本报记者  严伟群

　　汕头市华茂实业有限公司成立于2002年, 主营家具、工艺美术品及装潢设计，公司成立之初，仅有员工数十人，专利拥有量20多项。通过短短5年多的发展，公司拥有员工1500多人，专利申请量400多项，已获专利授权200多项；先后推出华莎驰RPA九大系列共1500个品种；建立起五个科研中心，60多家自营店和连锁加盟店；产品出口到世界各地。2004年，公司与北京同仁堂强强联手，开办“北京同仁堂汕头旗舰店”。2006年，泰国前副总理威莎努·柯昂率团莅临汕头，参加中泰经贸合作项目并出席公司与泰国光宗家私集团的签约仪式，在泰国设立“华莎驰”专卖店。

　　有媒体曾经这样报道过华莎驰：“仅仅五年时间，华莎驰公司就已经获得了300多项国家专利，填补国内在古典家具设计上的空白，打破外国人认为中国家具习惯于抄袭国外设计的顽固思维。华莎驰公司还有两项产品获得国家专利银奖、铜奖，成为全国家具业有史以来惟一获奖企业。而一位国家副总理莅临出席经贸签字仪式，在国内家具界十分罕见,足见“华莎驰”在国内外影响之大”。

　　公司董事长兼总经理黄茂强先生1967年出生于广东汕头，毕业于华南理工大学。1990年开始从事进出口家具贸易，自创立“华莎驰”品牌以来，短短5年时间使该品牌成为奢华的代名词，倍受业内人士关注。本报特别采访黄茂强，为大家揭密华莎驰的崛起之路。

汕头华莎弛董事苌黄茂强先生 

　　创立自有品牌

　　深圳家具报：有媒体报道说，黄总最初只是做家具代理贸易，但是在长期与外商接触中，发现外国人有一种看法，觉得中国家具没有特点，只是一味抄袭国外的设计。这一看法让黄总明白，要改变这个局面，必须创造中国家具的世界品牌。这样才有了华莎驰这品牌。请具体谈谈华莎驰将如何创造中国家具世界品牌之路？

　　黄茂强：任何企业都有他各自发展的过程，但学习––变化––超越是一条很好的道路，做最好的家具是我们的目标。我们公司斥巨资进口大量先进的设备；结合传统优良的工艺技术；同时组建优秀的管理、设计、营销团队；灌输以人为本的企业文化理念；不断开拓销售渠道、提供更到位的售前售后服务；加强产品专利保护意识、建立品牌战略；产品配套尽量齐全合理；将产品做精做好，使高档消费者满意；同时在世界各大城市都能买到“华莎驰”产品。只有这样，多方面都做好了才能使“华莎驰”成为世界顶级的品牌。我们会朝这个方面一直努力

　　在今年3月份深圳家具展会上，组委会邀请的意大利家具专业评委们来到华莎驰展馆时，一开始认为我们展示的产品是意大利进口来的家具，当我们介绍说这是中国制造的时候，他们震惊的表情让人印象非常深刻，他们后来没有给“华莎驰”任何奖项，因为他们没法相信中国能制造出这么好的欧式新古典家具，甚至在某些工艺方面已经超越了他们。我希望中国有更多这样的家具企业，共同来努力，中国家具才能真正走向世界。

华莎弛路易王子系列产品在今年3月深圳展上给人"惊艳"之感

　　深圳家具报：汕头并不是一个家具集聚地，也不具备发展家具事业的优势，黄总为何选择在汕头发展自己的家具事业？

　　黄茂强：汕头是我的家乡，企业中许多员工也是潮汕人，而且很多员工都已经与公司同甘共苦了十多年，大家融入“华莎驰”这个大家庭中，而且都爱汕头这片热土，加上这几年汕头的经济增长不是很快，我更想为此出一把力，献一份心。所以，当年在办这个家具企业的时候就毫不犹豫扎根在汕头，以汕头为基点，面向全国，走向世界。今天回首往昔，我这个决定是对的，正是汕头当地政府各有关部门的大力支持和扶持，“华莎驰”才会发展得这么快和强大。

　　进军泰国受政要喜爱

　　深圳家具报：去年泰国的前副总理来汕头参加了你们和泰国一家公司的签约仪式，这在家具行业而言，是一件大事情，也证明华莎驰在泰国的知名度和重要性，你能谈谈你们进军泰国的目的和意义？以及泰国家具市场的情况？

