文/ 樊奔　彭文松

　　我们处在一个渴盼英雄的时代：危机关头、重大时刻，总有一个人飞身而出，用谋略、智慧与胆量，扭转乾坤，举起成功之杯。这个关于英雄的幻想对于四川家具界来讲，并不是电影剧情或传说，而是一个现实中的故事。

　　决断：领航于风口浪尖

　　成功的偶然因素很多，如机会、运气，但若次次成功，一定要靠真实力。对叶有生而言，圣地亚的每一步都走得近乎完美，特别是三次阶段飞跃，清晰勾勒出一个掌舵之人的每一次绝妙出击。

　　1979年，是中国值得纪念的年份，刚刚改革开放。就是这一年，叶有生说：“我要当个老板。”把这句话放回到当时的时空背景，和头一个吃螃蟹毫无二致。“言必行，行必果”，利用做过工程的经验，他创立了成都第一个家具厂。在那个年份，这无疑和实验核武器一样先进。“成都家具人比江浙人先进的一点正在于，他们懂得自营根据地，而不只做中转点，这在全国都是先进的。”叶有生说。

圣地亚掌舵人叶有生

　　1988年，叶有生有了更大胆的想法：建立了南洋家具商场。当时成都还从没有过一家专门的家具商场，到底能不能成功，是一个大大的问号，当所有还在观望的当口，叶有生已已开始行动了。这个新鲜而陌生的家具商场，占天时地利人和于一身，很快夯实了根基，壮大了实力。叶有生对未来充满希望，经过详实的市场考察和调研，1990年，叶有生大胆而果敢地率先从广东引进一批中高档家具进驻成都，从此一炮打响，市场反应异常火爆，形成一股抢购广东家具的热潮。今天，问四五十岁的成都本地人“成都有哪些著名家具卖场”，他们一定会提到“南洋家具”的名字。

　　随着改革开放的不断深入和经济建设的迅猛发展，加之成都房地产市场持续升温，对家具产品的需求与日剧增，从而带动了家具行业的高速发展，如此千载难逢的机会，又是叶有生率先发力，于1999年1月在成都市府青路开设了蓉城第一家经营高档家具的欧典家具广场，专门经销国际国内的知名品牌。2001年1月，叶有生选址玉带桥，建立了以销售中高档家具为主的圣地亚家居阳光馆，再次震撼成都家居界，并组建了以家具业为主、融家私设计、定位生产、营销策划和品牌整合为一体的成都圣地亚实业有限公司。2002年欧典家具广场转战玉带桥。为了提高市场竞争力，2004年圣地亚成功收编了成都市玉带桥“名家盛世”家具商场，跨出了高层面、规模化经营的第一步，形成了集阳光馆、欧典名家“三足鼎立”之势。

　　2007年，叶有生说：“我要做百年老店。”从此开始，圣地亚家居全面进军二级市场，这一次，他又创造了成都家居的一项新纪录：成都第一家进军二级市场的大型连锁家居卖场。

　　从第一个做家居，到迁址玉带桥，到首家拓展二级市场，叶有生的每一次战略，都处在时代的风口浪尖，成败一线之间。这正是叶有生的传奇所在，果敢而坚定，叶有生带领他的圣地亚成为西南家具零售业中高端市场的领跑者。

　　灵感：决胜于谈笑之间

　　在媒体关于叶有生的报道中，经常可以看到这样的字眼：“高瞻远瞩”“长袖善舞”，而在成都家具业，人们则惧怕着这个飓风式的人物，很可能在你还思索局势、前景时，叶有生已经做出判断并占领了先机。

　　他的做事作风与台球斯诺克选手“火箭”奥沙利文很相似，不旦出击迅速，而且手段高明，杆杆落袋，一气呵成。这也是让所有人迷惑不解的地方：叶有生为何总能先声夺人，在所有人之前做出行动？叶有生凭什么做出决策？又为何总是百发百中？

　　面对崇拜者的疑惑和竞争者的不平，叶有生的回复很简单––一个颇有些意味深长的笑。在圣地亚，流传着这样一个传奇般的故事：1989年，当中国个体商人诚惶诚恐地观望时局时，叶有生只身南下广州，“照样做生意”，整个广州，家具积货，只有一个成都人还在进货，就是叶有生。等学潮平复，人们回过神来，叶有生已远远甩下竞争对手，超前了一大截。在圈内，甚至流传着这样的“神话”，凡是叶有生说可做的，肯定会盈利，他说不行，过不久就会倒掉。

