业所存在的一些问题对记者大吐苦水，汤玛士贸易有限公司的王总认为该报道说到了实处，非常感谢本报的用心良苦。在4年前的在深圳家具行业协会举行的一次座谈会上，她就曾经提出过这类的合作模式，可惜后来未果，现在再次有人提出，她感到非常高兴，她也一直在寻求家具与饰品公司之间的合作之路，对于目前深圳中小饰品企业的发展，大家都觉得非常艰难，走不到出口和突破点。“我希望有企业能兼并我们公司”，古来今的古小姐笑着对记者说，一方面在努力维持，另一方面在寻求出路。中小饰品企业似乎处在进退两难的局面。究竟出了什么问题？中小饰品企业今后的出路又在哪里呢？据记者了解，目前深圳比较大的几家饰品企业之间也经常聚会，在一起探讨行业出路，也有一些饰品企业在寻求与家具企业的战略合作。但这些都还在最初步的阶段，一切都还无任何头绪。
在镀金系列饰品衬托下，家具大放光彩
抄袭成风，资金压力大
对于饰品行业，面临最大的问题应该就是抄袭，因为行业门槛低，很多的饰品企业完全没有任何研发力量，看到哪种产品好销售，立即模仿，实行“拿来主义”。而原创企业因为实力有限，在一次又一次遭受到来自抄袭和低价竞争的压力以后，变得力不从心。为了理想还是为了面包呢？很多企业不得不经常思考这个问题，为了理想，我得咬紧牙关，缩衣节食来维持我的原创，维持我的高成本，而为了面包就要沦入抄袭群体，以速度快、价格低来获取面包。很多的企业在坚持理想，却不知道能坚持多久，融资难，缺少资金让企业经营越来越艰难，所以才有了很多饰品企业希望被兼并，如果被某家有实力的公司兼并或者收购，他们认为这可能是最好的出路。
产品附加值低 不重视营销广告等手段
因为企业小，所以很多饰品企业老总完全不懂营销，只知道一门心思弄生产，汤玛士贸易有限公司的王总每天都与不同的饰品生产企业打交道，对此体会最深，关于这一点，熟知饰品企业的欧美娜家具公司总经理刘宪中也曾提出过，重生产研发轻渠道开拓和贸易是中小饰品企业存在的最大问题。营销拓展的手段非常单一，参加展会基本是唯一一种拓展手段。目前的饰品企业在大家居，体验式营销的大环境下，正处于黄金发展阶段，可是深圳的饰品企业却一个个举步维艰，主观因素绝对大过大环境导致的因素。刘宪中如此分析，饰品首先要分析出自己所处于市场的什么位置，只有认清自己了才好定位找出路，饰品是一种非主流的产品，不可能独立成气候，必须依附在某一主流产品上面。而目前的一些饰品企业在搞加盟店或者自营店，这些都不太可能成功。
古来今公司饰品定位高档，属于自主研发型企业
饰品企业还普遍存在缺乏产品包装推广意识，一个产品单纯讲究开发，如果没有高的附加值，将导致价格低廉，不具备竞争优势，也容易被竞争对手打败。当今社会，商品供大于求，同质化日益严重，如何提高产品的附加价值增加竞争力是企业需要一直研究的课题。商品的附加值包括哪些方面的内容呢？附加值一般包括技术含量、文化价值等。附加值高的产品比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，获利高。而产品的构思、设计、造型、款式、、广告、装潢、包装、商标等等。都属于文化附加值范畴。而目前的饰品企业又有几家在这些方面下过大力气。如广告宣传，深圳饰品企业从事广告宣传的企业不到20%。
出路之一：与家具企业合作，拓宽销售渠道
关于该合作模式，本报已经报道，不再重复，目前该模式存在的问题，家具企业认为：饰品企业过高的价格导致经销商加盟的成本增加，是合作的最大是障碍，而饰品企业则认为，家具企业的管理和信任度是障碍，更有饰品企业认为双方战略合作根本不可能，原因在于家具企业对经销商不具备约束力，而补货、结款等很多事情都需要和厂家、经销商配合。古来今的古小姐对记者说，古来今曾经和一家比较有名的家具企业合作过，他们委托我们帮助开发产品，包销给他们，合作了一段时间以后就出现了一系列的问题。例如，他们公司管理方面不够，有人拿我们开发出来的产品做样本，去找另一家厂仿制，以降低成本。而另一家饰品的老总认为，这只是合作过程中出现的具体问题，只要大的方向正确，双方具备合作的基本条件，很多具体的问题都可以慢慢解决。
出路之二：收购合并形成强势企业
业内讨论很多的另一条出路就是具有一定实力和原创能力的各类型的饰品企业合并，形成一个大的集团公司，统一注册新商标，在全国开加盟连锁店。“听起来很好，但操作起来也难”，一位业内人士说，“中国人缺乏合作精神，喜欢斤斤计较，尤其是小企业，视野不宽阔。”，“合并前景很好，也将是趋势，但是如何平衡各方的利益很难操作”，另一家饰品企业有如此担忧。当经济发展到一定阶段，收购合并将成为必然，否则死路一条，是一起死还是损失一点小利益，获取今后的大利益，是饰品企业需要认真思考的问题。
