饰品一直以来充当配角，只是家具的衬托物，而在物质生活高度发展，精神生活愈加讲究的年代，生活体验式营销、整体家居模式的推崇让饰品从一个跑龙套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以谈得上是二号主角。记者在采访家具和饰品企业过程中发现，这种大环境、大背景变化让饰品企业和家具企业都意识到双方合作将是必须的举措，但是如何合作、如何选择适合自己企业的合作模式并非容易之事。有业内人士认为，目前的饰品企业之所以做不大，存在多方面的问题，其中最主要原因在于饰品企业思维没有改变，注重生产忽视市场渠道建设。

　　记者在采访中了解到，已有家具企业在实施一种全新的饰品运营模式，即家具企业将饰品项目给第三方饰品企业独立运营的模式。该模式重点在于双方互惠互利，家具企业以饰品企业在设计搭配方面的优势以及能减少企业周转资金等因素为合作前提，而饰品企业则利用家具企业的全国营销网络为自己所用。该合作模式具有可操作性，对广大的家具企业和饰品企业甚至饰品卖场而言，都有很大的启发意义。本期家居饰品栏目将介绍这种模式，希望各饰品企业、家具企业能对此各抒己见，将自己的看法回馈给本报，下一期我们将就该模式继续探讨。

　　导致合作的三大因素

　　业内人士分析，家具企业之所以向饰品企业抛出绣球，缘自三大因素的变化。

　　从大环境的变化而言，饰品从一个跑龙套的角色变成了举足轻重的配角，整体家居概念将成为今后营销趋势。

　　从陈列、功能角度而言，饰品只能是家具的配置产品，从前是，现在仍然是，它不可能成为一号主角。但是由于整体家具营销概念的推出，单纯由家具企业的设计师来挑选、搭配饰品已经不适合。

　　从营销角度而言，因为家具营销模式的变化，家具每平方米的产出要求比原来高，如果饰品只摆不卖，必定影响每平方米产出利润。

　　在这三大因素影响下，装饰品与家具的关系也发生相应的变化，家具离不开饰品，饰品也离不开家具。饰品作为一种商品，在早期被家具企业忽略了其商品所应该具备的特征，如不能维持持续的供货，没有完善的供货系统和售后服务等。以前相当长一段时间，饰品只是家具企业采购过来作为卖场摆设，并不出售，后来饰品在家具卖场可以当商品卖了，却又出现厂家和经销商对饰品信息掌握不对称。不透明，导致经销商怀疑厂家以及产品破损无法解决等诸多问题。因此家具企业必须寻找一种全新的模式适应变化的市场。

　　合作关键在于两者利益平衡

　　家具企业称，目前双方合作的前提一定要平等、互惠。家具企业找寻一到两家长期合作的饰品企业，由他们负责该家具企业所有饰品的运营，相当于家具企业将饰品项目独立承包给饰品企业运作，饰品企业利用设计，配饰方面专长为家具企业运作饰品项目。该模式一旦实施，一部分饰品企业将从一个重制造、轻渠道建设者转变为制造、贸易、渠道一起抓。

　　曾在家具企业和饰品企业都工作过的业内专家刘宪中先生告诉记者，该合作模式对于家具企业而言，可以少投入却有更专业化的操作，可以节约周转资金，可以有饰品售后服务保障，可以增加每平方产出。对于装饰品企业而言，可以借助家具企业在全国的网络把产品铺开，共同建立良好渠道，转变思维，把制造开发的资金转入商品采购创造新的赢利点。

　　某一家正在尝试该模式合作的家具企业老总告诉记者，目前遇到的问题是饰品价格过高的问题，对于家具企业而言，饰品价格过高则意味着经销商加盟该产品付出也多，在付出金额一定的情况下，饰品价格高则家具价格就要低。而对于饰品企业来说，如果价格低，则利润下降，因此如何找到两者的平衡利益点，是这种合作模式的关键。

　　深圳艺展的管理部经理熊静云认为饰品作为一种非生活必需品，和家具捆绑一起销售的模式将是今后的发展趋势之一，这种模式并不会影响到饰品专业卖场的存在。卖场与饰品的关系，与家具和饰品的合作有区别，卖场越来越多地承担了企业品牌展示的功能，淡化了销售的目的。而饰品与家具合作，销售是第一的。