　　黄茂强：泰国的家具市场很好，去年政局虽然有些动荡，但对经济的影响很小，近几年外资不断涌入泰国，加上旅游业发展迅猛，很多外国人都在泰国置业，所以对家具的需求增长很快，华莎驰正是抓住这个时机进军泰国，是目前泰国家具业中知名度很高的高档欧式家具品牌，深受高端消费群体的青睐，销售额不断攀升。泰国很多政要也喜欢这个品牌的家具。2007年7月12～15日泰国立法议会主席米猜·雷初攀，更是带领一批政界、商界精英莅临汕头参观考察“华莎驰”的总部和生产基地，并在加强合作和拓展业务方面达成了一致，相信“华莎驰”会成为泰国高端家具品牌的领头羊，这正是“华莎驰”走向世界重要的一步。

精巧的纯手工雕刻、添金技术让“路易王子”系列产品身价不菲

　　谋求新的发展模式

　　深圳家具报：华莎驰近几年经营开始多元化，涉足了医药，地产等行业。这是否意味找华莎驰今后会把重心从家具行业拓展到别的行业？

　　黄茂强：没有，我们公司是以家具生产、销售为重点，并在此基础上寻求多元化发展，同时对家具的经营模式也能有所推进和完善。我举一个例子，就像我们企业与北京同仁堂科技股份有限公司合作，我们入股46%，在全国各地开设“北京同仁堂”旗舰店，在此之前北京同仁堂只是销售药品给各地的经销商，经销商就可以挂北京同仁堂的品牌销售，由于良莠不齐，很多就以假乱真，且没有一个统一的销售价格，使市场非常混乱。北京同仁堂与我们合作之后，所有旗舰店都是北京同仁堂总部自己派人管理，培训，各店的形象风格一致，销售价格统一，宣传力度更大，服务更到位，零售业绩不断增长，使得北京同仁堂的品牌更响亮，而我们企业也得到了丰厚的回报，同时也提高了企业的知名度。我想将来家具销售也可以参照这种合作模式去运作。

　　奢华家具市场向好

　　深圳家具报：黄总认为，目前在中国，消费奢华家具的群体是怎么样的一类人群？怎么样描述这类群体？做高档家具的企业应该有什么样的理念或者说气质呢？

　　黄茂强：以我十多年的家具销售、生产经验，我总结了一下，目前中国消费奢华家具的主要是以下几种群体：1.海派人士，留过洋，见多识广，很有文化气质，很喜欢更有文化内涵的欧式家具。2.依靠自己的智慧、勤奋和机遇发家致富的人，他们文化程度较低，他们会喜欢金光灿烂的家具，这样能体现出他的财富和地位。3.还有一些人是以收藏、使用相结合为目的，把奢华家具当作是可以升值的艺术品。主要是以上三类人在消费奢华家具。

　　我们认为做高档家具的企业应该有敢为人先，敢吃头蟹的精神，以不断超越、超前为理念，只有做到领导潮流和消费趋势的企业才能成功。几年前我们做这个产品的时候，很多家具经销商都嫌产品太贵、太高档，怕当地人消费不了，卖不出去。时至今日，“华莎驰”产品供　不应求，我们公司每年以拓展多一倍的厂房、多一倍的人工速度发展还无法满足经销商的供货要求，所以只有坚持这种发展的理念，坚持走这样的道路企业才会成功。

　　深圳家具报：华莎驰以生产高档欧式古典家具扬名，能否请黄总谈谈贵公司的家具是属于奢华还是豪华概念范畴？黄总对奢华和豪华的理解是什么？

　　黄茂强：我觉得奢华和豪华并没有本质上的区别，都是指富丽堂皇，富裕，奢侈浮华。现代人的生活已经有了本质上的飞跃，更多的人追求一种更能显现自身价值、内涵丰富、舒适的生活。我们公司生产的家具是高级新古典欧式家具，“华莎驰”欧式系列主要是以大量贵重金属饰件来彰显它的霸气，“路易王子”法式宫廷系列是以精美的手工雕花、手描人物花卉来突出它的典雅、浪漫、高贵。所以我们的家具产品系列多，选择面大，高端消费群体都能选择到他们喜欢的类型