本报记者  严伟群

　　今年8月深圳展上，由森源家具集团和深圳家具研究开发部院携手打造的板木民用家具将携带“营销铁军”，以点燃行业沸点之势盛装出场。由实木巨舰企业和专业研发机构强强联手，历时几个月生产出来的这套产品，会给家具业什么样的惊喜呢？全面主持该项目的森源集团副总经理陈箭接受了记者的采访。

　　99℃的能量源，+1℃就沸腾

　　深圳家具报：陈总，据我们了解，您对现今的家具行业发展有相当深入的了解和研究，请您给我们简要分析下森源家具集团目前在民用家具市场上的发展状况？

　　陈箭：自九十年代以来，随着人们文化生活水平的相应提高，对生活质量和家具用品的要求也水涨船高，家具行业也得以迅猛发展，特别是中低端的民用板式类产品因其款式新颖、实用、价格低廉等特征迅速成为市场的主导，民用家具行业进入发展黄金时期。

充满荷兰异域风情的深圳家具研究开发院院大楼

　　但是主流家具板式类的生存空间萎缩严重，很多的企业处于薄利甚至亏本的状态，而实木类家具以其独有的特性占据高端市场，但由于造价昂贵、取材难等缺点使其很难在中低端打开缺口，“中间力量”异军突起，板木类家具在民用市场大有可为。

　　森源家具集团在此大背景下，经过深思熟虑，选择和深圳家具研究开发院（以下简称研发院）着手展开深度合作。深圳家具研发院在家具业的科研实力和行业引领作用有目共睹，深圳家具研发院是深圳家具行业协会为企业提供的一个公共技术服务平台，深圳家具行业协会的侯克鹏秘书长被誉为中国家具业的“灵魂人物”，加上领衔这次板木类项目研发设计的许柏鸣教授。两位家具业翘楚，近百人具有硕士以上学历的研发团队，深圳家协在行业内的宏观引导、规划、决策，强劲可靠的实力加上板木类家具的良好前景为森源供给了99℃的能量源。

由深圳家具研发院为森源公司量身定做的新品效果图

　　99+1℃的“能量源”––新营销铁军、生产系统升级

　　深圳家具报：请您具体谈一下+1℃“能量源”的内容？这1℃和99℃能量源有什么必然的联系？

　　陈箭：森源家具集团打造巨舰条件已经具备，森源家具集团成立至今已有15年的专业实木家具制造生产历史，福建泉州生产基地和深圳宝安两大生产基地达20万平方米，多位国家领导对森源家具集团取得的成绩给予了充分的肯定，可以说森源集团已经在高端家具市场建立了良好的口碑和市场通路，为打入民用市场卯足了劲，只需加1℃就可以达到沸点，这关键性的1℃，就是我们要引爆未来民用市场能量源,这能量源来自我们的新营销铁军、来自我们生产系统的升级。

　　在年初就和深圳家具研究开发院达成意向，合作开发新的民用板木类项目，由深圳家协侯克鹏秘书长和许柏鸣教授领衔的近百人研发团队鼎力支持，我们将来的品牌延伸和技术交流将达到一个全新的高度。而一大批“新式武器”将在21届深圳家具展览会上亮相，届时大家可观摩全新的营销推广模式和精彩纷呈的营销活动。

　　巨舰起锚，旗舰蓝海，真正打硬仗还要看森源的“地面部队”，我们称之为营销铁军，这些人都是从家具行业聘请来的营销精英,他们将以“超常规”的营销策略开拓国内民用市场, 其中就包括我们首创的全方位多角度新营销策略、全程协销工程以提高终端市场竞争力；我们同样非常重视“软性”营销，组建了自己的营销策划团队，即将在全国几大家具媒介投入大量广告宣传，重点把面铺开，强调覆盖率和有效性，让我们的创新理念深入人心。此外，森源正已聘请生产业界精英对生产系统进行升级改造，在产品品质和工艺上做到精益求精。森源今年已投入巨资引进德国、意大利先进生产工艺和制造流程，购置大量配套机器设备，以迎战火爆的民用市场。

　　100%原创领先，100%团队

　　深圳家具报：您所提到的这个“新式武器”（原创实木产品）有什么特点，怎么定位，设计风格如何，实用性能不能适合市场需求？另外我们注意到森源集团在这次与深圳家协的合作当中特别重视营销铁军的筹备和建立，请问陈总对此有什么独到的见解？

　　陈箭：这次和深圳家具研究开发院的合作，我们森源集团是经过深思熟虑的。研发院的研发团队，就设计思路和产品开发能力来讲，是国内一流的。

　　在侯秘书长、许教授带领下的设计和技术团队阵容庞大，每到展会都有创意型、概念性新产品问世，频频获奖，这次研发院开发的新产品就是中国本土多年来地地道道的原创产品，它借鉴和吸收欧美现在流行风格家具设计理念，结合中国消费需求、审美情趣、文化品位，打造实用、艺术、文化多重属性相融合的中国现代派原创家具品牌，势必成为实木类家具的领航者。

　　实际上，研发的新产品直接关系到营销铁军组建和配套工作，依靠着这个新产品的出台和家协强大的技术团队力量，我们在内部营销团队的整合还在继续，这个共同组成了我们的“99+1”℃全体精英团队的架构，只有二者有效的合为一体，有力的配合作战，我们才能战无不胜。

　　森源非常强调团队力量在企业里的作用，我们的营销铁军，还有我们的生产队伍，这些都是我们森源的宝贵财富，是创造力最活跃的因子。有了这样优秀的团队，更重要的是怎样去保持这个团队的和谐度、强韧性、激情化，为此，我们为自己命名了“99+1”℃营销团队，实际上就包涵了和谐、强韧、激情的统一，100℃是完美和睦的氛围，是不达目的不罢休的韧劲，永不懈怠的激情。只有和睦的团队才能抱成一团，才能蓄积源源不断的韧劲，韧劲本身由激情来支撑，充满激情是积极主动、朝气蓬勃的和谐气象，三者相辅相成，互相作用。

　　我们公司董事长苏总就非常强调团队和个人的和谐统一，如果说99是团队的根基，那么只有加上1才能达到完美100，每个人都是不能忽视的，同样，只有把1和团队的根基99 “绑”在一起，个人才能挥发最大能量。