　　“一切经济最终都归结为时间经济”，叶有生深谙此道，并以火箭般的超人速度提升了圣地亚。至今，很多竞争对手对叶有生都“研究未果”。究竟是什么因素使这个人总在第一时间甚至是当别人都看不到机会时看到商机？敏感与经验似乎都已不足以说明这一点，也许，这就是传说中所谓的“第六感”，叶有生就是具有着这样的天生灵感，“天将降大任于斯人”，注定要做家具行业的领跑之人。

　　力量：吸纳于一瞬之后

　　富兰克林曾说，二十岁时起支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时是判断。对于过了不惑之年的叶有生来说，意志、机智、判断得到了最美妙的融合。这个时候的他，已然具有了对市场更加精准的判断力和自信心。

　　2007年3月，第一家二级连锁店：自贡圣地亚家居广场的隆重开业，标志着成都圣地亚家居打响了开拓全川二级市场的第一枪。一直以中高档、品牌家私为目标定位的圣地亚卖场，对于二级市场而言是否是适宜可行的？叶有生对此非常自信：“随着经济的发展和生活水平的提高，以及城乡一体化进程的加快，二三级市场对优质家具的需求呼声一片，特别是中高档家具的缺口日益突现。”事实更有力，已经开业的自贡卖场创造了“家具店比超市人还多”的空前盛况；而入住商家不是招来的，而是互相抢着与叶有生合作。

　　“在未来的3到5年内，在全川的二级市场复制15家圣地亚家居广场，直至覆盖全川！”

　　叶有生的“野心”来源于非同一般的实力，这个圣地亚帝国，正在他的运筹筹帷幄中，逐步实现着帝国版土的宏大扩张计划。

　　三国中，周将军谈笑间，樯橹灰飞烟灭；今天，一个掌控“帝国”的人物，每天的日程是：喝茶、钓鱼、会友。叶有生说，他所做的，就是果敢做出决策，而行动的，是整个圣地亚军团，具备军队般的速度和执行力！

　　这样的叶有生，在圈内声名赫赫，从九十年代初就接触叶有生的广州商人，到现在整个成都家具行业，到川内二级城市的政府、企业，在提到叶有生的名字时，无不钦佩颔首，甚至可以说，圣地亚一半品牌效应都来自叶有生本人的声誉和口碑，一张硬朗的“王牌”。对此，叶有生说，这其实很简单，只有两个字：“诚信”。

　　奇特的是，初识叶有生的人，无不为他的魄力所征服。从精明的广浙商人到四川家具竞争对手；从来自国际的家具巨头到二级市场的入驻商家，当叶有生第一次与你握手，你要小心，那会是一个“危险的开始”。接触过叶有生的人对此表示出相同的惊愕，“他绝不会和你谈蝇头小利，他和你交流的，是整个四川甚至中国的家具战略性思维，是企业的发展理念，是合作与共赢。”叶有生在和客户的首次会面中，甚至不会介绍任何圣地亚的情况，而只提供一叠资料供其参考。但与叶有生交流后，客户们仿佛被“魔咒”点中一样，很快就达成共识与协议。仅凭“叶有生”这一个理由，已然奠定了双方的合作基础。

　　一个有着强大内心力量的人！他可以在转瞬之际，让你感受到强劲气场的吸引力。你可以说叶有生是一个外交家、战略家，但他不会去游说，甚至不懂表白，而只用他的理念、经验、大气的个人魅力就已然征服了世界。

　　有人提出假设：

　　假如没有这个人创立“圣地亚”，成都的家具行业现状会怎样？

　　假如没有这个人的风采和他传播的观念，成都的家具企业家群落会怎样？

　　假如没有这个人的自信与执着，成都十年前与未来十年的家具业将由谁来引领？

　　假设，其实无人能回答，但值得庆幸的是，这样的“假如”并不存在的。对叶有生来说，他的回答不是一句话或一个姿态，而是整整一座帝国。

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